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提升转化率文案写法

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

  商家很多时候都在苦恼产品的转化率不高,到底缘何?其实关于转化率这一问题,高与低受很多因素的影响,其中最主要的就是你的产品销售文案。一个好的产品销售文案具有强有力的说服作用,其层层递进丶环环相扣的严密逻辑写法,能让顾客越看越想买。反之,没有逻辑的文案,就相当于在给店铺赶客。既然如此,那么,提升转化率的文案写法有哪些需要注意的呢?
  第一步:留住访客
  如何让顾客一进入你的店铺,就被锁定?让他/她有留下来继续往下看的欲望?
  方法1:利用马太效应,告诉访客这个产品已有xxxx人购买,是xxx最热销的产品。(最好就是有相关的数据支撑,这样才更具有说服力。)
  方法2:利用权威。告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。(这个认证的出示很重要,是影响顾客是否购买的决定性因素。)
  方法3:展示产品的效用威力。好文字再搭上一段能直接体现产品效用的视频,放在最前面。那是最好不过的方法,生动灵活地展示在顾客面前,在提高下单几率的同时也能增加顾客的访问时间。
  其余的,在开篇还可以利用诱惑、恐吓、搞怪逗乐等手段吸引顾客,当然这些都是要与产品相关的。不同的产品适合不同的开头,选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。
  第二步:制定标准
  在这一步,你需要告知访客,什么样的产品才是好的?以此,作为一个判断的标准。当然,这样做的目的肯定是以介绍自己的产品为最好的做铺垫了。因为绝大部分的客户都是不太专业的。这个时候,你就要告诉客户,如何去判断,以什么为参照?在这个环节中,最好的判断方法就是对比,用一些劣质的、较坑人的产品与你的对比,再来个细节图,证书什么的做了展示,这样就更有说服力了。
  第三步:细节攻击
  当你告知访客判断的标准后,就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节了。一些列的做工细节丶产品配件细节等,任何能够给产品加分的细节都不能放过,而且这些细节还要用高清特写图片来展示。
  第四步:引导想象
  在网上,即使产品如何再好,在买家没有用上之前他们是无法感受到的,此时要需要卖家去引导访客进行想象,帮他想象一下拥有产品之后有什么好处,或者是会带来什么样的变化。
  怎样引导呢?可以把其他顾客使用产品之后的美好状态展示给访客看。如,卖衣服的话,就好看的模特,把衣服穿上上的各种美资以图片和生动文字描述展示出来,让访客产生代入感,那你就成功了。
  第五步:评价说服
  一款产品,不可能每个人都会觉得满意。一味吹捧只会让产品失真,让顾客产品怀疑。因此,在评价这一项,应该要让好评的客户做主角,让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人甲。这样有好评也有中评,才会让人感觉更实在。
  第七步:送礼诱惑
  礼物赠送有时也是提升转化率的好方法。但礼物的赠送需要注意以下几点:1、在规定时间内购买才送。2、礼品的价值不要太夸张。3、礼品简单介绍一下就可以了,最重要是心意。
  如何提升转化率文案写法?严密的逻辑布局和生动精炼的文字介绍是关键。更多淘宝知识交流,请登录(.)。

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