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淘宝直通车核心技巧

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

  淘宝推广,少不了直通车的帮助。对于大多数卖家来说,掌握好开车技巧,等相当于握住了淘宝营销的咽喉,它不仅能帮助店铺短时间能快速提升流量,增加销量,而且巧用直通车推广,还能为卖家节省一大笔广告费用。如何把握淘宝直通车核心技巧?下面,小编与大家一起来看下。
  大家都知道,直通车最基本的一个功能就是引流,让更多的顾客看到我们的产品,但关键的问题是,如何能在有限的时间内获得最大的流量?这也是淘宝直通车核心技巧所在。直通车是精准的营销,其原理跟百度推广是差不多的,给出好的关键词,获得靠前排名,吸引注意,生产点击,造成费用。在运用直通车推广时,关键是要找到自己亮点的主推宝贝,再通过直通车推荐词,数据魔方,淘宝搜索下拉框等,把与自己宝贝相关的词都给找到,然后添加到宝贝推广词里,然后设置广泛匹配或者中心匹配,根据自己的预算,给关键词设置一个合适的价格。这种方法一般比较适合新品的推广。
  (一)直通车的单品投入产出比
  关于直通车的单品投入产出比问题,如果卖家想要通过直通车来赚钱,那就要选好关键词,调整出价。从引流阶段中的关键词里找到一些性价比较高的词。然后根据点击率高,排名靠后的词,提高出价;花费多,点击率低的词,降低出价;排名好,成交率低的词,降低出价的规则进行调整。直通车是一个引流工具,转化率才是最为关键的。 此外,如何提升关键词的基础质量得分,可以在推广标题里添加关键词、产品属性要写全、类目要放正确等等。
  通过以上的方式,直通车的账户优化也就差不多完成了,不会像引流阶段投入高产出低,甚至有可能就盈利了。
  如今的淘宝,因其竞争力较大,直接通过直通车盈利的情况不是太广泛,但是也由于直通车可以给关键词加权,因此也可以使宝贝在自然搜索排名里提升排名。同时,因为宝贝转化率及销量的提升,宝贝自身搜索权重也就提升了,同样排名也会提升。因此,我们可以把自己主推的关键词中搜索量较大的词,组合到宝贝标题里。通过标题获得更多的免费流量。
  这种方法比较适合有一定的销量的宝贝。
  (二)直通车整店投入产出比
  一般情况下,一款宝贝之所以成为爆款,是由于它在零售业里面的性价比高,如何提升因此带来的利润?我们需要通过给爆款引来流量宝贝页面里设置关联宝贝,从而提高客单价。
  如何设置关联宝贝,一般有互补型的产品和相似型的产品,至于这个关联宝贝是放在上面还是放在下面?这个就要根据自己行业的情况来确定。或许你看那些跟你产品类似的销量比较高的卖家,参考下他们的摆放位置。
  (三)直通车竞争推广
  由于不同的排名,其展现量,点击率及成交率也会有所不同,很多卖家都会经常的调整宝贝排名位置来让自己获得最大的回报,这个时候就会有竞争。所以,商家们最好避开他们,以免恶性竞争,让自己损失过大。一般来说,较好的方式就是把实力较强的竞争对手所在地设置为不推广,这样竞争对手就看不到你的排名。或者选择把那些竞争比较高的关键词的排名靠后一点,这也是 淘宝直通车核心技巧所在。
  至于淘宝直通车推广的地域,这个可以用淘宝指数来看,使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词,把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。否则,会很容易降低自己的直通车关键词质量得分。
  另外,要如何掌握淘宝直通车核心技巧,还得解决关于直通车的选款、点击率、转化率、价格四大问题。关于直通车更多精彩内容及知识分享,请阅读网店学堂直通车专题(/taobao/zhitongche.jsp)。推荐阅读:淘宝直通车打爆款之核心思路(/article/201310020958570895.

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