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让钻展素材点击率飙升技巧

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03
  钻展指的是钻石展位,是精选了淘宝最优质的展示位置,让卖家能通过钻展得到全面的推广,提高曝光率,从而增加销量。那么如何做好钻展,让钻展素材点击率飙升起来呢?下面,我们就来详细说说不同类型的钻展素材的设计方案。
  第一,促销型的素材
  促销型素材,就是直白的告诉消费者促销的信息,吸引其迅速的产生购买欲望。这个适合在大促销时间采用,以及那些定向注重折扣的人群。因为如果每天都宣传折扣,时间长了,必然导致视觉疲劳,购买欲望下降,影响点击率。
  设计的方法:
  1、讲折扣
  A、如果全店折扣很低,或者有一款产品折扣很低,可以通过全场几折起、最低几折起,或者低至几折等说法来吸引受众。
  B、如果折扣力度一般,但是店内有个别产品价格很低,就可以讲低至几元

  C、如果折扣力度不大,也没有低价位产品,就可以以立省多少元等表达。比如有的产品原价100,8折出售是80元,讲8折给人的感觉力度不大,但是讲立省20元,看起来是不是更有吸引力?

  2、讲赠品
  如果店内折扣力度不大,但是有很多赠品,那我们就可以以赠品来吸引消费者。
  例如平时卖美妆的,一盒面膜有8片,还送小样,加起来有十多件,这样我们就可以说10件赠品免费送。这样写,在设计的时候需要注意,赠品不是堆砌在一起,而是做成平铺的效果,占50%-60%的版面,这样更会给消费者赠品多,划算的感觉。
  还有,就是要突出数量和免费送,最好再配上今日抢购(仅限今日是不可以的,但是今日抢购/立即购买这些是可以的),目的在于让消费感觉占了很大的便宜,同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。
  3、讲销量
  如果既没折扣也没赠品怎么办?没关系,如果产品是爆款,那就可以说销量。
采用这种方法的产品,一定要是爆款,否则无法到达理想效果。设计的技巧是主标题(销量)+副标题(促销)的形式,销量配合折扣,消费者更容易被打动,点击率和转化率都会非常可观。
  第二、品牌型素材
  品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺,增加品牌知名度,是一个长期累积的过程。
  1、设计好口号
  设计好自己品牌的口号,主要是强调店铺的一个品牌定位,在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。
  2、视觉
  视觉的设计风格要和口号相对应,而且风格上要保持一致。或者某一个元素很能代表自己的风格,这个元素就会出现在所有素材上。让消费者一看到这个颜色或元素,就能联想到这个品牌。
  比如阿芙的紫色和小女孩形象,一看就想到阿芙。
  视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程,烧钱很厉害,需要掂量一下自己的钱包。
  3、正品
  网购是否正品,这是买家最为关心的问题,只要解答了他们这个疑问,那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要,尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。
  有两种方法,一种是整张素材就讲我是正品,然后又专门的正品页面承接流量,告诉消费者我的为什么是在正品,如何辨别真伪,给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用,就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字,树立自己的官方形象。
  第三,功效型素材

  产品品牌优势不明显,折扣力度也不大,但是产品功效很有特点,就适合做这种功效性素材。那么如何设计呢?我们可以参考下图:

  这个图片的本身没有太大的亮点,其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图,一看就知道这件衣服是毛绒的,非常暖和的,立刻联想到冬天来了,需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想,如果这个加绒的卖点是用文字来表达,不配细节图,是不是表现力就会弱很多?
  第四,创意
  想让钻展素材点击率飙升,创意是必不可少的环节。虽然创意这个东西,比较虚幻,也很难把握,但是如果有一个好的创意,就能让消费者眼前一亮,随时促成交易。
  大家谨记,文案创意的关键不在于写的多华丽,而在于写出消费者的内心,能引起共鸣。
  另外,建议一个文案做至少2个版本的设计,一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本,发挥创造力去设计。这样,即使创意版本的失败了,还有普通版本的可以用,是一个安全的做法。
  总而言之,想要让钻展素材点击率飙升,关键还是要自己平时多思考,多尝试,多总结,如此循环,就能形成一套适合自己店铺的方法,让钻展发挥更好的效果。
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