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如何将“关联营销”做到极致

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    “关联营销”一词,相信稍微有一点经验的卖家都耳熟能详了,关联营销的原理和作用淘宝开店教程的小编就就不再赘述了,不想浪费大家的宝贵时间,咱直奔重点:如何把关联营销做到极致,真正起到提高交易的作用!

    先说说我自己的经验和教训。开始我以为在每个宝贝里都放上店铺里主推的几个宝贝,就叫做“关联营销”,那时候没有工具做这种工作,我是花钱定制一个“关联营销模板”的,比如“本店最畅销宝贝”为主题,把十个八个宝贝排列在一起,做一下美工,切碎,加上链接,把代码拿过来,一个一个添加到宝贝描述的最上方。这种工作一共有十多次,算起来大约花费了我两千多元制作费,花在添加宝贝上的时间总和少说也有一个多月。但是效果一直很差,可以忽略不计。于是这种“劳民伤财”的事被我否决了。

    于是,请牢记我的忠告:既然做“关联营销”,就一定要做到极致!什么叫“极致”?说白了就是不要瞎搞关联营销,有名无实,一定要在每一个小分类下的宝贝中,设置与之相关的宝贝,这才叫真正的“关联营销”,否则你搞形式主义,完全是“自娱自乐”,自我安慰,不可能有实际效果的!

    去年,我发现有些商家工具可以批量添加“关联营销”宝贝,很是欣喜,于是就订购了,用了才发现也有弊端,这个我必须很详细说明,大家务必要引以为戒!

    例如:设置完一套“关联营销”宝贝模板,添加完要推广的宝贝,我们称为一个“推广方案”,我要把【A】方案发布在【A】分类的宝贝描述中,然后再设置【B】方案发布在【B】分类的宝贝描述中,依此类推,要设置【N】方案发布在【N】分类的宝贝描述中,这样就等于有若干个方案要发布到若干个分类下。

    但是,事实往往是不如人愿的,因为这些工具一般只能设置1个、2个,最多3个方案。这就让我为难了,如果我有八个宝贝分类,每个分类下设置不同的“关联营销”宝贝,却只能设置三个方案,那另外五个方案怎么设置?

    有一段时间,这个问题很让我纠结,一直没有好的办法,有人建议我同时使用三个甚至更多的工具不就可以了吗,这个建议让我着实兴奋一阵子,但是设置完才发现,在不同的软件之间玩“时空穿梭”,真的不是想象中那么自在的,搞的我是在疲惫,混乱不堪,而且不同工具设置的模板风格差异很大,整个店铺没有自己的风格,有些顾客向我反映:“怎么看了你这个宝贝,再看你别的宝贝,感觉像是进入了另一家店铺? ”

    瞧瞧,瞧瞧,就是这样的下场!有多狼狈不言而喻了!

    还有的工具我也用了,打破了传统的“方案管理“的模式,可以随时设置不同的推广宝贝,也就是不限制方案数量了,这样就可以发布到不同分类下的宝贝中,但是同样有严重的缺陷,让我无法满足,就是无法复制设置好的推广区代码,无法安装在首页,也无法一步安装在全店所有宝贝详情页,更无法一步安装在某一个特定的宝贝分类列表页中!还有,安装到宝贝描述中以后,无法用新的推广区替换老的推广区。还有,无法针对性的删除某些特定宝贝里的推广区。

    这些要求看似太苛刻了,但是经过实战,经过总结,这些功能实在是太重要了!

    举个例子:如果我要针对十一国庆主推四款宝贝,这四款宝贝要一次性在全店所有宝贝的详情页都能显示,就可以通过复制代码,在详情页添加自定义区,然后把代码粘贴进去的方法来实现,等到十一结束,只要删除这个自定义区,所有宝贝里就全部不显示这四款宝贝了。这个要求大家觉得过分吗? 一点都不过分吧?!

    再举个例子:如果某个宝贝分类下的宝贝特别特别多,有好几百个,甚至一两千个,我要在这个分类的宝贝列表页推广八款主推宝贝,也必须通过复制代码,在宝贝分类页添加自定义区的方式来添加,或者删除。这个要求也不过分吧?!

    但是,我就是没找到这样完美的工具!一直到最近,我才发现了梦寐以求的宝物——【推广促销区批量平台】,它是我用过的最最简单,却又最最灵活,而且功能完全可以满足我需求的“关联营销”工具,我是如获至宝啊!

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