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淘宝店铺推广之价格策略

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    淘宝战场竞争激烈,商品同质化严重。除非你是做创意产品的,不用费劲脑汁考虑怎样和别家淘宝店铺竞争。但是如果你做的是常规产品,就要想办法如何打败对手了。有的淘宝店铺采用降价的推广手段进行进行淘宝店铺推广,但是买家并不一定会买账。价格战略并不等于低价战略,淘宝频道的小编在此为你介绍下淘宝卖家如何进行价格推广战略。
 

    淘宝小编对价格的一点看法:


   做了淘宝的人都明白淘宝的价格战是比较激烈的,高度的竞争带来商品价格的透明化,所以本人最讨厌的就是打价格战,价格战要打,但绝不是拼个你死我活,顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你,我们家乡有句老话,没傻卖的,只有傻买的,客户绝不会相信你在亏本卖,弱者不值得同情!客户的心理是这样的:他不是想买便宜,而是要占便宜。


   除非当你销售的价格已经彻底偏离正常的认知 才能迅速激起客户的购买欲望。当然现在的顾客可精得很,能让其感觉到彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。


    很多人卖不动就降价,而不去想其他办法,这是很糟糕的,你在不断伤害你的老客户,而且伤品牌,刚才就提到,老客户才是利润的最大来源。伤害你的老客户就是断了利润源!


    一件衣服卖129,109,99对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。这里讲一个我在实战中发现的一个策略,就是上面直通车提到的那个转化率最高的宝贝,就是我们当时做了一个买衣送裤的活动,其实羊毛还出在羊身上,当然只有贵的东西,送比较便宜的东西,才符合逻辑,相应的拓展,做直通车的时候可以在图片上写上 +1元送,我想这样会更好,1元只是象征性的收,但是对于顾客来说就是设置了门槛,我不是白送你的哦,1元让顾客感到占了很大的便宜,而且这个方法能够提高店门的客单价。提高转化率的重点就是:你要想方设法制造便宜让买家占。而不是卖给他便宜的东西,他不会领情的。

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