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五折形势下 淘宝服装中小卖家路在何方

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

    淘宝五折的活动还在继续进行中,双11网购狂欢节很多大卖家五折促销,但是小卖家们却很难对自己下狠手。淘宝服装小卖家们该如何在激烈的竞争中求得生存呢?

    很多淘友问我小网店该如何合作增加竞争力,由于网店是全国竞争,一款淘宝女装挤人人气排名前几页每天的成交人数是10-40人以上,小卖家是能够把服务做到完美化的专业,却缺乏资金和专业人手,这些因素必将决定以后的淘宝女装小网店以2+1,3+1的形式形成稳固的联合,我给大家具体分析一下。

    我在广州,周围运作女装的同行很多,我可以说见识了各种各样的女装运作手法:自产自销、批发市场提货自己来卖,收集多个网上货源的货来卖、自己生产依靠代销出货、主攻一款衣服、依靠几百款衣服获得更多的生意。过去由于淘宝不停的变化,这些不同的运作手法合适不同的淘宝时期。现在不同了,由于淘宝现在竞争过于激烈,为了利益甚至出现了阶级斗争的风暴,我认为最近几年,淘宝应该不会有什么大的变化,也就是现在最好的运作方法,有可能会持续好几年。我综合我自己的经验,一个销售员攻击一款衣服挤人人气排名,带动2-3个差不多款式的衣服销量,其他衣服都是点缀,这样的销售方法,应该是淘宝女装小卖家现在能长期获得生意的唯一方法。

    淘宝是全国竞争,你要想能把一款衣服挤人人气排名前几页,你只有在专业基础扎实的基础上,长期拼命,才能完成。各位销售员都明白:你一个人每天成交20-40人,除了睡觉、吃饭,你几乎不可能有时间离开电脑或者打包台去做别的事情的。提货或者生产衣服,必须由第二个来完成。代销,不用考虑发货,长时间的每天零售20-40人,已经就是极限;我个人觉得,一个人每天打包50-100个女装包裹,也是极限了。也就是,一个人的小货源只能只能为2个代销提货和发货;或者大家住一起,3个销售员,一个提货的,大家一起打包。

    我的经验,举2例:运作一款60元的衣服,零售利润空间20元,总投入需要2万元;运作一款200元的衣服,零售利润空间60元,需要5万元的投入。只有这样投入,才能一款衣服长期月出货300-500件以上,满足淘宝人气竞争和直通车竞争的需要。如果一个单人的小货源和2个专业代销联合,3个人解决这10万是不难的,还有3万元就作直通车的尝试性亏损和店铺的多款衣服的点缀作准备了。比如淘宝代销平台,运作几百款衣服的,我个人觉得很难统一价格,也很难管理,更没有这么多钱去运作。除了一人运作一款衣服的方法外,好像没有其他更好的方法来运作了。

    我有个qq群,里面有几十个是4钻石到2皇冠的女装专业网店,她们作为女装网店的专业性无可挑剔,但是现在有生意的只有几个人。这也符合别的帖子的观点,淘宝近100万专业网站,只有20万个网店饭碗,还别提马云说的800万网店在后面虎视眈眈的盯着。我分析这几十个专业网店现在无生意的原因无非以下几种。作货源的,要么价格不行、衣服不行、资金不足,要么自己的零售起不来、代销没有成绩、也有管理代销不行的,也有不会招代销的。作代销的专业网店没有生意原因:货源没有统一零售价,不会直通车、或者亏几百元直通车就不敢了,有销量的代销天天最担心的就是货源无货发,再缺钱也不敢淘宝贷款,不敢几万的把钱给货源共同库存。

    你搜淘宝任何一个女装热门词语,淘宝人气排名里面哪个不是几千几百的月销量?依靠单个人的力量,你是做不到这个成绩的。只有2+1,3+1专业化的完美的团结合作下,买家一看你的衣服图片就想要,衣服到货买家极度满意还帮你宣传,极高的直通车转化率,最大的利润空间方便直通车的竞争,足够大的库存,只有在做好这些工作的条件下,你才能融通到淘宝一流二流三流的竞争中去。否则,淘宝的20万个饭碗,你是很难抢到的。
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