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开直通车的目的:roi

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2015-07-20

    直通车roi对于很多人来说都比较陌生。roi是直通车的目的,是直通车推广效果的一个重要衡量标准。  直通车roi是什么?其实就是直通车转化数据。直通车目的是roi(转化率与性价比)不是ppc(盲目获取浏览);不过现在的一个现实就是从量子统计收集到的各个店投放直通车的数据看,无论直通车怎么优化,都很少看到ROI的比值大于1的,就是说,怎么开直通车都是亏的,除非是大投入做品牌,或者是短期内刷销量,反正想通过直通车做投入大于产出的推广,很难很难。
    如果您是刚刚起步的小店,或准备快跑的小神,那个时候开车的重点应该是为了流量;而性价比一直是贯彻其中的,大家都不想做亏本的买卖,性价比就是花最少的钱,获得最大的利润。
    流量和性价比的完美融合就是roi, 投资回报比。其公式是:成交金额/广告花费
    花100块钱能带来1000的成交 ,roi是10, 和花10000块钱能带来的20000的成交,roi只是2 ,你会选择第一种还是第二种?。 不能独立的过分去追求roi,就像追求ppc一样。
    直通车宝贝;
    选好直通车宝贝是你成交的关键,多数时候直通车效果不够理想不是你技术不行,而是你没选好宝贝。
    宝贝的选择需要参考很多维度的东西,点击率,转化率,已有销量、销售季节、商品差异点,顾客评价等都必须跟考虑进去。 
    直通车市场;
    如你想推广的宝贝是T恤,那么请参看数据魔方, 和T恤有关的关键字有哪些“短袖 T恤” “印花T恤”“大码T恤”“宽松t恤”……等 然后和你选出来的宝贝再进行匹配,看热搜关键字是否和你准备进行推广的宝贝属性上有比较接近的地方 ,选择匹配度越高的,那么宝贝的展现量和点击率甚至后期的成交都会更好。注意最近类目热搜的是什么类目,如女装是夏天是连衣裙和T恤那么宝贝的选择上也从这方面去选择,从这两点来进行顺势。
    直通车顾客群体;
    Ok从上面的几部我们基本已经得出了一些不错的宝贝了,现在从定位的客服群体来进行选择,很直接的因素就是宝贝的定价上,定多少价格合适这很重要,特别是有限时折扣之类的话效果会好很多。
    直通车关键字
    关键字的选择上我建议一方面从宝贝自身的属性考虑,另一方面结合数据魔方来考虑。之前的就且叫属性关键字吧,这是和宝贝契合度最好的,转化率应该是最优秀的;而后者热搜关键字能够保证给你带来足够的流量, 当你有一天发现属性关键字和热搜关键字的交集的时候,这个关键字就可以说是你的黄金关键字了。对产品足够的了解是关键。
    直通车之溢出值;
    溢出值是用来对宝贝和对宝贝关键字在进行操作的时候作为另一个依据, 假设宝贝最大能消化的流量是2000uv ,那么再多流量就是浪费了,浪费流量就是在浪费车费, 而再细讲。宝贝关键字的溢出值,就是对一个宝贝里面那些能带来流量和销量的关键字的一个把控,假设a宝贝的“连衣裙 长裙”关键字的溢出值是在500uv,那么就别给它1000uv,而把多余的给其他关键字。 具体的操作一个综合性的数据分析, 开通了量子直通车数据的分析起来要简单很多。
    直通车ppc
    我任何合理的ppc是在和行业水平差不多就行,当然如果您是技术狂人的话 ,也愿意去钻,那么恭喜你, 你在直通车上比别人多了很多优势。而对于不精通seo或者也没有精力去做这些深层次的人,我觉得重点放在对市场和产品还有顾客群体的分析和研究下, 把力都用在点上,效果会更好。
    直通车的质量得分;
    又回到了质量得分这个问题, 之前研究过,自己没有时间去把很多东西做的很细。就说一下我个人认为最大的倚重吧,我觉得是点击率和点击量。
    直通车点击率
    点击率的相关三要素:图片,标题 ,位置。
    位置和图片的因素是最大,大家都知道 ,这点可以结合自己的宝贝,如果图片不够抓眼球,那么给它一个好位置。 这样点击率自然会上升。
    直通车宝贝投放;
    宝贝的投放:类目,定向,还有关键字和外投。
    对不同的宝贝需要采取不同的方式来投放,有的宝贝定向效果好,有的宝贝类目搜索效果好,有直接搜索效果好,有的站外投放效果好,这些都不一样的,病万变,药亦万变。    直通车之活动;
    活动的影响对直通车可以说是最大的, 直通车只是一种引流量的手段,只能最大程度的引来最精准和最大的流量 ,而作为转化率上,店铺活动和宝贝页面的描述才是最重要的。也就是说 ,直通车效果不好的时候需要反思,是流量不够精准还是店铺的宝贝的转化没做好。
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