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淘宝软文推广让宝贝卖疯掉

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-10-24

    淘宝店的推广说易不易,说难不难。关键要找准方法。如此众多的推广方法该选哪一种或哪几种呢?网店网觉得适合自己的就是最好的。今天为大家介绍下淘宝店软文推广技巧。

    首先,先了解一下推广的形式。我个人将淘宝的推广分为两种:硬性推广和软性推广。不过这篇文章我会以软性推广为主。

    硬性推广我个人熟知的是直通车和淘宝客(当然不止这两个,还有卖霸、banner硬广和钻展等)

    何谓软文?实则是广告,不过由于它的伪装性,所以看起来并不像广告,而读者看了这篇文章之后,产品却能悄悄地植入读者的脑海中,最终达到类似广告传播的效果。这就是我理解的软文。

    那么如何打造一篇优质的淘宝软文来进行推广工作呢?接下来我将分四步走。

    第一步:了解产品    我们的整个市场营销行为都是围绕着产品来开展的,如果没有深入了解产品就去做推广,这是一件很荒谬的事情。所以我们对产品的大小、型号、价格、用途、怎么用、外观、质量、优势、劣势等方面必须要烂熟于心才算及格;所谓知己知彼方能百战不殆,所以你对于竞争对手的产品也要非常熟悉。只要了解产品,我们才能很好地把产品悄然地植入到文章中成为软文。

    第二步:练好内功    所谓内功就是写软文的功力,这一步比较重要,因为这直接决定软文的质量,也直接决定推广的质量。所以以下的内功我是比较看重的:

    1.软文的吸引力:软文,都是以达到传播效应为目的的,所以,如何去吸引读者看才是重点。美国文案大师休格曼说,写标题的目的是让人看副标题,写副标题的目的是让人看正文第一句,而写正文第一句的目的是让人看正文的第二句,然后是第三句、第四句…… 所以你必须要做到的就是让读者看到你的文字时,他是频频点头的,与读者产生无论是专业上、道理上还是情理上的共鸣。

    2.植入技巧。软文就是伪装而成的广告,如何伪装才能伪装得漂亮呢?以我个人经验而言,我常用到的有这几种方法:

    文章末插入链接介绍法(不过在有些论坛如:淘宝,发帖是不允许插入链接的)

    故事情节代入法

    经验分享代入法

    配图加入信息法

    至于如何才能伪装得自然,这个就是经验问题了,只能意会,不能言传。建议每写完一篇给朋友看看,问他意见,之后作修改。

    第三步:开始推广网店    软文推广的战场通常都是在论坛和博客,而这两个地方,如果你的帖不能做到一鸣惊人,那么这帖子很快就会沉下去,推广的效果就达不到了。所以如果想做好的推广,申请精华贴是必须要去争取的一件事。

    那么我认为精华帖的要求最低限度要做到两点(因为不同论坛博客有不同的申精要求):一个是高质量的,另外一个是浏览量和回复量要有一定的基数。

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