开网店你如何才能将买家套牢

    淘宝竞争越来越激烈了，很多规则也不断变化了。在这么恶劣的环境下，如果没有过人之处，那么你就等着关门大吉好了。如果你什么都没有，那么你至少应该拥有一样：虚心学习的本领和一些网店推广技巧。

    1：价格的定位，吸引买家。

    在淘宝上，同一个宝贝，价格真的是相差很大，所以这也导致了很多买家不太相信网购，就是怕买到假货，或者货不对板。其实很多卖家同时也是买家，我也是，都想买到又便宜又好的宝贝，这也是网购打出来的主题。我换位思考，所以定价格的时候，我们决定让出自己一些利润，目前阶段就是吸引买家，冲信誉为主。毕竟做淘宝，很多卖家都是月收入零开始的。做任何一种生意都是一样的，刚开始就想赚很多很多钱，那没做多少肯定会走向灭亡。

    所以，店铺定价格的时候，每个宝贝我都跟老公商量琢磨着来定的，我们做的是有品牌的正品专柜宝贝，所以价格都是很透明的，但是淘宝上还是有很多价格相差很多的，但是如果是聪明的买家，一看便知道哪些是正品，哪些是假货，所以说，网购虽然是能淘到便宜好货，但是也不能一味的追求着越便宜越好。大家都知道，正品和假货的价格那是一个天一个地的差别的啊。对于我们这些做正品的卖家来说，价格怎么降都没办法降到跟假货价格一样的，所以，小店的价格肯定不会是淘宝最低的价格，但是也不会是最高的那个，我们是中价偏点。

    比如一款产品，我们销售了几百件，但是我们的利润才仅仅1元，可能很多人不相信，但是这是千真万确的，以量来销售的。因为价格比较吸引买家，很多买家一买就是5件，10几件，50件，很多买家是来批发去卖的。虽然卖了这么多，但是因为同一个买家ID，同时购买一个产品的话，买多少数量都是只算一个分。我们的这款产品价格在淘宝也就是中下价格。在正品行列的价格确实比较低，这也导致有些买家，或者我可以理解成可能是同行来找事。有天一个买家，一开口就说：这么低的价格，是假货的吧，这样的价格，你们赚个屁啊（不是同行的话，怎么知道这样的价格，我们是没钱赚的）。还说肯定是假的。看到这样的怀疑，顿时，让我感觉很委屈，天地良心，只因我们让利润出来。价格比你的低，就来找事。

    冷静之后，我反击，让他去验证，如果是假货，我们愿意假一赔十。我让他看这个产品的销售情况和评价，如果是假货有这么好的销售，这么好的评价吗，买家的评论就可以证明  一切。我还质问他，我这个价格不是正品，那么那些价格比我低一倍，甚至低几倍的，那些是什么货呢？那个人灰溜溜的无话可说的跑了。

    这次让我感觉到，淘宝的竞争真的非常激烈，但是我们走自己的路，让别人去说，自己问心无愧就行。在淘宝坚持就是胜利！这也让我更下定决心，坚持到底，我没那么脆弱被打倒的。

    2.网店货源：产品的丰富

    小店之前的宝贝只有50个左右，设想一下，如果50个宝贝都有人点击的话，一人点击一次，流量也就是50而已。那么如果我们的宝贝数量达到200个，那么一人点击一次，流量可达到200，那如果一个人点击其它宝贝的话，流量就翻倍了，以此类推。也不是说每个宝贝都有人浏览，打个比方而已。但是这也说明，宝贝数量越多，吸引的买家数量就会越多，流量自然也会提高。每个来的客人，都希望自己逛的店铺品种多样丰富，琳琅满目的。有时候，有的客人可能只是冲着想买某种产品来的，进来之后，看到有其它产品他也需要的，就可以同时买下来，不用再去其它店铺找。所以，产品尽量不要卖得太单一，相关的产品也可以摆上店铺销售。

    3：关联营销

    现在小店的宝贝已经增加到265个，我们都会定期的推出新的产品来丰富店铺的。店铺的其它宝贝也定期搞活动促销，秒杀，包邮之类的。怎样做到关联营销呢？上面提到的，产品的丰富也是为关联营销打好基础。单一的产品是没办法做到关联营销的。所谓关联，就是一个店铺分为主营产品，次营产品，还有其它的什么配件搭配产品之类的。那么客人可能很多进来店铺都是冲着这些主营产品来购买的，但是有时候看到店铺有其它相关的产品可以来搭配的，看到其它产品在做活动，他们也会同时购买的。这样就不用重新跑到其它店铺购买，也可以省了很多邮费。比如：女装店铺，那么这个服装是主营产品，但是同时也可以销售一些有特色漂亮的鞋子，包包，项链，手链这些搭配物件。这时你可以搞个活动，购买某件服装+包包+项链=多少钱，那么你这样买的话，可以省下多少钱。这个涉及到销售了主要的产品了，也同时销售出了相关的次营产品，让销量更进一步。

    4：淘宝网店装修：完美装修门面，吸引客户

    我从门面开始着手，这个对于一个新店的小卖家来说真的极其重要，设想一下，你在逛街的时候，破破烂烂，装修马虎简单的店铺你会进去吗。即使有很好的产品，被这样的门面一对比，都会变得没那么吸引人，也衬托不出产品的亮点，买家也没兴趣进去了解，门都不想进来，那么买东西就更没机会了。我申请了旺铺，在淘宝装修市场买了一套感觉还不错的装修。然后一键装修，就成功搞定。装修市场让我很惊喜，以前装修是要一个版面一个版面自己去添加的。店招，店标，分类图标，公告，描述都要自己一个个装修，工作量真的很大很大。现在真的非常方便，一键装修让我省了好多时间，付款后，两分钟，你就可以装修很好，最主要是宝贝描述不用一个个去添加，对于那些宝贝有好几百的卖家真的省时省力很多。

    旺铺还有个好处，就是可以在首页自定义页面，这样我就做了很多广告图片，定期的发布了我们店的促销活动，新品上市的一些广告图片放在店面，这样买家一进来，就可以看到店里最瞩目，最有亮点的产品信息

    店里的宝贝图片，我也全部重新换过了一批，漂亮的宝贝图片，更是吸引买家最重要的东西，网店没有实物图，所以买家只能通过图片来了解宝贝，这时候，漂亮的，细节图，就是吸引买家的法宝了。同时换了店铺新的LOGO，还有换了一个更好的店铺名字，因为之前的那个名字当时是随便取的，现在我想做出自己的一个响亮的店铺特色，店名就非常重要了。换了名字，让我感觉我的店铺顿时升华了很多。就像中国人在取名字方面是比较讲究的，好名字能带来好运气。也许一个好的名字能有好的人缘。

    5:加入消保和七天退换换货

    以前，因为觉得加入消保要提交1000元的保证金，觉得不舍得，毕竟我们很需要资金来买货，所以没加，这样我们搜索宝贝的时候，宝贝老是翻了很多页都看不到自己的宝贝。后来，咬咬牙，反正这1000元就当是存入银行，始终也是自己的，如果以后不做了，是可以退回来给我们的。而且为了让买家买得放心买得舒心，让他们对我们店铺更有信心，所以我们选择加入消保。加入消保和七天退换货之后，宝贝排名真的一下子靠得很前面了，一下子就搜索得到，而且，看到后面那个很漂亮的消保图标两只手和七天，让我顿时感觉自己的宝贝上了一个台阶，自己看着非常舒服，相信买家看到这两图标也会信心十足的。

    6：虚心学习同行

    我喜欢去逛逛一些大卖家的店铺，我会看看他们是怎么装修出自己独特的店铺风格，怎么搞促销活动，怎样打造自己的店铺等等。这些都是非常好的学习资料和讯息。每次看完参观完后，我都非常佩服他们，网店就像自己的孩子，真的是要从点滴关怀。我们可以借鉴他们某些优秀的推广方式，但是我提醒大家，COPY别人是行不通的。这样只会让自己陷于死胡同，没办法做出拥有自己个性特色的店铺。

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