合理设置直通车标题引爆流量

    淘宝直通车标题和关键词同样重要，很多人往往忽视了标题的作用，而一心去做关键词。其实做好直通车标题其效果也是相当明显的。但是，一定要避免犯错。

    直通车标题短短14个字，却大有玄机。有人喜欢在关键词上较劲，我更偏好在直通车标题上下功夫。因为你的关键词选得再多、展现量再大，而客户却没有兴趣点击的话，你的功夫等于白费了。淘宝的直通车排名跟类目和点击率搭上勾之后，对标题的把握就就愈来愈是一项细活、技术活。在以前，14个字你可以天马行空，把想说的核心要点都说够，现在不行了。你至少有一半以上的字数，要留给几个核心热搜词，剩下的几个字，你就得逐字斟酌。

    【一忌关键词堆砌】

    有些卖家的想法很好，14个字的直通车标题全放了关键词，这样搜到相关的关键词时，价格可以更低些、排名更前些。但你别忘了，那是你的一厢情愿，买家可不会这么认为。以服装为例，假如你卖裤子，当买家看到你这一堆关键词时，就知道你是卖裤子的，你到底是卖什么样的裤子，他根本不知道，也就没有兴趣点击了，光展示不点击，你的直通车相当于白打了。还不如去投奔钻石展位，那是按展示收费的。

    【二忌空格、符号太多】

    这些卖家的本意是对的，是希望标题简洁、明了一些，这个至少说明你用心了。但你想想，总共就14个字的空间，你光感叹号、空格就占了四五个，你还能放几个文字？以我的经验而言，符号+空格，要控制在3个以内。当然了，细心的淘友们会发现，14个字的直通车标题，是可以多放一个字符的（相当于淘宝友情赠送，呵呵），也就是说你放了14.5个字，标题也是完整展示的，充分利用吧，半个字也不要放过。

    【淘宝搜索栏的关联推荐】

    绝大多数买家在要购买产品时，均采用搜索的方式进行查找。你要模拟买家的搜索习惯，在搜索框内查找当前的热搜词，譬如你是卖手机的，那么在搜索框内输入手机，然后点空格，就会出现“手机 诺基亚”、“手机 正品”、“手机 智能”等当前最炙手可热的手机类关键词，然后不停变换输入其他关键词，让淘宝的超级智能计算机系统帮助你查找关键词。你要准备的，是一支笔和一张空白纸，及时将其记录下来，然后自行添加到关键词表中。通过这个方面得到的关键词，质量也非常高，而且可以跟你自己拟定的关键词产生互补，毕竟电脑比人脑要强大得多。

    【淘宝搜索栏的智能推荐】

    还是在淘宝首页，当你输入手机一词并进行搜索时，在搜索框下方会出现“你是不是要找”的智能对话框，会有一些词语供你选择，如“智能手机”、“翻盖手机”、“二手手机”等，这是系统自动推荐的，你同样将其记录下来，自行添加至关键词表中。

    【向小二索取关键词表】

    淘宝每个类目都会定期出关键词表，你只需向类目小二索取即可，表格里有大量相关类目的关键词及排名，包括展现量、平均出价等，可以从中自行挑选，添加至你的关键词表中。

    【关键词数量多少为宜？】

    曾经有个资深小二跟我说，关键词数量在精不在多，30个足矣。并且当场进入我的后台，把之前设置的关键词全部清空，放入了他从关键词表中选择的20多个关键词。经过几天的检验，我那款直通车宝贝的展现、点击量和销量均大幅下跌、不堪入目。所以说，理论与实践是有差距的，而且差距还不小。我的建议是，越多越好。关键词越多，你的展现机会越大，点击量和销量自然会提升。所以，你就狠着心，给我加吧，加到满为止。

    【关键词出什么价合适？】

    这个要依据各方面条件客观而定。譬如你的经济承受能力、你的直通车目标和预期，你的类目得分和出价情况等。我的经验是，核心的热搜词，最好拍在前3页，也就是39名以内。很难想象，有多少客户在买东西的时候，会翻到第4页甚至4页以后，反正我自己是在前两页之内把要买的东西解决。再说，即使他翻到第4页或更后面了，这也是个难缠的主，也不一定对你的宝贝感兴趣。至于一些针对性的、冷门偏门的关键词，反正出价不高，索性也排到前3页好了。再次总结，我觉得排名在前3页最靠谱。

    当然，这也是仁者见仁、智者见智的问题，在广告费预算较少的情况下，你排在五六页甚至十几页也也没问题。此外，对于一些得分很低、出价很高的词汇，哪怕是热搜词，随便出个一块八毛的，先养着再说，说不定哪天就养大了。

    【三忌秒杀、促销为王】

    你在淘宝里随便搜任意一个产品，看看他们的直通车标题，充斥着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼，都已经叫卖N年了，买家已经产生自然抗体了，你觉得你的推广效果能好到哪去？任何时候，突出你产品的独特卖点都是最关键的。我们以一个太阳镜的直通车标题为例，他是这么写的“热销包邮！特价秒杀！蛤蟆镜 太阳镜 司机镜”，一看就是菜鸟搞的标题，看不到半点产品的特性和差异性，客户对你的产品都没产生兴趣，还会对你的促销感兴趣吗？

    【拟定直通车标题的傻瓜公式】

    直通车标题，短短14个字，你最好把它连成一个有机的整体。这个整体里，最不能缺乏的就是你产品的独特卖点或者你的口号，譬如“某某明星同款”，这就是你的独特卖点。我总结了一个简单的直通车标题公式：产品口号+核心卖点+热搜词+促销，你的14个字里，把这4方面的内容完善起来，并且连成一个琅琅上口的句子了，你的标题就算及格了。假如，你直通车标题的前2-5个字，一定是精雕细琢、与众不同的，让客户过目不忘，并且立即将你的产品和其他同类产品区隔开来，你就成功了一大半。

    【两套方案 一个都不能少】

    有人会问，总共14个字，要放4方面的内容，平均每部分内容只能放3.5个字，也太难了吧。这个一方面要看你的文字造诣，毕竟中国文字博大精深，换个字、换个词，感觉就可以完全不同。另外，你也没必要完全照本宣科，但至少保证2部分内容的存在，即核心卖点和热搜词，这两个万万不能缺少。此外，淘宝比你我都聪明，早就给咱们准备了相关方案。在“推广内容管理”里面，你可以创建两套直通车推广方案，包括不同的图片和不同的文字组合。如果你到现在还是用一个直通车标题进行推广的，请立即起身、面向墙壁反省半小时。

    一定要搞两套推广方案（不同的推广标题+不同的推广图片），每个标题中插入2-3个热搜词，一款宝贝有5个左右的热搜词，已经足够了。需要特别指出的是，这两套推广方案最好是互补，譬如一个主打促销，一个主打卖点；一个主打面料，一个主打款式，这样的搭配是最合适的。然后你的工作，就是每天去比较两套推广方案的优劣，把点击率差的优化一下图片和标题，过两天后再比较，差的不断优化，好的继续保留，如此循环往复，你的推广方案必然是精益求精，想不出效果都不行。

    关键词和出价的那点事儿

    选好关键词，是做好直通车的基本功。好比你要向某位大师学功夫，先蹲两年马步，道理是一样的。关键词，主要从4个地方来：

    【根据行业经验，自行拟定】

    大凡淘宝卖家，对要开车的宝贝，总能自己拟出几十个主要的热搜词或针对性搜索词，然后从中选择10个以下的核心热搜词，将其植入宝贝标题和直通车标题中，以提高关键词得分和排名、降低出价。在所有关键词来源中，自行拟定的关键词，其重要性最重。

    【给小卖家的特别忠告】

    小卖家的生意一般不会太好，所以开车时一定要谨慎。套用股市的一句话：开车有风险，入市须谨慎。自己积累的那点小钱不容易，别几千块的流动资金打完了，销量没上来，搞得自己连泡面都没得吃了，那不是我愿意看到的。

    我的建议是，小卖家打直通车要小步试探、步步为营，根据自己的实际经济承受能力，每天设定一个限额，哪怕十块二十块都可以，然后相应的热搜大类目关键词就不要买了或者出价极低，要学会用低价多买些和宝贝关联性极大的针对性关键词，以提高精准度、降低风险。还要学会细水长流，要做好哪怕直通车一点效果都没有（这种情况是很正常的），但你仍然能够正常持续经营的状态。切忌不可急功近利，否则死得更快。

    直通车要想开好不是那么简单的，所以还是在多学习的基础上再考虑是否开直通车吧。如果你想学习更多的关于开网店方面的知识请关注网店学堂。

    推荐阅读：不开直通车也照样打造爆款

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】