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淘宝网店推广之爆款策略

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-09

    电子商务营销专家黄相如指出:爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处。

    很多卖家,看到别人网店里的爆款产品,都觉得特别羡慕,一旦有了一款爆款产品,那流量、订单什么的,都不在话下了,关键问题是,怎么打造爆款产品呢?

    在淘宝以“单品为王”的疯杀中,我们这不是第一次上试用中心,这是我们之前做活动的分享:

    收到的效果确实也如各位大师说的一样,低价亏本吸引上帝们、神仙姐姐们,让大家知道我们家的产品 ,淘宝不是电视广告上山寨手机的一次性拍卖。需要建立良好的口碑才能赢得神仙姐姐们的青睐(我们家客户主要是神仙姐姐) 好品质吸引了大批的回头客,并且也换来了大量的好评,口碑上去了,客户也就源源不断地来了

    试用中心,让卖家真正的推广!

    号称末日情人节那天,10点钟准时开抢,19分就抢光了

    20min内卖光了7000件薰衣草舒缓嫩肤手工精油皂既是1min有350个客户抢购成功。随后同期进行的其他宝贝也被大量抢购,当天销量近万,在此,特别感谢淘宝小二为上试用中心花费的准备功夫,特别感谢淘宝平台,试用中心小二们的大力支持。 现在就给大家分享我们末日情人节 当天的小小经验,以后还会在上各种各样的活动,一次次的经验会在这里进行分享,不足之处请大家补充哦——

    老规矩,先来几张张效果图给大家看看

    爆款如何打造

    对比之前几天,活动当天浏览量暴涨

    爆款如何打造

    当天流量暴涨

    爆款如何打造

    我们家的手工皂品种非常多,选取上活动的皂皂那也是经过一番深思熟虑的,综合各种因素选取出来这一款上付邮试用,库存是最起码要考虑到的,千万不能出现超卖的问题,以下就列四个事项,供大家参考

    一、试用中心的选品:为什么我们会选择这款薰衣草手工精油皂呢?原因有一下几点!

    1、热品,市场认知度高。这一款皂皂的美肤效果是有口皆碑的,深受广大神仙姐姐们的喜爱,是店内的明星产品之一。

    2、选品的使用人群。来我们家的大部分是神仙姐姐,砖头们还是比较少的,大多数都是仙女们买给砖头们,目前是冬春交接之际,皮肤容易出现过敏现象,而这款皂皂是非常通用的,适用各种肤质。所以在选品方面要非常认真去琢磨当前客户的需求

    3、保证正品。不管是做展示销售还是促销活动,我们对品质的要求都绝不马虎,诚信是根本!我们注重品牌建设,对口碑这一块的要求非常高。

    4、贴心细节。店内促销活动同步进行,赠品环节也要细心对待,赠品包装精致,保证品质,客户是可以感受到你的细心的,在陆续反馈的评价当中,很大一部分客户都有说到这一块,有时候再苦再累,只要看到那些温暖贴心的评价,会觉得一切都是值得的!

    二、关联销售

    关联销售这一部分是灰常灰常重要的啊 ,我们精挑细选出店内近一个月内、热销宝贝、收藏量大的宝贝以及新品皂,作为活动关联促销产品,在付邮试用当天限时秒杀连带促销。从我们当天的销量来看,我们当天附带销售了2000件手工精油皂,从数据上看,还不是很理想的 ,这一块我们做出的策略还是不够的,路过的高手指教指教哈,关联销售是活动效果的主要考核之一,这一块做好了,才能减少参加试用中心的亏损,我们做得还不够好,请有经验的高手不吝赐教啊谢谢哈——

    我们在进入参加付邮试用产品的宝贝详情页后:

    1、热卖推荐

    2、相同类的产品关联推荐

    在做此类关联推荐时,用图片展示说明,试用中心产品本身与关联推荐的互补作用。

    如:买了皂皂的,我们推荐辅助搭配使用的霜膏水类,同一系列护肤对肌肤营养吸收有相互辅助的作用。

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