直通车推广应如何对宝贝分组

    用过直通车的卖家应该都不会对推广计划这个概念感到陌生。在直通车中，推广的商品被组织在各个不同的推广计划当中。简单来说，卖家在一个推广计划中，可以:

    设置每天花费的上限;

    选择需要投放的时间和地域;

    设置定向推广中不同人群的溢价;

    选择推广的平台《淘宝站内陶宝站外);

    对推广计划台理的应用，可以帮助卖家们更方便地管理整个店铺的流益分配，更便捷地获取重要的数据，更精准地分配推广预算的花费。同时，推广计划的应用也体现了店铺搜索营销推广的基本思路。因此如何更好地使用推广计划并不单单是直通车的使用技巧的话题，还包括推广计划常见的使用方式，以及利用推广计划进行对比测试。

    从商品开始的分组

    通常情况下.卖家们将推广计划作为商品分组的方式使用，因此推广的商品会按照类目或者不同的生命周期被放在不同的推广计划内。

    这样的使用方式多见于服饰类的推广。卖家根据不同的商品类目建立推广计划，将类目下的某几款鱼点商品放人对应的推广计划中。这样的推广计划有非常明显的好处:

    首先这种类目的划分方式非常接近店铺管理商品的方法，直截了当。其次对于预算的控制可以按照类目来划分，由于同类目的商品往往单价和利润率近似，因此类目的划分方式是有意义的。

    当然。这样的方式也有明显的不足之处。比如当店铺需要打造一款堪款时，由于需要对堪款进行特殊地操作和管理，很多卖家需要单独为爆款建立计划。而且在一些类目中(以标类为主)，店铺的商品相对多，流量无法以摄款的方式集中引入，此时需要通过推广更多商品的方式进行铺面。这两种情况下，按类目划分推广计划的意义就不大了。

    事实上，越来越多的卖家意识到一个出色的营销方案往往不是围绕类目而是围绕商品本身的里要性来展开的。根据2:8原则，事实上我们可以把店铺的商品分成若干不同的重要性.

    推广本身的策略往往是根据商品的更要度走，而不是类目。

    同一更要度的商品往往在漫作的方式和策略上是一致的，放在一个推广计划下更有意义。

    可以横向地观察不同正要度的宝贝在数据层面的表现.这样更便于我们对商品的推广潜力进行判断.例如如果你发现一个在广擞网计划中的宝贝有不错的点击和转化率.既可考虑提升进入更亚要的阶段。

    剩余的宝贝(广撒网)*

    不要忘记每个商品都是一个潜在的流坦入口。总是会有一些关键词只有某一个商品可以承接。这样的长尾流讨积少成多。如果店铺中商品丰富，刻双计的效果也会非常明显。这样的推广计划不会占用很大的预算，但商品的数且往往是最多的。

    预热/预售**

    在很多非标类的店浦中。往往还需要对一些处于生命周期初期的商品进行推广管理。这类商品很有可能后续会成为前面两个梯队的备选。

    类目主推***

    除了爆款之外其他次重点的商品。事实这个梯队正是按类目划分的推广商品主但是这里我们希望按照重要性将这些商品放在同一个推广计划中。而不是放在若干个不同的类目推广计划里。

    最重要的商品(爆款)*★**

    由性价比最高、供应链最有保证的商品组成，需要集中预算提高销售的商品。数量往往在1~2款。

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