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如何开直通车才能提高宝贝销量

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-26

    直通车的作用主要有两个:一是引流,而是提高转化率。很多直通车卖家往往知道如何引流,但是对于如果提高转化率却没招。 

    很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱,没带来明显的流量,或者流量来了,销量却没增长。其实,直通车推广有小技巧,怎么样更好地用直通车推广产品呢?

  第一,竞价关键词的筛选

 在开直通车的初级阶段,需要有一个“养兵”的时期。既然要养兵,首先要招兵,招兵渠道很多,最主要的渠道就是参考直通车定期出台的词表、淘词、top排行榜这三大渠道。

 1、在养词阶段,目的主要在提高关键词的质量得分,因此所培育的关键词的选取侧重使用核心关键词。例如,类目关键词、属性关键词、主推关键词等。

 2、由于宝贝对应的核心关键词往往竞争相当的激烈。但是不建议大家使用竞争激烈的关键词,而要使用这个核心关键词的长尾词,一方面在排名一定的前提下,竞价不会太高,另一方面,长尾关键词的转化率一般都比核心关键词的转化率高。同时,这个阶段可以使用一些搜索量和竞争量都不是很大,但是有一定转化率的关键词,这样的关键词往往是不被大卖家所看中的关键词。

 第二,直通车推广的投放

 直通车的推广投放时间和地点都是可以设置和调整的,大体方向上是要根据量子统计以及直通车报表数据进行调整,有的放矢的投放。

 第三,设定好每日预算经费

 在开直通车的初级阶段,需要有一个“养兵”的时期。首先,要做的就是观察店铺内宝贝与设置的关键词的匹配度,关键词的转化率以及出价、排名之间的关系。在这个阶段,最好是关闭站外推广和定向推广,暂时不启用类目推广,因为类目推广的关键词质量得分比较难养。直通车的日限额可以根据不同的阶段从50元—100元—200元—500元逐步递进。

 第四,直通车的投放计划

 直通车的投放了普通推广、定向推广、类目推广、明星店铺推广、活动推广等。投放的平台也包括淘宝站内平台推广和淘宝站外平台两个方向。

 第五,如何hold流量

 既然大家都明白直通车进来的流量都是有成本的,那么我们一定要想办法hold住流量,如访客在店铺的蜘蛛网中流连忘返,店铺的装修不一定要恨漂亮,但是结构一定要完善。

 宝贝页面的结构安排要齐全:

  1、要使得进来的流量,能够找到“匹配产品”进行搭配购买。产品之间的相关性除了可替代性之外,就是互补性。“互补品”互相依赖才能提供功效的产品。卖家不要小觑了这点。淘宝网有600多万家店铺,每个关键词的竞争量动辄就几十万。试想,买家为了寻找一个搭配的互补品(也叫搭配件),在其他店铺“迷路”或者在其他店铺可以完成“搭配购买”,还会再回来找你的宝贝。

 2、要使得进来的流量,能够找到“替代品”进行比较权衡。消费行为学中,消费者的消费行为大致分为:引起注意——产生兴趣——主动了解相关信息——激发购买欲望——决策购买。而在了解相关信息的时候,最重要的一个环节就是“比较”。买家了解产品的功能效果、性价比:质量的好坏、价格的优惠等等是比出来的,激发消费者欲望的最有效的途径也是比较。经济学中的“替代品”就是指能够为消费者提供同样效用的产品,包括完全替代品和部分替代品。我们可以举例说明,比如小牛皮过膝靴与黄牛皮过膝靴是完全替代品,而全真皮过膝靴与半皮半PU过膝靴是部分替代品。当你的店铺中有完善的足够的替代品可以比较,买家还会费力再去其他店铺寻找么?

 这样的宝贝是比较多了,比如,要购买“睫毛膏”,就一定要搭配使用“眼部卸妆液”,即使买家没有这个意识,我们也可以提醒买家产生这个“搭配”,这样,直通车的带来的一个流量购买2个产品,而且也能留住哪些想买“互补品”的买家。挖掘一下你的宝贝有哪些“替代品”和“互补品”呢,完善店铺结构和宝贝页面结构。如此一来,流量就hold住了,即使hold不住,买家也忘不掉你的店铺了,一两天还会找回来。

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