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淘宝新手卖家如何打破低销量局面

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-12

    网店推广是很多淘宝卖家头疼的事情,关键是新手们没有思路,不知道从何下手推广。其实,个人觉得先做好基本推广、免费推广,然后再去考虑一些付费推广方式,采取循序渐进的方式比较稳妥。  

    推广,营销。其实是两个概念,作为在大淘宝里要分一块地的小卖家,我们必须发挥小强的生命力,开动我们创意的脑筋。有人说,营销营销,就是营造销售。你营造起来了,才会有销售。那么,我们新开起来了店铺,该如何营造销售呢?

 1.创建帮派做活动。

 这个是我们的基础。首先,先把自己的帮派建立起来。帮派就是我们的后盾,我们的根据地。小白虽然现在没有多少时间打理帮派,但是初期全是靠着帮派来奠定基础的哦。因为帮派是我们的地盘,所以把优惠政策,售后条例,会员条例,产品相关知识等等完善。来到这里的每一位都会觉得,这个店铺很专业。把这些完善之后,开始策划连环买家秀的第一步吧!

 首先,选出库存较多,性价比比较好,适合让别人秀出照片和写试用感受的款式。数目的话看个人的承受能力。比如小白自己也就控制在15款左右。比小白多的,比小白少的,都有。各家情况不同,看自己的特点来定哦。选好款式之后,就是宣传工作了。把试用的条件想好。比如开贴踩楼,每10的倍数送一款试用。第10,20,30……楼各一件。或者是跟帖做任务,优者优先,这个大家可以发挥自己创意的脑筋,当然我们最终的目的是:试用者拿到了免费的试用,而我们收获了真实的买家感受和照片,并且在这个活动中,把我们的店铺和产品宣传出去。

 什么?你问我怎么让别人参加我们的活动?人有人路,鼠有鼠道,淘宝掌柜必须在网络上结交朋友啊。旺旺群,有吧?QQ群,有吧?论坛,有吧?微博,有吧?朋友网,有吧?……还要我列举么?

 好,那么活动策划了,人来了,接下来就是挑选试用者和发放试用。定好试用规则哦。比如收货7天内拍照攥写完毕,规定多少多少字数,多少多少图片。这个的话根据自身产品的价格来规定会好一些哦。不过其实说真的,买家试用不需要太多的字数和图片,简单明了就够了。省的累坏了试用者也累坏了前来观看的潜在买家。

 这是我们的第一步。这一步要求并不高,作为一个信誉低的小卖家,我们收获了真实的信誉,真实的评价和真实的买家实拍,这就成功了。这一步看似是亏本,沉住气,我们目光要放长远。当然好一点的情况是,有些试用者觉得店内东西不错,会直接下单一起买的,因为免邮嘛。或者是试用者宣传出去,好奇的人进来围观,也会产生单子。
 

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 2.站外社区。

 蘑菇街,美丽说,这是我们都知道的。但是如何打入这块市场呢?小白这边就用到了连环买家秀的第二招---- 以帮派活动为基础,这时候我们可以让参与者发布到这两个或者其他社区哦!这里分两种,活动前和活动后。活动前,我们招募试用者时,可以在申请任务里加这样的条件----发布试用品到蘑菇街,美丽说。活动后,我们同样可以要求试用者将自己真实的试用图和产品链接一起发布。如果第一步做得比较好,吸引来了达人级别的试用者,甚至有幸推广到了这些社区的首页(只要喜欢够多,不是难题哦),那么恭喜你,在这一步你就要偷笑了。

 在淘宝,淘宝达人的爱逛街和哇哦,浏览率是很高的,小白家初期的时候,从达人哇哦过来下的单子还是有的哦,那时候单子不多,所以真的觉得很开心。买家在蘑菇街和美丽说那边发布,如果是达人级别,很高几率引流,不是达人级别,也会时不时的有引流的哦。小白家的话基本每个月都有不同的款式被蘑菇街那边引流过来,这些真的是无心插柳柳成荫,这类的流量转化率非常的高。虽然需要支付淘宝客佣金,但是,高质量的流量真的是求之不得啊。
 

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 3.爆款打造

 如果头两个招式你都没有获得易见的效果,那么接下来的这个,可以让你半夜做梦都偷笑了,那就是----活动。现在其实很多活动的门槛都开放了,比如天天特价。还有淘800这种之类之类。总有人问我去哪里找活动……其实,作为一个淘宝掌柜,本身就要具备敏锐的嗅觉,所以淘宝内部到处乱逛的精神是要有的哦。实在不行,在淘宝论坛和帮派的搜索栏里搜一搜,比如小卖家活动,比如七夕团购报名,活动报名等等关键词,相信你有很大收获的。

 所谓求人不如求己,方法有很多种,只是你没愿意去思考而已哦。第三方活动同样也有很多。不过很多正规的活动都要求销量,对吧。那么经过第一轮我们的基础活,销量问题已经可以解决了,而我们入手的买家秀要做什么呢?这时候就起到了画龙点睛的作用。是的,我们的店铺里,我们参加活动的宝贝描述里,这时候就可以昂首挺胸的大胆放入买家评价截图,买家秀。在活动上线的时候,引入的买家,看到宝贝已经有人推荐了,还有人真人秀,对商品的质量自然放心很多,好感度和信任度可以破表的哦!所以,等着安心下单子吧。

 4.社区活动互动。

 小白前一阵采访过一位嘉宾。她是做蘑菇街活动推广,很有成效。那个帖子大家可以在淘宝论坛搜小白的名字,然后看“待嫁小女子玩转站外引流,小卖家也有一片天”这个帖子。里面有她的具体做法哦。社区的话好处就是,让达人,组长这类玩转开的人帮你打通道路,起到中间人的作用,那么我们只需要提供产品,让他们去操作。接下来就收货买家秀以及试客们在社区帮你推广所带来的流量。这类的转化率也很高,非常优质的流量。还有就是网站方,有些排名不错的网站提供这样的方式,你按要求提供产品,网站会采用有奖问答的方式让试客进行抽奖。设置与你店铺息息相关的问题,答对了才有机会。这样的宣传效果也非常有目的性。而你的产品好,才会吸引人来答题的哦。所以说选择试用的产品好,那么就不愁宣传不出去了。

 蘑菇街活动示范图:

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