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如何给网店商品定价达到推广的作用

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-05

淘宝网店时有降价,时有涨价,这就是淘宝商品的定价问题。定价无非是一些数字,但在营销上,会给商品促销增添神奇的魅力,从而间接达到了推广的作用。要想成功销售店铺的商品,必须掌握商品涨价与降价的策略技巧。那么如何给商品定价达到推广的作用呢?

1、整数后带“尾数”的妙用

精明的店主一般不会把价格定为整数。这种“非整数价格法”确实能够发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。

2、降价不如退点钱

有下面两个店铺

A店动不动就降价、“亏本大甩卖”“忍痛大降价”隔三差五的降价,然而问津者寥寥无几。

B店则不同,价格一旦定了,就不再做任何修改。但店方承诺,下次购买本店商品时按上次付款的金额的10%退给买家,结果买家纷至沓来。这是一种巧妙的心理战。

买家领会了那10%的钱,还会一次次的来买东西。其实那10%的优惠,还是卖家的付款,卖家看中了人的心理弱点,略施小计,生意就会越做越旺。

3、同类商品标上不同价格

一般店铺习惯把同类商品标上同一个价格,假如为同类商品标上不同价格,结果会怎样呢?有一家专门出售皮鞋的商店,由于积压的货较多,商品也很单调,生意一起不景气。有一位朋友就叫他把仓库里的所有皮鞋都上架,即使质量相同、进价相同的皮鞋,只要样式、号码、色泽甚至鞋跟厚度不同,都要标上略有差别的价格。这样一弄,店里的品种竟然翻了两倍。

4、对比法的妙用

如果你把质量差不多的商品放在一起,而价格相差很远,也会促使价格低的商品顺利地出售。

这张图的右上角和左下角的商品,你会更偏向于哪一个:

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