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直通车打造爆款进化论

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-04

  在前段时间举行的“我是赢家”直通车点击转化竞技赛中,外贸多多买店铺的案例让掌柜们羡慕不已。短短一个半月时间,就将一款月销280件的相册打造成月销过万的超爆款,直通车点击转化率从原先的20%~30%飙升到40%~50%。

  每天花钱开直通车,到底什么时候才能打造属于自己的爆款神话呢?网店学堂提醒卖家朋友们不要操之过急,直通车打造爆款是需要一个过程的。

  一、导入期:要选择几款作为宝贝主推。

  在选择宝贝的时候,可以参考量子恒道里面的数据,根据每天宝贝的访问量和转化的情况,选择哪款宝贝做为主推,打造爆款的宝贝。

  在宝贝的选择上还要注意宝贝的一些自身因素:比如宝贝的价格应该是大众型的;库存是稳定的;品质好;利润较高;具备市场竞争力。

  然后就是在直通车里面多加关键词,带来更多的流量。

  二、成长期:快速引流是主要工作。

  每天观察宝贝的浏览量和收藏量。观察主推的几个宝贝,选择一款点击量高、转化率高的宝贝作为爆款宝贝。

  选好关键词,可以从淘宝推荐的关键词、类目关键词、淘宝下拉框、数据魔方等选择关键词。根据前面一段时间的观察,在直通车的关键词上面选择一些点击量和相关性较高的,价格合理的一些关键词作为主推的关键词。

  还要做好宝贝详情优化,宝贝详情页面中应该要排版清晰,卖点突出。还要稳定货源,抢占市场,建立品牌偏好。

  三、成熟期:从各个角度优化宝贝。

  在具备一定市场竞争力的前提下,对关键词每天进行优化,对宝贝的标题也进行优化。可以报名参加一些直通车活动。

  四、衰退期:为下一款热卖做好预热。

  这个时候宝贝的竞争力会下降,一般一个宝贝到了一定的时候会因为换季和一些社会的因素,导致宝贝销量下降。

  这个阶段就可以在宝贝的详情页面中加入一些关联营销,搭配销售。为下一款要打造的爆款做好准备。也可以适当的做一些促销活动。

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