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淘宝直通车有优化才有转化

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-31

    直通车想要开好,也是需要不断优化的,主要优化的就是关键词。下面我们就和大家探讨下如何优化直通车关键词。   

    通常我在优化一个直通车账户的时候,会把关键词分为三类,1.精准词(长尾词)2.热门词 3.广泛词。

    1.精准词(长尾词):非常精确的体现了买家的购买意图,但是搜索量非常的少,比如:碎花吊带连衣裙、韩版短袖男衬衫,这样的词转化率一般都比较高,这个大家都知道,也是最重点去维护的。

    2.热门词:热门词指的是搜索量非常大,和宝贝也是很相关的,同时竞争非常激烈,转化一般还不错,这类词主要以产品词为主,比如:连衣裙、男衬衫。

    3.广泛词:这类关键词也是最容易被卖家忽略的,或者是不敢用,或者是用了很烧钱的这样一类关键词,我也给这类关键词分为了3类,一种是流行词,比如:母亲节、情人节、舌尖上的中国等,这些词都是根据一些节日或者一些当前流行的词,她的特点是周期很短,只是某个时期的搜索量非常大。另一种是热搜词,比如:包邮、淘金币、新款等,这些词每年都有很大的搜索量。最后种是属性次,比如:纯棉、全铜、修身、韩版等,这些都是和宝贝相关的属性,是写在宝贝详情页的,搜索量也非常大。综合以上我们会发现,广泛词的应用范围非常的广,可以用的各个类目,下面我要说的就是如何吧这些广泛词变成精准词来使用,能达到什么效果,我下面也会给出具体的案例和原理。

    先看一张图:

    我们可以看到在添加关键词的时候,系统会推荐给我们很多这种广泛词,相关度都是100%,数量很多,同时搜索量非常大,说明这些词有非常多得人搜索,有搜索就有需求,有需求就有市场,买家不会无缘无故去搜索这些关键词,我们需要的就是抓住这部分需求,这么大的搜索量能给店铺宝贝带来很大的展现机会,提高曝光量。

    一个买家在搜索关键词之后,大部分人会继续选择相应的类目,例如这个人搜索了休闲这个词,然后点击了男鞋类目,那么可以知道买家的购买意图是休闲男鞋,而不是休闲衬衫什么的。这就把休闲这个词精准化了,有些人可能是先点击了男鞋类目,然后再搜索休闲这个词,结果也是一样的,只要搜索框中有关键词,不管你点击了什么类目,都是按照这个关键词来扣费的,这就是精准性的原理之一。

   

    看上图,买家搜索了关键词,并且点击类目之后,还会通过一些属性进行刷选,如果你的宝贝跟买家选择的属性相符,那么你的宝贝排名会更靠前,这个筛选功能又让你的词更加精准了一步。所以这里提醒卖家们一定要注意把一款宝贝的属性全部完善,注意是全部,一定要所有属性都写上,可以增加宝贝的展现机会,让更多的人搜索到。

    再者,我们观察下淘宝首页,在男鞋类目下,出现了休闲这个词,并且被淘宝标红了,这说明了什么问题,说明淘宝现在是主推这个词的,说明现在男鞋最流行的是休闲系列,销量是最高的,淘宝一定是会去把最热卖最流行的东西放在首页的,这样淘宝才能有更高的收益,大家同意吧,我上面举得例子,休闲这个词就是来源于这里,建议大家多去淘宝首页看看,能发现很多有趣的东西,并且能很好的运用起来,特别是标红的关键词。

    在运用这些词的时候,并不是盲目的,一定要根据本身宝贝的属性来使用,如果你的宝贝是纯棉的,但是你用雪纺这个词,肯定是不行的,一个是关键词属性不相符,质量得分会很低,再者就算有人点击,也不会购买,这和买家的需求是相悖的,淘宝为什么要搞质量得分这些东西,就是为了让买家更好的找到自己的需求产品,那么我们优化关键词也是要从买家的角度去考虑问题。

    把我节日的流行词也是非常重要的,前段时间母亲节,我就用了“母亲节”这个关键词,在母亲节前一个多月我就开始养这个关键词,用一款0销量中老年的宝贝来做,当时这个词质量得分比较低只有7分,但是竞争人比较少,出高点价格就能排名首页,这样养了20天后,配合非常好的转化,这个关键词直接上升到了10分,这时候竞争已经很大了,但是我的质量得分已经有了提升,有了更好的竞争力,出价较低也能有比较好的排名,我们看转化情况:

    就这个一个词7天就转化了138笔,收藏200多,在母亲节前一周,该款宝贝已经每天能销售80笔销量,母亲节这个词直接上了人气宝贝排名首页。大家在用这种词的时候,一定要去淘宝首页搜索一下,看看展现的宝贝都是什么类目的,如果和你经营的类目是相符的,那就用上,如果不是还是少用为妙。

  

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