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优化是每个钻展商家的必经之路

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-17

11的气氛越来越浓厚,今年双11的流量趋势以及和平时流量趋势的差别。钻石展位的卖家们如何做推广才能赢得双11的成功呢!

 

去年从119日开始,流量就开始上涨,所以预计今年双11的爆发点也会在临近11日前两天。

钻石展位

这是去年的流量趋势图,可以看到双11后期整体流量对比之前有增无减。也就是说1112月都是掌柜们冲销量、拿展现的黄金期,优质流量不是只存在大促那一天。所以,现阶段大家就应该为自己的双11造势预热了。

 

推广是根据流量趋势来进行的,那在活动前我们的推广节奏,比如钻展的投放节奏应该如何把控呢?

 

大促的活动要想效果好,肯定是需要预热的。从效果方面来说,预热能积累目标客户,让活动在某一特定时间点爆发,达到预期活跃效果;从数据方面来说,预热期钻展CPMCPC较低,适合为大促投放做铺垫。同时预热期也需要解决一些展位和技巧的磨合问题,确保大促期间投放万无一失。

 

11做预热,要注意几点:

 

.预热目的清晰明了,在于提前告知买家双11店铺产品的活动信息;

 

.预热时,通过展位、竞价、创意和定向四方面的不断调整优化,降低推广成本的同时,增加店铺收藏,宝贝收藏,附带宝贝销量等等店铺优质所需数据;

 

.预热时积累更多潜在买家,让店铺优质流量翻倍。

 

活动投放在不同阶段的注意事项,我发一张图,是某男装大卖去年大促的案例,大家可以参考学习下。

钻石展位

四个阶段,每个每个阶段的爆发点都不同,预热前期在108号第一次发力,整体流量在1028日达到爆发。双11当天,进店流量7000uv+。余热期CPM价格降低,转化不减。

钻石展位

在了解了流量趋势和投放节奏后,想了解下做钻展投放时,我们应该注意哪些点?

 

相较于平时的钻展投放,大家关注双11的钻展投放,无疑是因为双11流量巨大,钻展CPM价格贵,转化好。

 

今年(13年)钻展站内资源日均流量在13亿左右,同期对比12年涨幅38.5%,这表明竞价的流量非常多。而去年双11当天CPM均值较平时相比增长了4倍左右;今年(目前)大盘CPM6.85元,预计大促当天价格上涨4.5-6倍。

 

所以,这里提醒大家双11做钻展投放的注意点:①.相较于平时,预算要大;②.适当提高CPM出价。

 

关于投放的时间段选择,给大家一张图:

钻石展位

图中最大的不一样是:0点到1点这个时段。从图上可以看出11日全天时段的流量趋势,重点时段0-1点、9-10点、20-23点,流量、成交巨大,尤其是110-1点,甚至决定了你当天钻展的引流和售卖情况,经历过前几次双11的掌柜一定深有体会。这三个时间段建议掌柜可分别侧重做计划。

 

平常晚上0点到1点是流量低谷期,但双11这天是流量高峰期,所以卖家要特别注意这个时段的引流,店铺的客服也要在这个时间段做好准备。

 

最后再提醒一点:双11当天的计划要提前设置好,注意出价和预算,双11当天略做调整就好,避免当天出现系统延迟的情况影响投放。

 

11期间,在钻展预热双11宝贝的同时,店铺可以按不同目的来进行配合活动,增加店铺的转化率

 

做推广是为了给双11预热,那在这段预热期,卖家应该怎么做?


CPM角度和转化来看,提前20天左右是预热的最佳时,CPM119日开始迅速上涨,所以一般有经验的钻展卖家,从现在开始就会进行预热了。

 

预热的时候预什么,主要是两点:

 

.测试图片。预热期的图片一般以提前收藏、优惠券、免单机会为主,这是为了当天选择投放哪张图片做测试准备;

 

.测试你要投放的位置、你要获得的流量和投入的预算,在前面的投放中获得数据,这对双11当天做流量成本预算有参考。

 

关于钻展投放图片,有没有一些创意图片可以分享的?

 

那我举例做案例分享吧。贴几张去年美即投放的图片,他们主要分为两种主题:

.以双11logo为主题的

钻石展位

.玩悬念、玩噱头的图片

钻石展位

上面两组也是他们预热期(测试)的图片,正式投放的时候会比对两批图的数据,最后他们投放的图片:

钻石展位

比较偏向于第二种主题的,当然这个跟他们自己店铺的投放习惯、客户群体都有很大的关系,应该说每张图片做的都不错,但是到底哪些效果好,还是要看测试数据。

 

前面分析的都是双11当天在站内推广,那站外推广该怎么做呢?可以简单分享下。

 

站外的优质媒体推荐:优酷、新浪微博、pptv

从图中可看出,以上三个媒体点击率CTR)均高于站外大盘均值水平,优酷和新浪微博的流量资源同比也更加明显。

 

站外媒体选择方面:根据站外不同媒体环境的人群特征,来选择产品投放的曝光内容,重点在于创意展现和定向群体。站外投放要强调品牌以及如何达到品牌的传递,把产品在合适的网站上展现给最理想的群体。

 

合适的产品合适的渠道给到适合的客户!还想问下的是,双11期间的钻展是否是只允许面向KA卖家投放的吗?双11期间是否会限制投放客户量?

 

不是的,双11期间支持所有的钻展用户对应的权限投放,如某男装商家是钻展的用户,同时符合首页重点资源投放要求,则可投放首页及内页相关展位。

 

另外,双11期间所有用户可自主竞价。但由于当天竞争激烈,为避免买不到流量的情况,所以建议大家结合去年双11当天CPM涨幅,慎重出价。

 

11是全网的盛宴,做好钻展是一个长期的过程,不断的测试、优化是每个钻展商家的必经之路。经验的积累和技巧的掌握是做好钻石展位的必备因素。

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