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双十一谁能够笑道最后

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-16

      一年一度的双11狂欢节又到了。5200万、13.6亿、52亿、191亿,淘宝双11的成交规模自诞生以来出现了几何级数的增长。而去年双11淘宝网全网实现了191亿元的销售额,当天订单数超过1亿笔。双11从此进入全民狂欢的时代。
     服装毫无疑问是双11活动最大的推动者,同时也是最大的受益者。从历年来双11TOP店铺排行可见一斑。2012年,天猫双11TOP50店铺排行榜里面,服装占了30个席位,其中男装14家,女装13家,内衣3家。在单店销售额过亿的3家店铺里面,男装的jackjones和骆驼服饰以1.27亿和1.16亿元的成绩分列第一、二名。另外,家纺、家具、家电等类目在去年的双11活动里也取得了很好的战绩。

2012年天猫双十一TOP50排行榜





   但是,TOP50店铺2012年双11当天的成交金额合计也只有25.2亿,双11大部分的成交仍然是由来自不同类目、不同规模的卖家共同创造的。如果把视野上升到类目层面,放眼全行业几十个类目,他们各自在双11的表现分别如何?
   我们以2012年10月份的数据为基准,计算各类目双11当天成交商品数的增幅,结合类目的整体规模,得出了类目在双11这一天的“狂欢指数”(详见附)。基于该指数,我们评出了去年双11的三个类目榜单。

1.双11狂欢排行榜


    狂欢类目指的就是双11当天受益增长最大的类目。基本上与服装相关的类目都有上榜:男装、女装、男鞋、女鞋、童装、内衣、运动鞋。这些类目占据了狂欢排行榜里面的多数席位。其中,女装的增幅排名虽然相对靠后,但是考虑到女装庞大的规模,女装依然是双11的最大受益者。

   这其中的逻辑也不难理解。服装是一个季节波动很强的行业,第四季度是服装消费的旺季。根据天下网商数据中心的长期追踪,几个主要的服装类目第四季度的成交笔数占比均接近40%。而冬季服装的单价更高,所以服装第四季度的成交金额占比更高。

双11,谁在狂欢6

 

 

      对服装企业来说,第四季度贡献了全年大部分的销量和更大比例的利润,所以双11是他们一定不能错过的盛宴。

      同时,这些类目的传统品牌对电子商务的接受度已经非常高,都积极配合线上的活动。在这方面,淘品牌更不必说。
      市场有需求,天猫搭好了平台,品牌也愿意表演,这出戏当然能够唱好。
      十大狂欢类目中剩下的三个类目分别是数码家电行业的平板电脑、大家电和笔记本。作为产品标准化程度高、上游品牌发展成熟、下游市场需求量大的品类,这些品类在大促活动中向来都是主角。
   十大狂欢类目,特别是其中的服装品类是成就双11盛况的最大功臣。他们也将继续在双11活动中有所斩获。

2.双11酱油排行榜

双11,谁在狂欢

      百度百科对“打酱油”的解释中有一条是“既不是简单的路过,也不是单纯的看热闹”。我们在这里用“酱油”这个词来形容这些类目在双11的表现,主要是想形容这些类目在去年双11这天做得还“不够好”。
      首先要说的是这些类目在双11 这天表现得还不错,它们的增长幅度都超过了200%。但是它们离“狂欢类目”超过400%的增长仍有较大差距,做得还不够好。
这些类目里面都有不少双11明星店铺,如家具类目的全友、顾家,家纺类目的罗莱、富安娜,化妆品类目的阿芙、御泥坊,生活电器类目的小狗、贝尔莱德等。但是,除了这些处于金字塔塔尖的明星店铺以外,我们很难在它们身后发现强大的腰部卖家群体。最终导致的结果就是类目集体打了酱油。
   “酱油类目”的规模都很庞大。虽然他们在去年11中的表现难言优秀,但是相信去年双11的这些典型案例也挑动了所有品牌和卖家的神经。我们发现这些品类今年以来的增长也都非常迅猛。如果品牌在今年双11给到电子商务的支持力度足够大的话,这些类目中极有可能杀出黑马。从这个意义上来看,把酱油类目称为黑马类目也未尝不可。
酱油类目虽然在去年打了酱油,但今年却是非常值得期待的一个群体。

3.双11寂寞排行榜

双11,谁在狂欢8

   我们从双11销量增长不是太明显的类目里面筛选出了一些典型类目做出了这个“双11寂寞排行榜”。看着别人比自己热闹,自然就感觉“寂寞”了。
   但是这些类目也并不能埋怨被人抢了风头,因为它们的基因就是“寂寞”的。比如说鲜花速递、五金工具这两个类目都属于刚性的、临时性的小众需求,促销的意义并不大。而水产生鲜的产品属性决定了消费者根本不可能一次性做大额采购,古董字画则存在着供给上的瓶颈。电玩和台式机已经走过了成熟阶段,开始进入行业衰退期,这种供给端的刺激效果也不明显。
      所以说,寂寞都是命。
      所有的类目都可以划分到上述的三大类里面去,我们给出的榜单仅仅是列示了各自的一些典型。
      但这些类目在榜单上的位置也不会一成不变。我们认为“寂寞类目”由于品类自身的原因,受促销活动的影响较小,双11对它们的提升作用有限。“狂欢类目”作为双11的功臣,还将长期发挥排头兵的作用。而“酱油类目”作为其中变数最大的一个群体,将会是真正的黑马集中营,这些品类也非常有实力冲击双11狂欢类目。
      双11的蛋糕还在快速的膨胀,越来越多的人试图去分一杯羹。但是,在你决定入场之前,请先搞清楚你自己是否适合这场全民狂欢。

      附:2012年双11狂欢指数全榜单

双11,谁在狂欢0

注:“狂欢指数”指类目双11当天成交商品数较前一月类目日均成交商品数的增长幅度

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