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淘宝卖家该如何选品做好运营

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-07-18

  有学员来,谈及选品以及我给出的选品推荐,学员关切的问,你在课堂上推荐类目,你在视频课程中剖析产品,你在文章中也写到那么多的产品,难道不担心大家一哄而上把这些产品做烂吗?

  我回答,这样的想法是多虑的,我分析的类目和产品,本身是具有一定的代表性,但任何一个产品,都不会因为我的分析而造成一哄而上之势。这个市场,该是怎样的,依然还会是怎样的。一哄而上只会产生在不需要任何投入和付出的情况下,可想做好亚马逊,仅仅有产品还是远远不够的,每个人的运营能力不尽相同,注定了有些人会成功,有些人依旧失败。

  另一方面,每个人的惯性和惰性更造成了结果的千差万别。毫不掩饰的说,我剖析的某些产品,本身就是我们在售的产品,之所以我能够拿出来分析而不担心竞争的白炽化,是因为我知道,任何市场,即便一万个人看到,也并不意味着大家都会立马来做,很多人永远只是充当看客的角色,看完了事。即便你告诉他脚下就是一座金矿,一百个人中也会有九十九个人嗤之以鼻、不屑一顾,不会举起铁锹挖一锹。当坚持做的人成功时,没有尝试的或者浅尝辄止的人的讲述中就会多了一个曾经错过机会的故事,但这也只能永远的成为他们口中的故事了,而他们口中类似的故事已经太多了。

  有句话说得好,大部分人努力程度之低,根本轮不到拼天赋。

  所以,我从来不担心我所讲的这些产品会成为白炽化竞争的产品,因为,大部分人只是路过而已。

  接着前一篇写,举一个实际店铺的案例。我不知道该店铺是谁的,如果恰巧冒犯到谁,也纯属无意之举,请多包涵。

  不会选品?选择样板店铺,全面复制。

  作为卖家,当你在搜索的过程中,你需要有足够的耐心和付出,把搜索结果的前几页甚至前二十页的Listings逐条打开浏览分析学习,在分析过程中,再延伸一步,把有代表性的Listing的卖家店铺再打开来看,只要你肯用心,一定会发现一些出乎意料的信息,包括一些具有潜力的产品,一些Listing优化的经典样板,以及在反复查阅过程中培养出的对信息的敏锐和直觉把握等等。

  依然以KitchenTimer为例,如果你按照上面的方式搜索,那么很容易就会发现有这么一款产品以及两种不同的销售方式(单个销售和成对销售):

  卖家如何正确选品之实例分析篇

  而当你进一步分析时,又会发现一条总销量最多的产品:

  blob.png

  当你用心的去评估上述这条Listing的销量和利润,你会惊讶的发现,这么一个小玩意,居然有那么大的销量,居然可以创造那么高的利润,小产品确实可以创造大利润。

  如果你足够用心,往纵深处再进一步,进入该卖家的店铺,你会惊喜的发现,该店全店铺居然只有八条Listing,而且每一条都卖得很好。可想而知,这个简单的店铺,已经战胜了太多苦苦打拼苦苦摸索的卖家。

  卖家如何正确选品之实例分析篇

  你不是不会选品吗?那么全面复制一个类似于这样的店铺如何呢?

  当然可以!

  如果你能够做到百分之百的去复制和模仿,相信一定可以很快的从亚马逊平台掘得一桶金出来。

  当然,还会有卖家说,你分析的挺好,但是我找不到这些产品啊!

  那我也只能说,洗洗睡吧!

 

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