您当前所在位置:首页>开店心得>淘宝运营技巧:智者不打无准备之仗!

淘宝运营技巧:智者不打无准备之仗!

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-06-13

  做淘宝已经第6个年头,也走过许多弯路,经历过淘宝多次大小变革,我没有多大成功,还在路上,一次又一次的失败并没把我击倒,反而变的益发强大,沉着果断。千千万万失败的商家成就了马总的阿里帝国。也让很多草根多了创业机会。哪里有流量,哪里就有竞争,淘宝竞争越来越残酷,我身边朋友,同事,很多人已经不干淘宝了,转做微商的,做批发的,房地产的,但我还在电商中坚持下来。

  期间我常常陷入深思,时常在想怎样做才能把店铺做的更好,赚更多的利润。而且越做越轻松。前几年都在钻研淘宝技术,积累经验,这两年我苦攻淘宝兵法,希望有一天能出一本“兵书”能够帮助到更多的中小卖家朋友赚到钱,前几年靠刷单发家的,到2015年,基本消失殆尽,原因很简单,大家都想用最低的推广费用实现最大的利润,哪怕是挺而走险,再不制止,就是全民刷单时代,还有谁认真研究产品?

  每一次淘宝大变革都会面临洗牌,优胜劣汰,乱世出英雄

  此篇文章我花了近4个小时,纯手工打出来的,我把这些年电商所取得经验浓缩成文章,让更多中小卖家少走弯路,保证纯干货电商朋友,你花了很多心思学直通车,钻展,SEO搜索,花钱培训,为什么总难有作为,难道是你不努力吗?

  我敢说认真做过淘宝的都很努力,起早贪黑,没日没夜的学习技术,维护老客户,做促销方案,视觉,直通车优化,怎么刷单,还要面对一天到晚辐射的显示屏。比线下生意累的多的多,经常有网店店主因劳累猝死噩耗,如果不能赚钱,那怎么会有信心做下去。成功一定有方法,道是术的基础,术是道的表现。有道才能成更高的术,有术无道只能是普通的人。

  竞争精湛在于保存自身实力,消灭对手,真正的智者,从不打无准备之仗

  u=2190684873,1203276979&fm=21&gp=0.jpg

  先来说说亮剑,相信大家都看过,八路军独立团团长李云龙,跟日军第四旅团坂田联队的战斗中一战成名,让鬼子闻风丧胆,他凭的不光是胆量,更是战略战术运用的当,他带的独立团,作战强悍。再说说淘宝技术,比如直通车,大商家更懂得掌握推广节奏,资金更雄厚,中小卖家,钱拼不过,只有避其锋芒,集中自己优势,狠狠打击对手薄弱产品,对手是大海里的鲨鱼,你是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来,以此而达到战略胜利。

  不管你是一个人开店,还是团队协作,都要有一种不达目的“誓不罢休”的精神,一个人你首先强大起来,再招一批有识之士变的跟你一样强大,给你的团队注入灵魂,从弱小到强大,靠的就是一种“军魂”其实做任何事情都是有困难的,关键看我们如何去看待困难、正视困难。如果每次遇到困难就躲开,那么永远只能远观胜利,只能在通往胜利的道路上迂回,永远无法站立在胜利的阵地上。有的时候困难并没有想象中的那么可怕,只要我们有勇气抽出宝剑,敢于亮剑拼搏,必能逢山开路遇水搭桥,冲出重围。亮剑也是一种团队协作精神,

  好了,我举个栗子,淘宝上并不是天猫店掌控所有流量。我们经常看到很多C店比天猫做的更好,一些C店看准了时机,用最短暂的时间迅速赚几百万,我去年做母婴天猫店时,我们11月份做了400万销售额,我们因双11货源没有供应上,导致双11过后欠货一个月,期间不敢推广,客服压力太大,临时招聘又难招到合适的,当时只有4个熟手客服,早晚班倒,供应商供应不上,正是这段时间一家淘宝C店货源备足,从双11过后直通车猛攻,我天天盯着他的流量来源,确于是无补,只能眼看他超过我们。他们是从11.13号开始推广,11月份销售额与我们差不多。12月份我们用力才慢慢追赶他,我们3个月卖了1200万,他们1300多万。利润点与我们几乎持平。可想而知。他本是个C店,天猫双11当天卖的好的,都欠货,时机把握住,只要策略运用的好,赚钱就轻松了。

  做的好的店,你的产品一定就有人跟风,我们店做了推了3个爆款,有一款副推款,因产品不是自己生产,到别人那拿的货,当时没考虑主推,于是一些C店看好我们不做的产品,自己生产,用自己所有精力做这一款,当时月销达到5000多件,198元的客单价,利润40%左右,很可观,不与我们优势产品去硬碰硬,也大大增加了他成功的机率。销量高的店策略使用一定得当。才能成功。

  32C4E0978299B547EA8E004626FE4742.jpg

  对手强大,我不与其正面交锋;对手相当,我以策略取胜;对手弱小,我压倒式制胜

  OK,之前群里很多卖家朋友问我,前期你是怎么刷的,我说很少去刷,偶尔用优质朋友小号刷啊,他说你哪来的

  那么多朋友号,我回答两个字:积累。说实话资金雄厚的店很少刷的。第1步,产品人群定位,比如18-40岁年轻白领小资,第2步,挑一批产品,上直通车,钻展,微信群测图测款,3天时间便确定好主推款,第3步,然后7-14天狠砸广告,排名立马到首页,然后控制花费,第4步,用淘客,上聚划算,淘抢购等官方活动,一下子就爆了。当然中小卖家的确没有这么大实力,那么优质朋友怎么来的,一是几年下来一些同事,亲朋好友,同行朋友等,多交流,中小卖只有一要有人脉圈,二要借力使力,抱团取暖,虚心学习,有舍才有得嘛。

  狼是群居动物,从不单独行动,中小卖家要有狼性思维,抱团取暖,合作共赢

  前面是道,后面是术,很多卖家愿意投入大量时间研究SEO,直通车,钻展等技术,不是说不好,因为淘宝一切技术都是为了销售,一个不受大众的产品

  或竞争对手过于强大的行业,你很难有所作为,阿狼说20%的商家掌握80%流量是正确的思维,当你技术各方面都做的非常完善,而店铺还是一筹莫展时,归根结底是产品深度与视觉不够突出,很少花心思做产品与视觉上的差异化。我举个简单例子,比如你开直通车点击率一直低于同行平均,你找美工换过很多次图片,还是低于平均点击率,点击率不高,质量分不高,平均点击花费就高,ROI就变低,推广成本增加,利润下降,这里我有2种解决方法,第1种:重新拍摄图片,找到同行前10销量高的单品,看他们的主图,祥情页,做出你的差异化,把他们突出的卖点一一记录下来,把产品包装的更高端,钱花在这上面比开直通车更有效果。实战出来的经验。第2种方法:把你的产品作出差异化,比如保暖内衣买一件59元包邮,你在主图写买一套送一套,SKU上写买男款送女款,打包销售,两件99元,别人觉得你便宜很多。所以思维决定出路,

  一张高点击率的图爆款成功一半,差异化的视觉突破,比你开直通车抢首屏要省钱的多。

  再简单聊下直通车,很多朋友觉得车子操作繁琐,每天要调整出价,删词,添加词,我做直通车有几个重要口决,3天一小调,7天一大调,关键词由多到少,匹配方式由广泛到精准,前期以拉流量为主,中期以销售量为主,后期ROI盈利或持平的关键词,地域只留下成交的市级,绝不是省份,化简为易,我操作直通车策略是:第一,先看产品潜力及爆款周期率值不值得下注,第二:再测图,测款,一定要测出1-2张点击率高于同行的主图,第三:建一个计划,添加此宝贝200个精准关键词,或者只开1-3个热词,每天的展现必须高于前一天的展现量,稳定点击率,直通车帐户权重一天比一天高,呈螺旋增长趋势,爆款成形后,维持ROI,第四:开定向推广,定向推广建议分开计划推,前3天只关注定向点击率,定向点击率越高,展现量一天比一天大,实战过的经验,第五:开店铺推广,后期调整出价与词只以ROI为目的,这里讲一个技巧:PC端与无线端最好分开计划来调整,很多时候手机端在首屏,PC自然搜索在豆腐块位置,而你再抢PC第一就没有意义,是自已跟自己竞争。

  我先分享18个实操干货,菜鸟也能变大神。

  实战1、直通车前期,配合一小波补单可以有降低推广费用,小号一定是经常购物小号,多入口搜索进入,切忌用平台黑号。

  实战2、钻展的投放成败,60%取决于创意图片,20%营销手段及圈定人群,20%操作经验。

  实战3、淘宝客通用计划切勿设置太高,一般5-10%即可,你只需把销量做大,将如意投计划与定向计划设置高一些即可。中小卖家很难把控淘客。

  实战4、切忌SKU上写7天以上发货时间,会严重影响转化率,在祥情页首屏文字说明即可,客户投诉率很低,极少数赔30%即可。

  实战5、任何的落地优化方案都要参照前1-7天数据表来对照操作,切勿盲目优化。

  实战6、直通车要想做到每个点击都是精准流量,你的地域报表一定要精确到市级,而不是省级。

  实战7、直通车定向,先入池出高价,再缓慢降价。前提是关键词计划权重一定要足够高,否则很难提高定向流量。

  实战8、爆款是个永恒的话题,个性化搜索时代,爆款周期率变短,当你打好一个爆款要迅速接着打另一个爆款,做爆款群模式。

  实战9、不做任何推广情况下,取个再完美标题也是白搭,综合排名第一靠的是关键词权重足够大,天下第一不是靠名字,靠真功夫。

  实战10、任何的优化要看七天报表数据,一天的数据不够精准,客服询单转化,加购收藏过几天再买,人群习惯都会影响转化。

  实战11、直通车打爆款前期,展现量一定要一天比一天大,点击量与点击率决定直通车帐户权重的提高。

  实战12、影响爆款转化率的因素排除法,一看大盘是否下跌,二看爆款流量是否下降,三看竞品是否比你做的好,四看评价有没有差评。

  实战13、动销率影响店铺权重,几个热卖款顶一个爆款,SKU动销率不好的下架,30天滞销款下架。动销与深度动销率计权重。

  实战14、买家秀非常影响转化,很多买家现在不看描述,只相信买家秀,尤其是手机端前几位晒图至关重要,这个可以人为去操作。

  实战15、每一次营销方案,店招,宣传海报,祥情页首屏,直通车图,钻展图一定要全部放上,客户不管进哪个入口都能看见。

  实战16、让朋友代刷,切勿用店铺支付宝打款,最好是私人支付宝转帐,或银行卡打款。

  实战17、SEO最终的标题定位,是让每个搜索关键词能带来精准流量与成交。

  实战18、小二只会把坑位留给合适的卖家,你能掌控的只有把产品销量做到足够大,店铺调性做到够好,官方活动想上就上。

  注意以上都是实战过所取得的经验积累,看完就能用的,电商这么大,没有人能一口吃的掉,赠人玫瑰,手有余香,做电商没有团队很难做大,

  众人拾柴火焰高,我相信在2016年大家一定会财源滚滚,货如轮转,包裹满天飞的。生意如火如茶,小成功靠个人,大成功靠团队,狼行千里吃肉,

  狗行千里吃屎,祝大家猴年行大运。时间关系,就打这么多吧。有兴趣的朋友请继续关注卖家资讯,小马哥的文章将第一时间在卖家资讯发布。

  附录:小马哥原创语录

  马哥语录一:双拳难敌四手,三个臭皮匠顶诸葛亮,一支狼性团队胜过任何个人英雄。

  马哥语录二:直通车牛B不如图片牛B;图片牛B不如产品牛B;产品牛B不如团队牛B,环环相扣,本末不能倒置。

  马哥语录三:竞争精湛在于保存自身实力,消灭对手,真正的智者,从不打无准备之仗。

  马哥语录四:适当促销手段,好过无止境互相压价。价格战是逼不得已而为,它不是企业最终优势。

  马哥语录五:做大池塘的小鱼,不如做小池塘的大鱼。商家是为了利润,没有利润支撑是没有前景的,

  马哥语录六:打爆款先核算成本及利润,一切的淘宝技术都是为了获得利润,本大利小谨慎做。

  马哥语录七:做电商一看盘子大小,二看自身实力,三看对手实力,四看利润空间。知己知彼,百战百胜。

  马哥语录八:一张高点击率的图爆款成功一半,差异化的视觉突破,比你开直通车抢首屏要省钱的多。

  马哥语录九:搜索的本质是想让好产品说话,不测款,就砸钱,是不理智行为。

  马哥语录十:对手强大,我不与其正面交锋;对手相当,我以策略取胜;对手弱小,我压倒式制胜。

  马哥语录十一:每一次淘宝大变革都会面临洗牌,优胜劣汰,乱世出英雄。

  马哥语录十二:世间万物皆人之所创,企业最终的竞争是人才竞争。

  马哥语录十三:狼是群居动物,从不单独行动,中小卖家要有狼性思维,抱团取暖,合作共赢。

  马哥语录十四:老板的思维格局与核心团队,决定一个店的走向与生死存亡。

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有最新的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2014 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号