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淘宝直通车该如何优化?

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-01-18
    直通车渠道优化这部分内容比较多,下面我们来说四点帮助你开直通车能有更好的思路!更多详情请关注电商网店培训www.hznzcn.com/train.html

    进入正题:

    1、直通车现在的流量渠道重心放哪里?

    从15年开始,淘宝的流量就已经大部分集中在无线端了,现在还有很多新手在问,到底是投放PC端还是无线端?

    我这里统一回答:“如果你没有太多经验,重心放在无线端关键词就可以了”因为这部分流量非常大,如果要优化,重心肯定是放在这上面的。但实际上,很多人不知道的是,还有几个渠道的流量也非常大,而且完全不亚于无线端关键词,

    我这里重点讲两个:

    (1)无线端定向

    (2)PC定向

    这里有一个很关键的点。

淘宝直通车该如何优化1.jpg

    如果这个位置没通过,你无线端的定向流量基本上是进不来的!

    官方给到的要求有5点:

淘宝直通车该如何优化2.jpg

    其实没有那么复杂,你只要记住最重要的一点就行了:不要有水印!

    但是有时候,有水印也能通过,这个是个概率问题了,我只能说这个系统比较笨,如果操作过的人应该有过这种经历。

    PC端站外定向的流量大于PC站内的定向,我这里把以前那个店铺的数据直接给出来:

淘宝直通车该如何优化3.jpg

    从上图可以看到:

    无线定向的流量 > 无线关键词的流量

    PC定向的流量 > PC关键词的流量

    这也是为什么我叫大家把精力一定要放在定向上面,因为绝大部分车手的水平层次还停留在PC关键词和无线关键词!关键词的流量本身是有瓶颈的,你如果能利用好其他渠道,流量随时可能翻倍。

    我这里再说下流量比例,PC端的流量大概占15%,无线端的流量占85%。所以前面说到了,重心放在无线端。而这85%的流量,定向的流量比关键词还大,所以定向要引起足够的重视!

    2.无线端直通车要不要单独出价?

    其实我很想问,无线端我们为什么要去单独出价?

    如果无线端全部去单独调价,这样会非常的麻烦,因为你PC也要调,无线也要调,而且看数据会非常恼火,你每次必须把数据切到PC和无线来看。

淘宝直通车该如何优化4.jpg

    那么,最好的方法是什么?

    统一溢价比例!这样就再也不用去调无线端的出价了,通过调PC端,自动就调无线端的价格。所以,答案已经给到了,统一一个溢价比例。那么这个溢价比例到底怎么设置,这里就不详细讲!

    3.我们建计划的时候要不要分PC,无线,站内,站外,关键词,定向?

    很多人常犯的一个错误就是,把计划分成很多种,PC分一种,无线分一种,站内分一种,站外分一种,关键词分一种,定向分一种。其实完全没必要分开,只有定向有时候会对调价造成一些影响,其他计划完全没有必要分开!记住了,只有定向值得去分开!

    其他计划怎么去设置?

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    很简单,设置好折扣比例就行了,比如,我无线设置折扣155%,站外设置折扣80%.

    我们优化所有数据的时候,看整体就行了

    比如说,某计划,最近30天站内投产是3,而站外投产是2.5。那么我们站外整体降价20%就行了,千万不要去细分到每个宝贝,甚至每一个关键词!有的人爱钻牛角尖,他站外转化不好,他把原因归结为某一个关键词站外表现不好,

    有必要吗?没必要,太费精力的事情别去做。所以,我们优化的时候,去整体优化就行了!建计划的时候也一样,不用再去分开了,在一个计划里面反而效率更高。

    另外一个问题

    为什么定向值得去单独开计划?

    很多标品类目,你车图没有水印没有文案,点击率根本上不去!但是有水印有文案,定向流量又进不来,怎么办?

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    所以这个时候定向单独开一个计划,单独做车图!不要文案,不要水印。

    看清楚了哈,是单独针对这个计划做车图。

    4.PC端的点击率低了会影响无线端吗?

    这也是很多新手常犯的一个错误,他们担心PC端点击率太低了,拉低无线端点击率。

    首先,我这里说一下:PC端和无线端不会相互影响,这是两个完全独立的渠道!其次,他们本身就还不会看数据,看点击率,不要看综合数据!一定要切到无线端去看点击率,一定要养成这个习惯!

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    还有一个问题:

    测款的时候,要开PC端吗?

    单从测数据来讲,我们是不用不开PC端的,很多小店没有单独投放无线端的功能。

    我这里教大家一个小技巧:

    你如果实在不想投放PC端,就把PC全部出0.05,然后无线端单独出价。

淘宝直通车该如何优化8.jpg

    单独出价可以用到了哦,但也仅限于测款的时候。当然,我个人的习惯是,测款的时候也把PC端打开,这样会比较省时间!因为,你一个款刚上车的时候,PC端 如果没有点击量,是没有任何权重的,前面已经说到了,PC端和无线端不会相互影响,你如果只投放无线端,你的PC权重就永远停留在那里了。

    而我个人是会去做PC端流量,如果你无线端已经测出来数据不错的了,那个时候你无线端权重已经很高了,相当于又要重新开始做PC端的权重,而相同出价,PC渠道基本上已经是拿不到流量了。你要出高价,才能开始养PC权重。这个道理同样适用于很多无线端权重低店铺

    很多店铺无线端权重非常低,几乎只拿得到PC端的流量,那么他们测款的时候,无线就要出很高的价格才行,而且无线流量一直起不来。所以,尽量去平衡各个渠道的权重,不要出现一边倒的局面。

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