当局者迷网店是否掉入了误区？

    新手在开店的过程中常常会遭遇很多的误区，而且很容易犯错，所以这边整理了一些大家容易掉入的误区，希望能帮助到大家！

    误区1：以为老客户要的是折扣

    A：你觉得老客户怎样维护比较好呢

    B：老客户维护直接给一些低折扣就可以了，他们都喜欢

    误区解读：老客户并不是要的折扣，有时候要的是占便宜的感觉，特 别是一些中高端客单价的，他们并不是一些低客单价的购买群体，会理性的购买，不会因为你价格而去改变，知道什么是一分钱一分货的道理，所以说面对不对的购 买群体，我们的维护方式也是有差别性在里面的，不要一种方法用到尾，通过换位思考还有实践才是最正确的。

    正确理解：我们面对老客户我们要做的是分清楚我们客户需要什么，比如你卖摄影器材的，我会提供基础的拍摄技巧。还有一些定期活动，中奖了有优惠，或者有红包奖励，这些才是客户真正需求，并不是都需要折扣，折扣对自已也是一种伤害，减小了利润。又带来负面的影响，亏大了。

    误区2：迷恋技术而忘记基础

    A：淘宝需要怎么做才可以快速的做起来啊

    B：去一些论坛找一些直通车帖子有一些技术的，学会了就可以做好了

    误区解读：迷恋技术是一些中小卖家或者是新手卖家非常严重的事情，严重到什么程度，接触过很多卖家，在他们的心里已经是扎根了，技术就是一切。可是非常坦 白的说，技术现在真的不是最重要，如果会所几年前或者可以是，可是现在已经不是了，重要的是分析行业，之后视觉策划，运营基础，客服，服务等等这些才是在 激烈的淘宝竞争中走出来的一个方向，不要再去追求技术，技术不断变，只有基础做好了，推广才有意义。

    正确理解：技术每天都不再更新，随着平台越来越成熟，漏洞就越来越少，所以我们还是回归本质，做好产品、服务、客服、视觉等这些，不要以为这些不重要。哪 一家成功的店铺基本都是做好类似的。TOP商家就是最好的模仿对象。也是大家可以研究的店铺，大家千万不要陷进去了术里面。因为这个是一个无底洞，甚至是 当你术很厉害，最后基础不好，也是没有用的，因为技术改变不了一个的店铺的生死。

    误区3：以为活动就是救活店铺

    A：新店开了几个月都没有流量呢

    B：听说只要上活动就好了，上了活动就有流量自然就有销量拉

    误区解读：活动并不是救命的稻草，活动只会是锦上添花。因为什么呢，如果你店铺基础不好，那为什么小二会选择你们产品上活动呢对吧，小二也需要选择符合市 场的，还有价格适中，还有店铺有能力承受一场活动的，才会通过。如果你就算给你上了，活动也是给你多一个展现机会，并不会给你增加流量，展现+点击率才是 流量呢，进去之后客户看见没有几个销量。页面不好，其实也不会购买。

    正确理解：活动只有当你店铺健康时候，会更加容易通过，我试过店铺在非常健康的情况下，活动是报一个通一个，爽，如果是店铺业绩掉了，或者是单品效果不 好，那报名活动真的都是报一个失败一个的，所以说大家不要太在意活动，活动还是有目的的，部分活动还有可能亏损，亏有什么作用，要考虑好，如果说都不清 楚，那报名活动有什么用呢。

    误区4：乱推广，QQ群，论坛，以为越多方式越好

    A：推广有什么方法比较好呢

    B：可以试试QQ群或者论坛啊，反正可以做的推广方式越多越好

    误区解读：淘宝的引流方式很多，有站内的，站外的，免费付费的。新卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖，微博发帖，百度，sns营销，淘宝 客丶报活动等等。刚开始一个推广方式都不会，觉得越多的推广方式越好，一个个去测试。可是过几天发现没有多大效果，然后就放弃了，换另一种方法，就这样试 遍了所有方法，一个有效的都没有。其实一个新卖家，通过人员不会特别多，更多的是几个人的团队，你的精力，时间，财力，人力，物力都很有限。你要知道自已 的短处，扬长避短。选择正确的方向是非常重要的。

    正确理解：推广方式选择自已擅长的，有一些人文字功底比较好，可以发软文，有些人直通车技术好，可以开车引流，有些人是活动高手，也可以报名活动，所以我 们只要做自已最擅长的一个就可以了，没有完美的什么都精通，另外是我们所做的其实就是为了引入精准并便宜的流量，这样就足够了。

    误区5：开直通车就有转化

    A：没有流量怎么办呢

    B：开车就好了，到时候肯定会转化的

    误区解读：开车就转化，这个思想并不是单单的只有一个中小卖家这样认为呢，土匪研究中心在回复问题时候很多时候被问到就是，为什么我们家开车没有转化的或 者是说用了几百块钱都没有转化，是不是骗人的呢，这些，其实开车就好比宣传的工具一样，负责的只是宣传上的作用，曝光，可是点击和转化并不是工具可以解决 的

    正确理解：所以我们要调整过来，直通车就是一个曝光工具，我们要做的是如何提高点击率（图片的吸引力）和转化率（解决客户的痛点）这样才会有转化。所以说 做淘宝不单单是技术方面的问题，还有就是需要了解消费者，之后做到消费者需要的，才可以得到你想要的结果，并不是一味的急，这样是没有任何帮助的。

    误区6：直通车推广加词越多越好

    A:直通车关键词越多越好吗

    B:肯定啊,越多说明流量入口不是更多吗

    误区解读：如果一开始选择太多关键词进去，不仅加词麻烦，而且后期优化也会找不到重点。不能 一口气吃成一个胖子，直通车推广的关键词也一样，不能一下子把词给填满了。这样会影响到这个计划，因为你开始加那么多关键词，里面包含核心关键词，长尾关 键词，大词等，之后出价排名不是特别好的情况下，计划只会越来越差，因为质量分不断掉，所以是一个恶性循环。

    正确理解：关键词推比较建议的做法是前期添加少量，等到关键词流量比较稳定的时候，再慢慢增加关键词。后期关键词比较多的时候，就需要逐步删词。删词的时 候主要考虑，点击率，转化率收藏加购还有roi等因素，对于流量不错但没转化的词也要果断删除。但是有一个点就是这个必须是有一个周期性来判断，不是一天 两天，建议是3天到7天比较好。

    误区7：直通车出价要由低到高

    A：直通车我要的关键词出价很高哦

    B：没有办法了，先出几毛钱吧，之后慢慢的提价吧

    错误解读：选择出价低情况下，通过会连展现都没有，何来谈点击呢对吧，所以很多人会加很多词，先出低价然后逐步调高的多词低价战术，导致流量不精准，关键 词排名不好，点击率上不去，所以质量分也上不去，这就导致后期的优化越来越困难。之后也是一个恶性循环。特别说明一下，现在很多类似的帖子都是一些几年前 的做法，那时候关键词价格都没有那么高，可是现在越来越激烈已经没有几毛钱的出价了开始，无论长尾词，因为大家都理解。都会从这些出发。

    正确理解：我们首先我们要选择合适的关键词，添加少量，前期可以出价高一些，尽可能拿到比较好的位置，因为位置其实就代表了展现，如果连展现都没有，那点击更加没有可能了。只有数据是比较好的情况下我们的质量分才会下降，最后是用超低的价格引入流量。

    误区8：直通车流量越多越好

    A：直通车引流效果是不是越来越好啊

    B：肯定啊，越多流量代表越多人购买

    误区解读：我们说流量，真正有用的叫精准流量，所以我们通常投放的关键词就是核心关键词，如果你投放的是女装，这个大词，他是会给你带来超级大的流量。但 是能带来转化吗？还有如果5款宝贝一天2000个点击，和一款宝贝1000个点击，这个效果也是截然不同的。如果集中精力做几款主推宝贝，这样效果是不是 会更好呢。

    正确理解：直通车，流量越多并不是好事，我们要关注这些流量的精准度，而不是一味考虑流量多，我们应该是集中几款宝贝，主要推广，重点关注爆款，投入投入更多的资金，让他排名得到更好的位置，这样才可以更加提高这个产品的转化。这样才是正确的思路。

    误区9：直通车点击单价越低越好

    A：你的直通车为什么那么低的点击价格的

    B：你选择一些偏门词语呢，这样的价格就会非常低了，还有大量添加关键词，之后出非常低价格，广撒网计划就可以了。非常的引流很多。

    误区解读：直通车点击单价月低越好，如果这个是核心关键词，这个自然是正确的，如果是一些偏门词，一些没有用的垃圾词就没有用了。一个出价几分钱的词，引 入了500个流量，却没有一笔成交。那是不是还不如不推广这个词？如果你把一些核心关键词把出价提高一些，流量也会相应增长，也能带来成交，并且还有净利 润，那么推广这个词不就有效果了？ 所以开直通车并不是所谓数据好就行，数据再好却没有成交，流量很大但是都是靠低价带来的无效流量，那就是费力不讨好了。不要本末倒置了哦。

    正确理解：大家钱赚回来都是不容易的，如果说胡乱的用这些钱，之后还是白白浪费，到不如用到刀刃上，把钱都投放到数据比较好的款式上。选择比较好的关键词，调高出价，拿到好的排名，这样才会带来回报。而并不是什么广撒网，这些都是一些骗大家多用钱的做法而已。

    误区10：神话某一推广工具

    A：你直接什么工具推广最有效果吗

    B：直通车啊，打造爆款都是靠他的，一天可以引入1万个流量的

    误区解读：问不同的人，谁哪个工具好，每个人其实都会有自已擅长的，或者是一些工具被官方鼓吹夸大的成分在里面，另外有一些培训里面也会说道ROI可以做 到1：17，那也是因为他做的客单价比较搞，或者是一天而已，并不是长期。其他工具也一样，发短信说可以吸引多少流量回来。试问，都过滤了哪里来那么多流 量呢。

    正确理解：工具就是工具，不会说哪个转化率高一些，我的却看过不同的人擅长不同类型的推广方式，得到的roi非常好，可是无一例外的是他们的产品和图片都 是非常好。这些才是造成他们的ROI非常高的原因，而不是夸大宣传说一个工具天生就有那么好的效果。这点大家要注意。把产品的视觉，页面还有客服等待做 好，你也可以做到这样的效果。

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