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开网店如游戏 从零开始才能开好网店

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-04-25
    做淘宝,就像玩游戏通关,总共有七个关卡等待各位主儿。

    今天是第一个关卡。

    这一关的通关条件是:找到自己要卖的产品,并确认可发货。

    很多新手创客会选择自己在线下接触到的货源,比如特产、当地的产业。既然是新手创客,那么,状况就是腰带里钱不多,没什么优势资源,对平台也只是一知半解,但有雄心壮志。

    因为有梦想,觉得自己输得起,说干就干。赚不到钱赚阅历,赚不到阅历赚经历。

    好,如果你有这种心态,那不用读下去了,去干吧,我绝对不会拦着你!

    如果想务实一点,转战电商能不亏钱,还能赚点小钱花花的,那这套文章适合你。

    有人会说不是我想卖什么就能卖什么,关键是我要有货源啊!

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    如果,你有一技之长,比如颜值高、唱歌好听、文采好、某领域的专家,那你可以做个小小的自媒体,做个主持人,唱唱歌,写写文章,吹吹牛逼,积累粉丝,然后 开个有赞小店,端午卖粽子,夏季卖小龙虾,中秋卖月饼,秋冬卖大闸蟹,一切应季的产品都可以卖,随心所欲。产品直接用有赞分销平台的货源就好了,这是人家 审核过的东西,也用不着你费心了。其实做淘宝也可以利用这里的货源,自己开个有赞小店,有用户在淘宝下单,你自己找另一个号在自己的有赞小店下单即可。

    有人又会说,1688、有赞上面的货大众化,利润低。

    这个观点我依然是深表认同,事实就是你自己进的货利润再高但是你卖不出去。

    与其进了一大堆利润高但却卖不出去的货,不如用0库存一件代发的分销模式。

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    对于小微创业者来讲,控制风险极其重要。

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    模式确定下来后,就要选择产品了。

    网上可供分销的产品一大把,要选怎么行业?选哪类产品呢?

    如果你没有做过市场分析,就不要用自己的理所当然来欺骗自己。

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    图中,我们可以发现在2月13号到2月19号这7天内,女装卖得最好的品类是打底衫、连衣裙和外套,这说明最近卖这几个品类的商家流量和销量都不错的。

    下图我们按品类的涨幅排序,可以看到礼服/晚服和直筒裤的涨幅都比较高,涨幅高意味着大家的需求正在增长,但涨幅高不代表销量好哦!

    栗子:100万涨600%=700万,1万涨1000%=11万。

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    把这个数据贴到Excel里面,可以做个简单的四象分析。

    先把数据贴到Excel。

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    然后插入散点图做四象分析。中点选用涨幅和热销指数的均值

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    如图所示,蓝色底纹的部分是涨幅和销量都高于均值的品类,这种是趋势好,也有一定量级,是当红的品类。

    品类有:打底衫、连衣裙、外套、衬衫、打底裤、铅笔裤、毛衣、哈伦裤。

    而红色底纹的是销量低于均值,但涨幅很高,是潜力品类。

    不过要注意的是,数据只是用来参考的,且不说有脏数据在里头,我们对数据产生的背景还一无所知的情况下,只能参考,不能迷信。

    女装这个行业因为季节性非常明显,每个品类都有自己的生命周期,因此每次换季都会带来一轮洗牌。虽然竞争大,但只要选好款,不压货,想要做出点小成绩并不难。

    然而,做一行就要懂一行,如果你决定进入某个行业了,那就不能三心两意,了解一个行业是需要时间和精力的。

    一件衣服从面料到工艺都是需要我们了解的,哪怕一件普通的T恤,面料上有纯棉、纯涤、TC布、CVC布,价格和特点各异。又比如剪裁衣服有分平面剪裁和立 体剪裁,立体剪裁就是让真人穿在身上进行剪裁,这样出来的版型要好。作为一个卖家,有必要了解产品是如何生产出来的,一个专业的卖家更容易获取消费者的信 任。如果不了解产品,可能会因为自己回答不上消费者对产品提出的疑问,而吃了差评。

    而且,万一生意爆起了,找几个兼职客服帮忙,让她们快速上手而不出纰漏,也要求我们自己对产品及各个环节有足够的了解。

    这时,我们可以将行业的知识整理归纳起来,形成一份知识库。不管是我们自己,还是需要给客服培训,都可以用到这份材料。

    而制作行业知识库的工具,我建议使用思维导图,Xmind。

    很多信息都可以从百度上和商家收集到。做整理后,形成自己的产品知识库,在后续的经营中不断完善。下面是我整理的一份女装类目知识库,还不完整,仅供参考。

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    对于女装而言,款式很重要,款式往往决定了你的销量。

    款式主要分大众款和个性款。

    大众款,不挑人,必然价格也亲民,卖的商家也多。

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    个性款,风格明确,且挑人,不是谁都hold得住的。

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    在价格这个问题上,有人又会说:一个款式好多人卖,我的价格没有优势啊!

    这个观点我表示无比赞同,但是女装类目下价格最低的往往卖得并不好,大卖的价位都在同款里面居中的价位。既然如此,何必纠结?

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    如果你在1688上面找到的产品,价格确实没有优势,那也不要紧,打开淘宝,找到同款,里面一定有很便宜的。

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    买家咨询的时候,去找他们要货就好了,交待卖家发货的时候包裹里面不要放价格相关的东西即可。

    如果你自己有选款的能力,或者身边有妹子能够帮你挑款,或者你在朋友圈看到别人的自拍衣服搭配都很不错,那么,可以用“拍立淘”功能,麻麻再也不用担心茫茫衣海找不到那件衣服了。

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