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网店引流不理想 该如何调整?

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-04-18
    淘宝直通车推广能够为淘宝卖家提供精准搜索,提供最具有优势的位置排版等,这么做的最终目的是引流。当引流中的关键词性价比不高时,可以通过优化点击率来调整。

    一、点击率

    1.点击率表示在同等情况下,卖家帮助淘宝赚取的钱有多少。淘宝美工很重要,直通车图片可以投放两种,,然后坐测试,最后选择点击率高的图片作为直通车推广图片;

    2.在一般情况下如果点击率较高,那么卖家宝贝的质量得分也不会太低;

    二、转化率影响点击率

    转化率表示客户是否满意你的产品,并且转化率高,有助于提高质量得分。

    三、转化数据

    控制质量得分的前提包括转化数据,那么如何提高转化呢?

    在宝贝“内功”没有后顾之忧的情况下,在初期可以通过刷单来提高质量得分。当然,小编在这里也不建议长期的使用刷单的方式。当卖家宝贝的排名上升了,质量 得分也得到了提高,如果卖家宝贝的转化率还是没有提高的话,那么淘宝卖家就需要看一下宝贝的“内功”是否足够支撑。不够的话,要使其变得足够。

    那么接下来,了解一下直接和间接成交金额

    1.间接成交金额:

    搜索该关键词后退给宝贝在天猫/淘宝直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内,通过推广宝贝详情页跳转到店铺被的其他宝贝详情页面并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

    2.直接成交金额:

    搜索该关键词后退给宝贝在天猫/淘宝直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内,直接在推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费)。

    四、优化大纲
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    根据推广步骤来设置

    1.推广计划优化

    结合自身店铺的经营思路和直通车推广思路来制定相应的推广计划,从优化角度来说,可以将店铺的主推宝贝、打造爆款、活动宝贝分别设置成不同的推广计划,以便更有效的管理计划,以节省费用。

    2.投放地域优化
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    根据店铺宝贝的特点可以选择性的投放不同的地区,比如食品,南方城市比较喜欢咸的,可以重点投放南方城市。将竞争对手的所在区域屏蔽,这个是据卖家自身实际情况而定。不同地域的转化率、点击率是不一样的。我们优化选择好的地域。

    3.投放时间优化
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    从图片上看从凌晨到6点的时间段建议投放60%,其余时间端可以100%投放,也要善于使用行业模板。

    行业模板是系统根据每天类目流量的变化,给出分时段的折扣和建议。在这里,建议行业模块与店铺自身定位相结合。
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    参考数据魔方的时段数据:根据宝贝的特点,结合数据魔方的时段数据,找出最佳的投放时段,凌晨和清晨并不是没有访问量的,所以可以相应的投放一部分。

    4.出价及折扣优化

    在设置投放时间段的同时,可以对每个时段进行出价优化,出价折扣以百分比的形式出现,卖家根据自己产品的类目特点,在不同的时段进行不同比例的出价,这样可以控制在不同时间和不同访问量时的出价。

    5.投放平台的优化

    当淘宝站内的推广流量接近饱和,或者根据卖家的其他需求需要更多的流量时,就可以选择淘宝站外的投放,站外投放会受到其他卖家的竞争,所以可以与站内投放价格进行进一步的优化,根据投放网站的不同,来设置投放价格的百分比。

    6.关键词增减优化

    点击率是体现宝贝受欢迎程度的数据表现,同时也体现了宝贝与关键词的关联程度。

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