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做商品标题要知道这些隐藏规则

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2016-04-14
    制作淘宝标题对优化淘宝排名有很大的作用,所以对于其中的一些规则和技巧我们要多熟悉一下,下面给大家分享一下制作宝贝标题的一些潜规则吧!

    标题能让卖家找到你的宝贝。卖家通过搜索关键词来寻找他们想要购买的宝贝,而如果你的标题中有卖家搜索的关键词,那么你的宝贝就有可能被卖家看到。所以和标题直接相关的运营数据只有一个——展现,最基础也是最重要的一个数据。

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    淘宝喜欢什么样的标题?

    优化标题的第一步,就是要了解,淘宝到底喜欢什么样的标题,或者说是,淘宝喜欢什么样的宝贝。大家毕竟都是在马首富的手底下混饭吃,所以得学会看眼色,凡是马云喜欢的,就是我们喜欢的,凡是马云不喜欢的,就是我们坚决反对的。

    1、点击率高的

    给你展现是干啥的呢?当然是要让人点你的!点击率高,说明你的宝贝是受到大家的欢迎的优质宝贝,淘宝当然是喜欢优质宝贝的。

    2、转化率高的

    让人有兴趣产生了点击,自然是极好的,但是如果仅仅是点击率高,却没有人买,那就真真是极不好的了。淘宝会产生怀疑:你这个宝贝点击这么高为什么没有转化 呢?是不是就是弄了个漂亮的主图,其实宝贝很垃圾的,那么我给了你这么多展现不是浪费么?于是,淘宝就把展现的机会给了转化率高的卖家了。

    3、坑位产出高的

    坑位产出其实就是综合了点击率和转化率的一个综合数据。淘宝给你一个排名靠前的坑位,让你有很好的展示量,而你最终给淘宝交了一个什么答卷呢?产出率高, 产品卖的好,自然就得到一个高分,淘宝给你的宝贝打上一个好学生标签,而产出率低,就卖了一点点,淘宝就给你打个不及格,下次这个宝贝还想要靠前的好坑 位?门都没有了。

    4、增长趋势好的

    增长趋势是一个以7天为周期计算的数据,这是因为淘宝的上下架时间也是7天一个周期的。同样两个宝贝,7天都一共卖了70件,而A卖家的宝贝是7天每天卖 10件,一共70件,而B卖家的宝贝却是刚开始一天就卖2.3件,但是一天比一天卖的好,最后7天加起来也是70件。这时淘宝喜欢哪位卖家?

    明显是B!A卖家宝贝的潜力就是10件了,而B卖家的宝贝确是潜力无穷,给他更多的展示机会,也许最后一天能卖几千件呢?所以淘宝自然更加偏爱B卖家。

    如何做标题?

    1、前期主推长尾词

    我们一般把标题关键词分为三类:一类词、二类词、三类词。

    所谓的一类词就是有一定搜索但竞争数很低可以给我们轻松的带来流量的词,比如,男装皮衣里面的关键词:皮尤男外套,当天搜索1689宝贝竞争数200。

    二类词,也就是我们所说的精准长尾词,相对比一类词精准,转化和搜索流量整体趋势也比一类词大,但竞争度也相对大的词,这样的词也是我们后期主攻的词。

    三类词,这样的词竞争力度是超级大的,宝贝竞争数也大,虽然数据上很可观但相对没有二类次转化率精准,比如,连衣裙-3类词,雪纺连衣裙长袖-二类词,连衣裙包含了很多种它只是一个大概。

    对于中小卖家来说,二类和三类词的竞争对手太强了,肯定是竞争不过的。前期要先从一类词做起,也就是寻找那些有一定的搜索量,并且竞争的宝贝数比较少的的词,从这些词做起。通过这些低竞争的词积累了一定的权重,再开始竞争流量更大的关键词。

    2、关键词选词维度

    一个关键词是不是适合,我们需要关心下面这几个维度。

    展现量和竞争宝贝数量

    选词的核心就是要找到展现量多,但是竞争宝贝少的关键词,所以展现量和竞争宝贝数是我们首要关心的核心维度。

    宝贝相关度高

    指的是你卖什么,就要用什么关键词,不能你卖的是5分裤,但是因为连衣裙这个词搜索的量高就在你的宝贝里面加上连衣裙这个关键词。这样除了给你带来更好的跳失率,和更低的转化率外,并没有其它的用处。

    紧密排列优先展示

    啥是紧密排列优先展示?举个栗子:比如这2个标题(其他因素都相同的情况下):【高品质正品韩国毛衣链 韩版长款项链女葫芦玫瑰花朵钥匙】和【高品质正品 韩国猫眼石项链韩版长款毛衣链 女葫芦玫瑰花朵钥匙】,如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是后面那个标题。

    这是因为,搜索引擎会优先展示标题中具有和你搜索内容完全相同的宝贝,其次才会展示含有你搜索内容中各个分词的宝贝。(好拗口)

    AB原则

    AB原则:ABBA但是A空格B=B空格A

    ABBA的意思是,同样两个分词组成的长尾词,它们具有的搜索指数并不一定相同。

    举个栗子:【棉麻连衣裙】和【连衣裙棉麻】,这两个长尾词同样是使用。【连衣裙】丶【棉麻】这两个词组成的,但是它们的搜索指数可能相差几百倍,甚至更多。

    而A空格B=B空格A的意思是,被隔开的两个词,前后顺序调换,不会影响搜索指数。

    还是那个栗子:【棉麻 连衣裙】和【连衣裙 棉麻】这两词,这次我们中间用空格把组成长尾词的两个词隔开,现在他们两长尾词的搜索指数就变成一样的了。

    优化标题需注意的细节

    大方向就是上面说的那些,但是还有一些小细节需要大家注意,细节决定成败嘛。

    1、标题的修改不要过于频繁,特别不要同时修改标题丶主图丶详情页,这样容易造成宝贝权重下降。

    2、标题修改一次最好不要超过6个字,同样是因为改动字数过多,可能会破坏掉一些已经积累了一定权重的长尾词组合,造成宝贝搜索权重的下降。

    3、标题中一个空格只占用半个字,所以如果使用空格可以使用两个,避免浪费了标题字数。

    还有这些大家在开店过程中常常会忽略的问题!

    1、手机流量占比

    手机端的流量已经全面超越了PC端,现在,在一个流量情况健康的店铺中,手机端的流量占比应该达到60%以上,这样的店铺流量情况,才是处于一个比较健康 的状态,如果你的店铺中,手机端的流量还没有达到60%以上,那么就要注意了,检查检查是不是手机端的一些东西没有做好,所以没有获取到最佳流量。

    2、手机端转化率提升技巧

    手机端的流量现在已经是流量的大头了,但是很多卖家还是不能转变思维,不够重视手机端。

    就拿主图来说,手机端的停留时间比PC端短,并且买家如果想看详情页,还必须有一个加载的过程,这造成了很多买家在进行购买决策时,优先看5张主图,甚至是只看5张主图。

    要提升手机端的转化率,这5张主图就是重中之重。主图不仅仅只有一个宝贝展示的功能,还要在主图上直接进行卖点的展示,抓住买家的痛点,把买家关心的信息直接在主图中全部体现出来,做成一个微型的详情页。

    你宝贝的卖点如果是便宜,那就在主图上突出价格;你宝贝的卖点如果是材质好,那主图上就该加一张突出材质的图片。

    甚至我们可以在主图的第五张放上买家的好评截图,把这个买家非常关心的点直接就在主图中进行说明了。

    假如你这款宝贝主打手机端,那么主图不要做的太大,400*400,或者500*500就行了,不需要做到800*800的尺寸,图片太大会影响手机上的打开速度,给客户不好的用户体验。

    另外由于各个型号的手机,主图展示的效果不同,上下有可能会有一块区域展示不出来,所以主图中的重要信息要尽量放在图片中间的位置。

    如果你做好了这些,再配合上前几屏高质量的详情页,相信你的手机端转化率一定不会低的。

    3、售罄率

    很多卖家经常参加各种各样的官方活动,希望能够多刷点销量,多加点权重。但是,活动的通过率却总是不高,其实淘宝官方在审核活动时,除了价格丶销量等这些因素外,还有一个隐藏的因素也是参考的关键,那就是售罄率。

    有一位同学好不容易上了一次活动,心情极其愉悦,在填写库存的时候想着:这次活动可能效果非常好,我可得多填点库存。于是大手一挥,写了个1000库存。活动完了一看,就卖了10件,售罄率1%。另外一位机智的同学,他库存就填了10件,最后全卖完了,售罄率100%。

    虽然两人都是卖了10件,但是在淘宝活动审核系统的眼中,一个是一大堆宝贝就卖了一点点,那肯定是宝贝不行啊,而另一个人是所有宝贝都卖完了,一看就是优质宝贝。下次活动谁上?这还用问么。

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