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心钻型小卖家如何高效引流

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-09-23

    今天,就以一家毛巾批发C店和大家聊聊吧。这家店铺主营毛巾批发,推广时间是2014年11月7日至今。店铺刚刚接触时是1钻,现在已经到3钻,而且动态评分这块也是一直上升阶段。

    前期店铺数据简单分析:这是店铺前期的一个数据情况,简单分析可以看出最根本的问题就是流量,所以要加强流量的引入!

    操作方法及分析

    1丶精准引流:首先明确店铺成交的基础是在于流量,没有流量什么都别谈,那么流量又分为免费和付费流量。

    (1)免费流量:

    免费流量从哪里来?首先合理的做好宝贝的上下架时间和橱窗推荐,还有一个必不可少的标题优化。

    上下架时间选择:根据生意经的工具可以看出具体类目的上下架高峰期。整个淘宝访问量高峰时间段——正常情况下:周二-周四最高,周一丶周六丶周日次之。但是咱们前期数据基础很差,咱们要避免同行的一个上下高峰期!

    橱窗推荐的操作:根据淘宝的宝贝越接近下架时间,宝贝排名就越靠前,橱窗推荐的宝贝没有橱窗推荐的宝贝靠前这个规则,再加上淘宝人流的高峰时期,我们把宝贝在高峰期的时候尽量排名靠前,让更多的买家看到,这样是不是可以提高流量,甚至可以提高产品的销量了呢?

    加入自动橱窗推荐的产品会优先得到展示,我们都知道的。但具体如何发挥自动橱窗推荐的最大功效,让我们的宝贝展示在最前面呢?

    首先,要开启自动橱窗推荐。其次,采用“多易批量工具”中的自动橱窗推荐方案,建议是优先推荐必推宝贝和即将下架的宝贝。在宝贝即将下架,排名靠前的同时让宝贝得到橱窗推荐,那么流量当然是滚滚来了。

    标题优化:

    在这里首先告诉大家标题的基本思路以及准备事项:

    不要大量的商品使用相近或者类似的标题

    不要堆砌一些品牌词或者重复使用关键词以及加一些无关紧要的词

    慎用特殊符号及空格

    标题中可以添加商品的属性词,但不要刻意去模仿其他商品

    需配合上下架时间及橱窗推荐根据宝贝的销量权重逐步调整,确立每个阶段突破性关键词

    注意宝贝标题的权重分布(一般来说前几个词为品牌词,之后的位置中关键词的权重是递减状态)

    准备事项:

    完善宝贝属性,检查类目发布是否正确

    认知产品卖点(核心)和竞争力分析

    关键词的选择及组合

    借助一些工具帮助咱们标题的选词和组合——

    经过这些的一个数据对比,显然“毛巾”这个词的热搜度最高,但是对于刚刚起步的卖家,我个人不是很建议大家单独使用”毛巾“在标题中,因为同行中咱们暂时没有任何竞争优势,所以最佳选择”纯棉空格毛巾“特别要注意空格和符合的使用!

    副标题的优化思路——

    副标题是很多卖家很容易忽略的而一个问题,但是咱们一定要充分利用起来:

    补充主标题添加不下的且对宝贝搜索有利的关键词。

    对阶段性主打关键的重复描述,用以增加权重。

    介绍产品卖点。

    打消售后顾虑,体现售后服务,造成购买紧张气氛。

    对宝贝活动价格及优惠信息的补充。

    以下副标题,就可以看出主要突出了促销和宝贝的卖点。

    (2)付费流量的引入:

    前期小店铺咱们可以做一些简单的成本低的付费流量的引入,建议使用淘宝直通车,淘宝客。淘宝客首先是必不可少的,当时建议掌柜尽量多设置高点,亏点也无所谓,这样才有人愿意帮咱们推广。

    再次就是直通车这边的设置了。这个最主要是选词:热词和精准词结合,热词主要的作用就是引流,但是出价不要太高,毕竟前期没什么优势,精准词出价可以时常高点,主要提升整个计划的点击率,为了后期平均点击花费的降低做好基础!

    优化后的数据分析

    可以看出整个店铺无论从哪个方面看都是在提升的,还在优化过程中,后期一定还会继续提升!流量是一个店铺的基础,在加大引流的同时也要注意流量的精准,这个才能在不断提升店铺流量的同时也提升店铺的成交!

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