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菜鸟玩直通车必须明白的三个问题

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-07-21


7月电商淡季,连带着商家对店铺的用心度也开始变淡,减少店铺推广力度,流量减少,成交量,成交额等项经营指标开始下掉,于是不少商家准备换款下半年发力。其实这些想法都是错误的——淡季不代表没有流量,不能走货,做店铺不可懈怠、不分四季。

看过鬼剑之前文章的朋友,应该很容易发现,他写的东西都比较思路化,系统化。所以继续延续之前的风格,梳理一下直通车到底该怎么操作,当然具体的实际操 作者,能力不同,结果也不同。本文将其平时操作直通车的一些思路点,在这儿,就分享一下。不同类目,实际的操作,有差异,但是基本的玩法还是相通的。

1、先想清楚,为什么操作直通车?
直通车毕竟是个广告工具,个人操作能力的好与坏直接影响着最后的产出比。所以,先想想自己为什么要搞直通车,然后结合自己店铺的实际情况,决定自己做几个计划,推几款宝贝,关键词出价多少,一天日限额多少,投放多少关键词。做事儿,要有一个基本的控制。
  基本上,操作直通车,都是为了流量,然后方便去做其他的运作。这里,要考虑的就是自己会不会操作的的问题。不然,被自己玩死都不知道怎么回事儿。   看看这个操作结果,算是不错的,有这样的数据,你肯定很高兴。下边的东西有基础,有干货,各位自己认真看,跟着鬼剑思路走,别丢了。

2、为防翻车,操作直通车注意哪些东西?
不同层级的卖家操作直通车前,清楚自己为什么要操作直通车,也要考虑清楚,开车前几个重要的点,这样直通车上车后,段时间权重能提上去,各方面的数据比较漂亮些。而不用等着,自己搞的一团糟,却发现不了问题。
  款式+推广图,影响的就是你直通车的点击率,鬼剑也曾长篇的说过怎么选款。款式优质,弄个有创意的推广图,何愁点击率不行。

宝贝销量,店铺层级不同,销量有很大差异,新品也不会有多少销量,所以这时候,你就别急着搞什么流量了,先去累积一段时间的销量是上策。

市场行情,就是你认为的淡旺季。旺季的时候,竞争大,ppc高,roi不怎么漂亮。但是,淡季的时候,竞争小,流量依然较为强势,ppc很容易压下去, 因为你出价不高,也能占到不错的位置,只要稳定住点击率,转化率,何愁没有好看的roi!再者,淘宝的时间走得比实际的时间要快,多次强调的一个东西。所 以行情这块,不要等着,立在了流量的高峰期,你自己才开始有所计划,而是提前布局。跑在前边,让别人去追,和你追别人,感觉能一样么,得到的能一样么。

个人能力,就是希望衡量下自己的水平,在能力范围内去做事,不要玩儿大了。结合自己对店铺的发展,是想着慢慢搞,还是想着有所突破。尤其是在旺季,店铺需要发力的下半年,想清楚怎么把店铺搞起来。不要飘过夏季,玩过秋冬,剩下春季坐吃山空……,话多了。

投放力度,也是结合个人能力和产出情况去做调整的,总的想法就是,把你的资金,关注点,投放到一款或者更多款优质的宝贝上边来。不要想着,东边不亮西边亮,东边要是能亮早就亮了。

下边的东西就是细化说明,针对内功和个人操作直通车时的基础思路

3、内功很重要,怎么玩儿?
转化率,哥们不止一次的提到了,今天再拿出一部分的篇幅去说这个东西。转化率影响的是你最终的产出情况。你的转化率行不行的,自己去看看行业的。同时在行业的基础上+1,才是你的宝贝要达到的目标。行业只是及格线,你要做的是更好。
  产品详情方面,你要考虑的就是,清晰的宝贝展现,卖点的突出,整体有一个合理的布局,让访问者,深入的去了解宝贝。只有买家来回的看你的宝贝,才会在看的过程中,决定是否购买。

上边就弄了一张图,不再针对具体的东西,去细化说明了,之前的文章,已经有过关系详情布局的介绍,想了解的,去看鬼剑的之前的分享。

详情页到底有没有问题,不是别人看一眼就可以看出来,去拿数据说话,看自己的页面停留时间,访问深度,跳失率这些东西,尤其是跳失率的高低,直接显示的是,宝贝详情到底行不行。

4、细化操作
剩下的最后重要的部分,延续分享的习惯,拿图片进行说明。所以想看干货的各位,好好看图片,图片都是精华所在。

①所谓知己,既然你想着玩儿直通车,首先要做的就要清楚自己的宝贝状况,流量如何,点击如何,详情是否优化完整,宝贝是否具有吸引力,明确你主推的款式,做好内功这些事情,不要等着开始推了,才去弥补(不明确推哪款宝贝,那你就去测款,测图片)。
  ②所谓知彼,清楚自己的情况了,也要去了解行业状况,这样你才能更清晰自己的定位,避开那些竞品,另辟蹊径找到合适的推广方式。行业就是一个风向标, 跟着风走,你才能跑的更快。行业数据怎么看,直通车行业解析流量解析,数据魔方,工具箱等,都可以去看行业水平(PS工具有很多,选择自己感觉靠谱的就 行,不要弄了一堆工具,一个也不会利用。)   ③纵观全局,对于推新品来说,要按照上边的东西去做初步的分析确认。那么,对于在推宝贝,也要多渠道的去考虑问题的所在,找到破局点。

•整体账户情况,关注质量分(权重)点击率,ppc,转化率,roi等数据,和行业相比,哪个更差,找到影响点,去解决
•直通车推广,数据情况好,可以去增加投放,效果不好,及时找到问题所在,解决它。那么在推广阶段,选词就要看你对流量的需求,同时要注意账户是否需要先去养词,然后决定自己自己加多少词,出价在什么水平。
•定向推广,这个东西,在新品宝贝,已经推了一段时间,点击率,转化率已经稳定,宝贝开始上升,可以去加入定向推广,开放引流渠道。
•店铺推广,一般我是在店铺多款宝贝销量基础可以,才去做这个东西,这样才有较好的效果。
  总之,宝贝推广中,多去关注数据的变动,重点的流量词,转化词,要把控好。其他词,适当的去做调整。推广方式,相互配合去搞,不要一拥而上的都去操 作,这样你把控不了。所有的东西都是建立在,数据分析的基础上,然后配合有效的方式(自然搜索,无线端,活动,付费引流等),才能有不错的数据结果。   短时间的系统操作优化,流量拉升很快,成倍的增长,带来的就是你店铺的销售额。所以,在现在流量碎片化,流量分散的情况下,你要玩儿的就是多渠道的引流,把流量拉过来,才能绝地反击。

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