分享干活之标题+详情+破零计划

    前些天接手一家C店卖中高端男装  闲话不多说，直奔主题

    刚接手的时候一筹莫展，不知道从何下手，而且对服装类目也不了解，特别是C店装修风格还很差，详情页还停留在模特展示阶段，没有任何买点和具体细节描述，好，下面直接讲实操，如果各位大神看出我的思路有何处不对的麻烦指点下哦

    第一天，

    上午，我去仓库了解产品，本来做好计划是要花一天时间了解，可是在我看了半个小时之后，发现，服装这个类目，区别就是款式，图案和材质，其他的都没有多大的区别，所以我下午去找了boss，直接把产品属性要了过来，然后直接上手

    下午，属性过来之后本来准备让美工优化详情，不过美工没有时间，再做阿里巴巴店铺首页图片和活动图片，（boss没有看到淘宝这边的业绩，精力主要倾向于阿里巴巴平台）既然暂时没时间，那咱就先了解同行数据，和自己店铺产品的区别吧

    先是标题，服装类目的标题的编写方法，时间（季节）+属性+材质+版型风格+人群+领口结构+商品名+卖点词

    然后是详情；宝贝详情结构，以短袖为例，买家被主图吸引进店，第一个关心的（不同子行业的可能不同）就是详情页第一屏应该展示的，宝贝卖点图（买家呗卖点所吸引才有兴趣继续往下看）次屏-颜色展示图 三屏-尺码图    材质展示（中高端产品很重要），模特展示，细节展示，

    主图，宝贝主图很重要，一定要有利益点突出，同样的图片，利益点突出的买家的点击欲望更大

    店铺定位以及宝贝访客群定位很重要，根据自己店铺后台数据以及同行，市场大盘数据等，分析决定出自己店铺服务的群体，然后针对这个群体，给自己店铺装修风格，宝贝详情页风格，进行装修，比如，买男装T桖，服务群体是18-30岁男士，等级偏高，消费能力中等偏上（数据不准确，请勿借鉴）那么，针对今年的流行风格，年轻人的喜好，比如说，用一种简约大方，颜色用淡绿色装修，（春天）带着春天的气息，让人看了心旷神怡，那么你就成功了一半了

    新产品上架，没有破零怎么办，无访客，无数据可分析，可能大多数人不知道该从何下手

    那么我来说下我自己的方法吧，不知道对不对

    选款很重要，材质一定要是优质产品，价格定低一点，记住，你是做爆款，只有爆款才能带动店铺，而现在淘宝支持的事低价优质的产品，而不是劣质低价产品，定款的话肯定是少不了同行分析，找出自己店铺有做爆款优势的产品，然后看看淘宝前几页同行的产品，相对比而言，自己最有优势的几款产品找出来

    款式初步定好之后，少量刷单（破零）但是后期不建议刷单，因为刷单抓的很严，得不偿失，有了最基础的十几个销量后待评价出来，开直通车测款，看点击，转化，收藏，等数据，分析出最有优势的一款产品以及稍微次一款的产品，然后报活动，最好是官方活动，不建议亏本卖，（短期爆款除外）不要一次性报过多的商品，先报名一批，评价出来后，加大力度引流（开车，淘客，活动，钻展,后台我要推广里都有），观察宝贝市场反响，若数据异常记得及时找出原因，切不可盲目引流

    广大派友们，不相信自己的人没有努力的价值，加油吧，我们一定行的

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】