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闲话微信分销你做过么

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-05-08

    微信封杀非法分销以来,不少人都觉得分销没得做了。其实腾讯这么大的一家公司,每发布一篇公告,过法律这关审核那是必须的。人家微信封的是非法分销,并非是全盘封杀分销。所以,我们在解读的时候,要学会咬文嚼字,这是和官方下棋的第一步。微信上搭建分销系统是可以的,但不要存在欺诈和变相传销的模式。比如前段时间比较火的卖枣分销,其产品的价格跟价值相差得有点离谱。价格离谱是有原因的,没有高价格哪里来的高分成给下线,下线哪有动力去传播拉人。所以,这种短期内能够覆盖一定的范围,给大部分人一种欣欣向荣的假象。长久不了,始终会触碰到社交流量的天花板,也就是社交圈子的边际。

    其次,另外一种模式就是类似于变相传销的,只不过打了擦边球,搭建该分销系统的人了解点国家法律,知道不能把下线设置超过三级。但没有实体产品,只靠拉人头交钱入会,噱头就是所谓的换群和会员培训。相信大家也知道老马在说谁了,没错,它就是最近同样有点“火气”的书源微系统。别的话不说了,微信的社交分销特点是时效相对性强,移动互联网强调的是没有在不在线的观念,用户永远在线,不像PC互联网。所以,朋友圈和微信群的圈子相对来说比较小,关系也较强,范围也固定。这就好比一个村子里,口碑传播是很容易的。

    可以这么说,正是因为移动互联网和相对封闭的社交方式,让微信拥有了不错的传播和说服能力。但是分销这件事情,不是说人人都能成为你的分销商,每个粉丝都是你的分销商。就跟全民微商一个道理,全民都有机会去做微商,但做不做得成那是另外一回事。早年做淘宝客的人都知道,那绝不是任何一个网民都会做,都能做得好的事情,开淘宝店也是一样。经验丶资源丶眼光等诸多因素影响了全民分销,就算是你的粉丝们真的愿意并且去操作你的分销,到最后粉丝的圈子传播完了,该拉的下线都拉得差不多了。

    Ok,你的分销网络拓展到此终止了,不会再像树根一样延伸了。然后,你开始自信地跟老马讲,别怕,我有了分销网络了,下面就看他们的重复购买率了。好吧,你既然愿意扯蛋,那就拍下屁股好好想想,当初自己是用啥噱头把这些粉丝们拉下水的。还想着重复购买,难道你的产品真的非常有优势么?品牌影响力真的那么大么?真的就是竞品那么不可替代么?这就是每个粉丝,单一网民在社交网络上的流量天花板。他们每个人影响的人群数量是有限的,你说服他们容易,说服他们的朋友不好说。一旦他们遭遇了社交流量的天花板,发现自己朋友圈不再那么容易拉下线了,不再那么容易卖货了,分销就会停滞不前,网络甚至一下子就垮掉了。这就会再次重蹈现在微商行业的覆辙,关键是一开始你就是在用分销的概念教育他们,而不是在卖产品的时候,顺便说一下分销。这就是心理锚点,一旦固定比较难转变。

    老马刚刚说了,微信分销的模式其实老早PC互联网就有人搞了。只不过现在的传播渠道换成了微信,结果很多互联网从业者和传统企业们就迷糊了眼,草根网民们也是好了伤疤忘了疼。以产品为主的传统电商分销渠道常见的有天猫丶京东丶唯品会等,当然也包括了其它一些电商平台,或者草根站长搭建的网站。依靠纯个人去传播获取流量的方式来做电商分销的,也就是淘宝客算是做得比较长久的一个平台,只不过现在淘客也是拼资源和经验的,一般人也难做。早年那套PC互联网的分销模式也是CPS的,广告打得很好,一根网线丶一杯咖啡,穿着睡衣坐在家里赚钱。

    号召你交点钱加入,然后分享一个网页链接出去,就能够拉到很多级别的下线,以后就能赚到下线的下线带来的源源不断的会费钱。老马还记得那个时候QQ群到处是这样的广告,还有论坛,现在不少地方还能偶尔看到。这就是最早形式的分销,只不过因为PC互联网有在线与不在线的情况,信息不对称相对于微信而言大一些,所以分销的效果很一般。但也有不少网民上当的,一分钱没挣瞎跟着起哄,这也是去年老马跟大家说,没必要去玩深圳的微店网,别上当的道理是一样的。

    所以,现在的很多非法微信分销就是采用这样的骗术,导致了开头老马所说的微信官方不得不封杀的局面出现了。那么,正规的微信分销不要把重心放在每一个粉丝,每一个微信用户,而是要放在有资源,有实力的粉丝,以及微信用户上。这就好比有的微商整天在喊微商难做,而有的微商还是照样做得很好。这就是微商行业为什么会洗牌的原因,产品和品牌为什么会正规化的原因。其次,粉丝经济的变现的方式是以品牌附着于实体产品,文化产品,而不是以经济利益来驱动粉丝来传播卖货。粉丝关注你是因为喜欢,从内容上获益,或者感受到你的其它服务等等,而不是因为你天天发微信红包,才成为你的粉丝。

    完了,你要卖产品了,再搞个分销系统,再发个微信红包,你的粉丝们就传播出去了。试问,现在有谁做粉丝经济的,是拿钱养大粉丝的呢?王思聪他爸再有钱,现在的粉丝也不是每个人发100块钱砸出来的。种什么因,得什么果。做啥定位的大号,吸引啥口味的粉丝。道理说得这么明白,老马相信大家仔细想想就清楚了。

    好了,大家现在看到的微信分销,本质在哪里应该很清楚了吧。社交电商虽然是趋势,但对于社交流量不能过度地迷信,或者说理想化,否则腾讯电商的事情,一个集团的人才都干不过马云,你来干就得了。每个行业都有规律,要把握住方向,除了向前看,还得向后看看。市面上很多分销都很火,但离开了根,那就是虚火。老马也不多说了,得准备新的一年好好搬砖了。

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