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开始的时候你为什么会选择微商

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-05-07

    这两天去上海参加好闺蜜的婚礼,见证他们爱情一路走来的艰辛,到现在一起得到幸福的一刻,我感动得落泪了...

    我最近一直在思考一个问题,淘宝C店转型微商时间也不算短了,茫茫数月,我突然静下心来问自己:你为什么来做微商?

    首先可以肯定的是当初上海离职,回义乌创业做淘宝,大家都知道站在风口上,猪都可以飞上天!对吧!但是我显然已经错过了淘宝创业的黄金时期,当时的我再一次陷入迷茫,想转型找出来,也真是如此,当时看到同样淘宝转型成功的小伙伴,半信半疑地开始折腾微商。

    其实说白了,我刚开始的时候做微商可以赚钱,就这么简单粗暴!因为我是个个性很要强的女生,我喜欢逛街,喜欢买东西,我相信是女孩子都应该懂的!我要经济独立!当时因为野心比较大,我直接拿了面膜的一级代理(10箱的货),大家也都听过没有卖不出的货,只有卖不出去货的人。我想暴富,我相信这个应该很多新手微商,都能体会的,觉得微商很简单拿了货,我就应该赚钱!

    一天没出单还好,两天没出单也还好,一个星期没出单,我就急了!开始满脑子的想办法到处加人,不管有用没用先加了再说,再去关注,进行互动。现在回想一下做的挺苦逼的,但是也许是老天眷顾,量变达到一定后就会质变。慢慢我就开始有了自己的代理,我也开始学习如火如何经营团队!2014年下半年,微商越来越受到关注,认可的人也越来越多了,那时候我开一次公开招商课成交率最高可以高达60%,这是一个什么概念啊!对的,这就是红利期的神话,不吹牛不装B,好的时候我一天利润就可以上万,不是营业额,是利润!!!那时真的每天就报货补货,不是怕卖出去,而是怕等货没货卖,天天被催货!这似乎让我感到赚钱太TM容易了,但是万万没想到的...

    随着团队人数的增加,大微商团队的弊端就开始显现:

    大代理留不住,她们有了自己的团队,今天是我的一级,明天可以是别人的总代

    小代理水平不一,很多微商小白只是看到别人做微商赚钱,眼红也就一头栽进来了。完全没有做好任何心理准备,不懂得付出,才有收获

    一下暴富,有点迷失自我,满脑子的招代理扩团队

    真的做好微商,你要付出无数的时间和精力,维护客户,做好售后服务;维护代理,做好培训;学习专业知识(产品,团队管理等等),打造专家形象..... 太多了,而钱是最微不足道的一部分,很多小白,不理解也不了解。

    后面更是一个晴天霹雳的是,我做的面膜品牌厂家的合伙人之间出现了经济纠纷,要闹分家,双方操盘手开始到处挖代理,更不用说下面人也乱套了,开始低价,开始挖人,每天感觉力不从心了.

    我又陷入了一次迷茫,我慢慢感觉微商的商业模式就是传统的被搬到了线上来,是一个金字塔模式,人都有贪心,我就拼命想往金字塔顶端爬!我相信大家都知道金字塔顶端的操盘手才是这个游戏的最大赢家!人都是贪的,我也不例外,当时与其自己做代理那么累,还不如成为那顶端的人。我来到了湖州加入了一个微商平台,成为合伙人,开始和一个大品牌合作运营微商项目!

    我们把微商操盘想得太简单了,以为一样梦想的一群人在一起就可以创建微商平台!但是在操盘的过程中,出现了领导层理念不一,频频出现问题。对于代理商的扶持,培训均没有及时跟上,再加上很多代理也把微商想得太简单,依赖性也强,遇事就把你当百度用,每天早上7点起,凌晨睡,回复代理,招代理,忙的焦头烂额。最寒心的要数,辛辛苦苦招的代理商,被领导人在微信群里发了次酒疯,很多代理频频反抗退群,哎哎... 微商是靠信任做起来的,完全是在透支自己的信用啊。

    那一段时间我又反复的问自己:这是我要的生活吗?我唯一觉得现在的市场好乱,我该往哪走!后面我听了老匡的很多分享,我开始思考了很多!

    老匡说,赚钱的微商有两种:

    1丶第一种是先苦后甜;以零售为主,通过做好服务慢慢累积客人,后期口碑越做越顺,客源稳定。

    2丶第二种是先甜后苦;这是现在比较常见的,拿大代理,通过讲课丶培训等各种形式招下级代理赚快钱。由于下级代理的基础丶能力参差不齐,后期要花大量时间精力去培训丶教育丶管理,稍有不慎,补货量下跌,甚至团队崩盘。

    而我是第二种,先甜后苦,进入微商数个月,让我经历了从0 到暴富再到“破产”。这应该对我来说很珍贵,传统企业里面相信也许一生也不能够经历吧。离开湖州,放弃合伙人资格!我放弃了每天疲于奔命的疯狂招代理,回归零售!

    来到杭州,我重新给自己定位,渐渐淡出了这个模式和圈子,不断精简自己的团队,以把货卖到终端零售客户手里为主,不再一口屯那么多货,而是每天用心学习专业的知识,踏踏实实用心服务客户,口碑慢慢做起,每天也不再那么浮躁!

    现在依然每天有人给我私信:老佛爷,你的朋友圈我都看不到广告的!我想跟你做微商,可以吗?

    现在我对他们都会先审核,首先她的性格和手上资源适合做微商吗?跟着我玩微商,第一个月你必须接受我的考核,自己试用产品,先做一件代发,以学习为主,再去结合你自己的优势实践,你若挑战成功,确实适合作为微商销售,那你再加入我的团队,屯点安全库存,开开心心卖货!

    也许看开了,自己的用心加上慢慢的累积,渐渐客户开始转介绍了!很多都成了我的好朋友。做微商切记心浮气躁,被金钱蒙蔽了双眼!你带团队的,筛选很重要,不管团队卖也好,自己卖也会,真正到达消费者手里才是王道!这样才会口口相传,形成良性循环!

    做微商数月,感觉自己经历一个人的一生,感触良多:人要量里而为!切记急功近利,人太贪了,会跌的很深的!做自己能做的,赚自己能赚的!

    不轻信,不盲从,不炫耀,不诋毁,服务好自己的客户,做好积累,形成口碑!每一个努力的良心微商,都是一个个伟大的创业者,创业之路注定是苦难,和孤独的,希望每一个都可以靠自己的勤奋和智慧过上想要的自己想要的生活!

    为什么要做微商?其实微商的都有一个创业梦想。当一个人不甘于现状,想要改变,而为创业的梦想付出行动,我觉得这就是一种进步!

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