您当前所在位置:首页>开店心得>对于刚入门电商的新手如何打造爆款

对于刚入门电商的新手如何打造爆款

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2015-03-24

    其中一款爆款的机会

    目前基本情况:

    月销量146   购物车583    收藏 363    鞋子综合成本64元,产品目前售价 手机端79元丶电脑端89元,手机端毛利15元。电脑端毛利25元,订货总量为622双。

    推广计划:

    第一阶段:起步阶段  3月15日至3月31日,手机端价格83元,电脑端价格89元,目标销量500双。

    免费流量完成300双销量,活动带来销量150双,老顾客完成50双

    1.3月14日手机端提价83元,更改产品详情

    2.为产品巩固排名单独刷销量带来流量最大的几个词(视情况定当某个词带来流量非常大    转化跟不上的时候)

    3.报名4月15日之后的聚划算(包括4月15日)

    4.监控竞争对手的销量涨势及上下架时间.

    5.上淘抢购及瞄一眼活动   价格69  预计150双

    6.通过好评返现,致歉信,好评送优惠劵等,把DSR升到4.8

    7.报名4.7日的淘抢购

    8.其他款式上米折活动为198-13款引流

    9.3月21日订货3000双

    费用总结:6750元  好评返现费用 1000元, 本阶段共盈利5750元。

    第二阶段: 冲量  4月1日 至 4月15日  手机端价格83元,电脑端价格89元目标销量 2000

    1.开直通车

    (1) 直通车销量800 按0.03的转化算流量大概要26000 按每个流量1.5元算费用需要39000元

    2.自然流量销量是1200

    (1)4.7日上淘抢购预计销售100双

    (2)报名瞄一眼预计销售50双

    (3)其他款上淘金币活动为198-13引流 预计销售50双

    (4)自然流量大概2000一天  预计每天销售80双

    (5)通过好评致歉信,好评送优惠劵等,把DSR升到4.85

    (6)对客服统一规范服务态度,退款速度,发货速度,最大优化

    3.3月4日订货10000双(热销颜色码段)

    4.报名4月22日淘抢购及瞄一眼

    费用总结:  花费39000元(直通车及好评返现费用)  盈利:1000

    第三阶段 爆发阶段4月16日至4月30日   电脑端79元  手机端78元销量8000双

    1.上聚划算 (价格75)  销量4000   聚划算直通车预算5000元

    2.上掏抢购及瞄一眼 (75)销量 200双

    3.上淘金币活动500双(75元)

    4.直通车推广(价格79元)  目标销量1300双   转化率0.35 需要流量40000按1.2元每个流量算需要4.8万元

    5.自然流量3500一天   按0.04的转化   一天140双    一起2100双

    6.其他款式上活动为198-13引流

    7.通过售后卡,小礼物丶致歉信,好评送优惠劵等,把DSR升到4.9

    8.对客服统一规范服务态度,退款速度,发货速度,最大优化

    9.4月20日订货3000双(按热销码段颜色定)

    费用总结:  花费 4.8万(直通车费用+好评返现费用)  盈利:29700

    第四阶段   衰退阶段  5月1日~5月30日预计销量7500双

    1.自然流量5000一天  按0.05的转化   一天250双    预计一起7500双

    费用总结; 盈利112500

    总结:预计盈利148950元   其中退换货未计。

转载请注明来源:【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】

网店学堂

网店学堂教你如何开网店,详细的开店流程指南,这里有值得你看的淘宝开店教程及丰富的网店技巧经验分享。

Copyright (C) 2021 网店学堂 All Rights Reserved. 浙ICP备10036518号