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你学会做好关联营销了吗

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-12-27

    如何能快速积攒人气,引进流量,可以通过使用主流的一些推广手段,比如说直通车等。另外,符合一定条件的商家还可以参加淘宝的一些活动。如果在这个过程中,我们以打造某单品为例,销量越来越大,还能形成爆款。但是,爆款终有衰落的一天,我们要的是长远的打算,提升店铺整体销量,提升客单价,才是我们的最终目标。那么,靠什么,关联销售。下面小编和大家分享些关联营销经验。

    怎样才能做好关联营销,下面我们从三个方面分析:

    一 关联产品是否是必需品

    关联营销要抓住顾客的需求。这里也要抓住一个点,顾客为什么要光顾你的店铺,主要原因何在,因为你的产品能够满足他的需求。其实,关联产品也一样,卖家能否使用到,这很关键。他有这方面的需求,购买的机率就大大提升了。如果说,关联产品消费者能有兴趣,他可能会收藏起来,留作以后购买。

    二 利用邮费优惠

    一般来说,我们到淘宝上购物,搜索到某个关键词,会点击销量排序。如果是同品牌的宝贝,价格差不多,但是有的店铺有包邮。在这种情况,有邮费优惠的店铺自然更受青睐。另外,如果我们要做关联销售,假设我们做的是茶叶,这时附带上茶具。如果茶具不错,能吸引到顾客的话,达成交易的机率就大很多了。在这里,我们是否得到启示了。关联产品,一种是实用性强,另一种则是跟购买产品有互补性的产品。但是这里我们也要留心了,关联销售的宝贝数量不宜太多。否则可能会产生喧宾夺主的态势。

    三 互补产品搭配关键

    关联营销做好,于卖家而言,能够有效提升客单价,提高店铺转化率。另外,在关联产品的选择 方面,最好不要选择一些可有可有的宝贝,这样对消费者的消费欲望也是一种打击。做好产品的,产品选择是关键,加上良好的营销策略,提升店铺整体销量可能性大大增加了。

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