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浅谈当前在淘宝上面开店的状况

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-24

今天发发水份比较高的文章,智者见智仁者见仁!

    今年的天猫,大家有没有感觉比较奇怪了?

    特别是下半年,大家似乎更多的走向邪魔外道!

    刷这个东西,也已经讨论烂了

    良心商家,本分的做生意,坚持不刷。

    坚持好的产品,用心做好的客服体验,加班加点,直通车钻展等推广也没少给

    做到后面,渐渐发现有点不对了

    隔壁王二狗子,去年才开始做的电商

    丫的啥也不懂,产品一般,运营能力一般。可是小伙子掌握了核心技术

    几天的时间一款毛呢大衣销量就上大几百了。

    小的我看看数据,感觉略微奇怪啊。

    才他么300的收藏,销量咋滴有800多了呢?玩女装的都知道,客单价上了300以上的

    一般收藏的10%是购买,今年市场竞争更加白热化,可能收藏的5%才是购买

    那么小伙子通过核心技术,破解了这个局势

    然后啪啪啪几天的时间销量就几千了,自然流量那个来。找个个直通车手开推,轻轻松松赚了辆路虎回去了!

    言归正传,目前局势下。我们如果只看外表的一些数据

    似乎很多商家一个月几百万,都是赚钱的嘛

    不过您老仔细推敲,似乎已经成了一个没有钱就没法玩的时代

    天猫来说,如果一个服装店铺想快速起来

    一:靠大量的推广付费引流,前期做好品类的规划。迅速累计新顾客!有相对好的产品

    二:线下的大牌!平台给予到好的资源扶持,也是OK

    三:核心技术

    第一个方法,基本上是主流!

    但是呢,你得有一颗大心脏和足够的信心!

    前期一天1W多2W多的烧直通车钻展引流,然后做好品类细分。在全店ROI3-4的情况下挺住!销量起来了,自然流量来了!自主访问多了,老顾客给维护起来回头。店铺进入健康的循环

    第二个路子,优衣库和ZARA等!咱只能看看仰望下,毕竟跟我们无关

    第三个路子:反正感觉现在大家都这么操作了!人家都刷,你不刷,坚持本分,我想在天猫比较难。C店另当别论!

    双11人家天猫570E,关你们屁事?

    有几家敢说自己赚到钱了?

    前期的付费引流不是钱?家里几千万的库存那是钱吗?

    说到底,商家自己赚到钱才是真!一味的追求面子,数据。有什么用?

    真的感觉,现在很多天猫不如一些大C赚钱!这里是指的老顾客CRM做的好,稳定上新,售磐率高,库存潜的! 这样的大C真不少。反正默默的赚钱,不露山不显水的!

    库存也是锁死利润很关键的一个点,库存是钱吗?卖不出去就真不如一堆废品,还占地儿!还每年要考虑怎么清理出去!

    退货率也是利润的关键点。客单价的高低与这个是成反比! 好的产品才去谈体验

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