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网上开店传奇故事:网上摆瓜摊两月入20万

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-29

    利用现代科技成果发展传统农业是建设新农村的重要方向,网络等科技手段在农业生产中的应用可以转化为农业的巨大生产力。农业的科技化是建设社会主义新农村的重要任务之一。

    西黄垡村概况

    西黄垡村紧邻京开高速公路,现有农户283户,耕地2500亩。全村主要以从事种植、养殖及服务业为主。几年来,西黄垡村充分利用交通、区位和资源优势,通过发展设施农业、实施多种经营,使农村经济得到较快发展。该村连续三年被评为“全国文明村”,现在每年到西黄垡村参观调研的团体有150多批、7000多人次。

    她卖瓜,不用拉着西瓜满街叫卖,只在网上“吆喝”。

    这一“吆喝”不要紧,她足不出村,在不到两个月的西瓜销售期,家里的西瓜不仅销售一空,且卖了个前所未有的好价钱:入账20万!

    她叫曹得梅,大兴区榆垡镇西黄垡村瓜农。她带动全村人在网上卖瓜,使西黄垡村出现了前所未有的新气象:往年是拉着西瓜出村卖,卖得烦恼又繁忙;今年是货车进村来,卖主买主都欢畅。

    半夜三更卖瓜忙

    9月27日,西黄垡村。朱红大门、木质窗框……一座座典雅气派的仿古宅院,错落有致。其中一座就是曹得梅的家。

    曹得梅,高中毕业,算是村里的“文化人”。在村里,她不算种瓜“把势”,只有5年的种瓜历史。但她与所有瓜农一样,都有许多辛酸的卖瓜记忆。

    “不容易呀!前几年我们卖瓜,每天凌晨两三点,就是再累再困也要从床上爬起来,开着装满西瓜的汽车把瓜拉到新发地、沙窝等批发市场,天亮之前必须把货发完。”曹得梅说,那时把瓜拉到市场,干等着顾客上门,还必须在市场里转悠几圈,了解一下当天的瓜市行情,再根据瓜的质量定自己的瓜价。

    卖瓜就是卖运气

    “真的,几年前卖瓜就是碰运气!”曹得梅说,总有运气不好的时候。一路颠簸着把瓜拉到市场后,有时候卖不了,只好把瓜再拉回去,这样往返两三趟是经常的事情,最后只好把瓜贱卖。

    碰上这种运气不好的时候,瓜农的一番辛劳只是换来了“三赔”:赔油钱、赔摊位费、赔管理费。更让人心疼的是,往返两三趟,好瓜也颠坏了,只能忍痛扔掉!

    常被瓜贩子忽悠

    和曹得梅一样,村民王凤兰以前卖瓜也遇到过不少难题。西黄垡村种瓜采用了不少新技术,多层覆盖是其中一种。这种技术虽然能使西瓜早上市10多天,但这也给村民带来了难题。

    “每年到这个时候都比较怵,”王凤兰说,“不了解市场到底是个什么价,虽然收成很好,可是我们庄稼人成天待在地里,不了解外面的情况,就怕遇上那些狡猾的瓜贩子。让他们给‘忽悠’了,收成再好也卖不上价啊。”

    初学电脑感觉费时间

    没想到,这种传统的卖瓜方式,这么快就结束了。

    “其实在今年以前,我还是个电脑盲,仅会打字而已!”曹得梅说,“以前通过电视,了解一些网上销售的知识,但总觉得那是离自己很遥远的事情,只有大老板做大生意时才通过网络。”

    今年3月,大兴区启动了“数字家园”工程,20台崭新的电脑被送到了村委会。看着电脑进了村,很多村民都说“学那玩意儿能干吗,这不是浪费时间吗”。

    这正是大兴区榆垡镇的领导所担心的。的确,今年以前,西黄垡村70%以上的村民从未接触过电脑,能够熟练使用的就更少了。“千万不能让这些先进设备放在那里变成摆设!最起码要教会农民用电脑卖西瓜。”

    机关干部当电脑老师

    设备来了,老师从哪儿请?

    考虑到农民的实际需要,榆垡镇从镇机关科室抽调了15名熟悉电脑的大学生到西黄垡村当起了老师,老师之一就有榆垡镇宣传部的副部长张华义。

    包括曹得梅在内的20名村民成了首批学员。张华义说:“很多村民是从开机关机教起的。”

    点击鼠标、建立文档、网页浏览……村民们从笨拙到熟练,慢慢地,他们都成功地在“农村供求信息全国联播”网站上发布了至少一条信息,并建立了一个收藏夹,收集了一组经常浏览的镇、区、市政府网站以及农业信息相关网站;申请了一个邮箱……每名学员在学习过程中,都要将自己写的东西和收藏夹内容,通过信箱发送到镇信息培训考核部门,进行检验。

    一批学员、两批学员……村民们终于接触了网络,并开始学会运用网络。

    “网上瓜农”总结销售经

    一个销售期下来,曹得梅总结了一套生意经。

    客户来了,她会主动向客户要电话,积累自己的客户资源;她也会定期给客户打电话,预告客户什么品种的瓜快熟了;她还会拿出各种创意,为客户提供更好更周到的服务。

    “今年西瓜的销量上去了,明年的销量会更大,因为今年的客户明年还会找上门,明年还会有新客户。不像以前在批发市场卖瓜,碰上一家算一家,几乎没有固定客户。”

    曹得梅逐渐找到了“大老板做大生意”的感觉。全村人忙着发信息。

    村里人谁都没想到,曹得梅在网上发布一个信息能起到这么大的市场效应。

    曹得梅家接到的订单惊动了全村瓜农。他们也纷纷开始进行网上销售。原来是忙着进市场摆摊,现在变成了忙着上网发信息。

    网络销售,使西黄垡村田园大丰收:今年全村大棚种植户约80%的西(甜)瓜通过网络销售到北京各大市场、超市以及东北、河南、河北等地。此外,网上发布的信息,还吸引了大批观光采摘客,据统计,目前已有300余支团队、4000余人次到村里观光采摘。

    三分之一家庭购置电脑

    网上发个信息,就能找到销售渠道,多挣很多钱。西黄垡村的村民对电脑有了新的认知,在他们眼中,电脑已经不再是一个高科技的东西,而是一个挣钱工具。

    通过“数字家园”的建设,激发了很多村民购买电脑的热情,现在,西黄垡村的家庭电脑普及率已超过三分之一!

    大学生村官握紧接力棒

    今年7月,大学生村官于海霞到西黄垡村走马上任,并接过了电脑培训的任务。这促使西黄垡村的瓜果网上销售更加规范。

    8月份,为了帮助村民销售西瓜和蔬菜,于海霞专门建了一个网站,网上栏目有供求信息、特产信息、农家乐项目等。

    西黄垡村支部书记李瑞平告诉记者,西黄垡村还有个西(甜)瓜产销协会。协会定期举办培训班,请农科院的专家给农民举办种植西瓜讲座,协会还帮助农民找优质的西瓜种子,找好肥料,并帮助农民识别假肥假药。

    采访结束时,李瑞平还告诉记者一个好消息:中国-移动为解决村民上网难的问题,已进驻村里施工,很快,村民在家里都可以无线上网了。

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