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我在淘宝给农村舅舅开网店卖樱桃的故事

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-26

    之所以写这个事,一来说希望给大家一些经验,二来也让大家明白,互联网,电子商务对农村来说也是相当重要的。事情是好几个月之前的事了,现在写出来,也不害怕竞争对手来竞争或者破坏了,至于我舅舅,在今年一年但靠卖樱桃就赚了将好几万,对于烟台的一个农民来说,还是可观的。

    事情是这样的,我妈妈有好几个弟弟,就单小舅舅一直呆在农村,条件不算好,种了10来亩樱桃树,大家不要以为种樱桃树是很浪漫的事,大家吃樱桃的时候从来也不会感觉到辛苦,但照顾那些樱桃树真是辛苦,而且,为了能多赚点钱,舅舅还培养了很多大樱桃苗木,卖这个利润也挺高的。我们偶尔会去舅舅家,给帮忙照料那些樱桃树,平常要防虫,浇水,夏天要剪枝条,授粉要人工授粉,等等等等,总之比你吃起来要艰苦百倍,大樱桃的苗木培养就更加麻烦了。想想十亩地的樱桃林,够我舅舅累的了,而且樱桃的收成还得靠天,如果天公不作美,樱桃成熟的那几天下雨,那一年的劳动成果就白费了,幸亏烟台的天气还好,下雨的概率不算大。

    看着舅舅很辛苦,我寻思一直想帮助他,今年樱桃下来之前,我去舅舅家,平常他们是把樱桃摘下来卖给那些樱桃大贩子,小贩子,摘樱桃也很辛苦,卖给那些樱桃贩子,价格比烟台本地的市面上要低2-5块一斤,也就是被别人赚了很多,但舅舅又不可能去小地方直接卖樱桃,当时我在研究网上开店,寻思如果能在网上帮舅舅卖樱桃,那就很棒了,而且,大樱桃只有烟台本地有,在外地卖价格能高不少,物流也很发达。

    说干就干了,跟舅舅说明情况,舅舅也很赞同,在淘宝开店之前,我们做了一件正确的事,给舅舅的樱桃林取了个靠谱的名字,不能说农民卖樱桃吧,叫“瑞丰大樱桃合作社”,瑞丰其实就是我舅舅名字中的一个字,加上我名字中的一个字,然后制作了一个简单网站http://www.ruifengyt.cn。其实做网站对淘宝卖东西没影响,但我们想要别人认为我们很正规,很规模化的商业运作,事实上最后证明我们也是成功的。

    然后,我们在淘宝网上注册了。舅舅读书不多,对电脑不熟悉,所有大部分的工作都是我来做了,实名认证,找人装修网店,拍照片,在拍照片上,我们可是真正的花了很多功夫。网上的确有很多樱桃壁纸照片,非常漂亮,但我总感觉那样不够真实,看上去有点假,专门请了个摄影师朋友去舅舅家里,把那十亩的樱桃林全景拍下来,单独的树木,然后是大樱桃果实拍下来。

    这里要提醒各位开网店的朋友,照片的拍摄特别重要,如果是真心想开网店的话,一定要认真对待这件事。事后我们总结,照片是我们做得比较漂亮的一件事。

    开上网店后,然后就是推广了,说实话,刚开店,对推广也不熟悉,只是简单的在各地论坛里发了点贴,淘宝论坛里介绍了一下,但可能是这个市场冷门,做的人不多,生意还是可以。第一天就卖出了将近100斤,对方一般一买都是10斤起,在烟台卖只能卖5-10块一斤,在网上却卖20块一斤。物流都用顺风快递,用送海鲜的那种保鲜盒装着,第二天就到了,客户反应都挺好的。

    因为樱桃的确新鲜,质量很好,回头客也很多,客人介绍客人也很多,那个夏天,我就在电脑淘宝旺旺前呆着,舅妈给我负责配送,舅舅雇了两个人专门摘樱桃。呵呵,一个美好的夏天。当樱桃下季的时候,还有很多客户来加旺旺说要买樱桃,呵呵,那只能等明年了。

    不知道看这个帖子的有没有农村的朋友,你们也可以试试,呵呵,在这里也感谢一下淘宝网这样的电子商务平台,能让我们这些小小老百姓也把产品卖到全国各地,最远的南方我们卖到了海南,北方到了黑龙江。

    最后我们总结一下这次成功的几个因素。

    一、 产品是最重要的,我们有别个地方没有的质量上好的大樱桃,直接从树林里摘下来的,新鲜。货源自己可以控制。

    二、 取了一个品牌,不是盲目的是卖东西,取名瑞丰大樱桃合作社,并且做一个官方网站做支持www.ruifengyt.cn,这个就花了1200块钱而已,找熟人做的。让人觉得你们很正规。

    三、 照片的拍摄尤其重要,所以一定要让对方感觉你的照片是真实的,然后让客户认为你的产品质量很好,要达到这两个的完美平衡。

    四、 就是你的服务态度了,我们没有做多少广告,没有做多少推广,客户介绍客户,回头客占了大部分。

    OK,就说到这里了,明年我们还卖樱桃,秋天,我还准备帮舅舅在网上卖樱桃树,樱桃苗木,想自己种植樱桃的朋友们联系我哈。

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