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90后在校大学生做淘宝网店的两钻之路

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-04

    真正的开始做淘宝是在今年暑假快要结束的时候,我一直很自信,我自信可以依靠自己的商业头脑来创出自己的一片天地,今天我也正式加入了阿里巴巴的诚信通会员,我希望可以通过阿里巴巴平台谋求更大的发展。

    暑假里,我先在苏州的工厂打工了半个月,因为一整天都站着,还要穿着防尘服,我实在受不了了,再加上和同事发生了一点点冲突,最后到了水火不容兵刃相见的地步,下定决心走为上策。因为性格的原因,我知道如果不做努力,大学毕业了还是要出去打工,而且打一辈子的工,我是无法忍受的,从工厂辞职以后,我并没有回家,而是在苏州市中心待了两天一夜,那一夜就在市中心度过的,还被巡逻的人搜查了身份,幸好没有被人抓走,我第一次打工就这样草草收场,觉得无言面对我的家人,期间,我在认真思考着如何创造自己的商业价值,我在想一个区域型的商业策略,口袋里怀揣着一百多元的路费,孤身一人在喧闹的城市中游走。

    我的那个商业计划是“同区域不同行联盟”,我发现苏州的很多店铺被分得很细,一家店铺只有几平米大的地方,一家店铺想要靠一家店铺的力量很难做好宣传自己的,如果可以将不同行业的店铺有机地联合起来,共同营销的话,我觉得从成本和效果方面都会好很多的。为了这个计划,我也写下了我很多的具体措施,但是终究没有来得及真正实施,我就迫于经济压力回家了。

    到了家里,和朋友借了一百块钱买了一个无线路由器装在邻居家,开始了我的网上闯荡之旅,在家里的半个月,通过包邮策略把我的店铺升到了三颗星,我知道如果自己手中没有货,终究是做不大的,我决定在小饰品方面,用包邮刺激消费,用小饰品来增加信誉。另外用打工赚来的钱,加入了消保。开学以后,对于投资钱还是不够用的,所以我向几个朋友借了三千块钱左右进了我的第一批货,虽然我是亏本销售,但我坚信,现在想要进入淘宝大市场,必须有所投资,才能获得收益,有时候看着自己的钱一点点变少,有些坚持不下去了,想到对于我的商业梦想,对于自己的理念,这条道路并没有错误,而是在预期目标中很好的向前走的。

    一个空下的床位成了我小小的仓库,我把进来的货都放在上面,小饰品的种类有二百多种,每一次发货,我都很难找,因为“仓库”的有限给我带来了很大的麻烦,当我做了两个月到了两颗钻之后,我的淘宝越做越好,然而持续的亏本营销策略让我喘不过气来,有时候解决客户矛盾还要搭钱,店铺的日常维护等等方面也使我力不从心,我没有那么多钱往上砸了,当我一个月的信誉到达400点的最高峰的时候,我停止了我的小饰品营销策略。转而向分销平台,在强大的后退力作用下,我的分销也做得不错,虽然不像小饰品那样地增加信誉,却让我的资本渐渐回收,而我只是初步尝试下赚钱的甜头,以鼓励自己更好的前进,我以后的出路绝对不能定格在分销这条路子上,我要自己打造自己的商品,自己的店铺,自己的品牌,自己的生产工厂。

    在半年中我也已经积累了很多的经验,我还有很多的商业梦想等待实施,希望对创业有兴趣的朋友和我一起探讨2011年的发展。

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