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开店三个月坎坎坷坷,没什么光荣事迹

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-28

    我在今年年初开通了淘宝店铺,之后代理了“速度达”充值软件,到3月1号那天,正式开始经营实物,截止到4月8号,我的店铺累计信用为56,正在向四心进发!

    寻找货源:

    我在今年年初开通了淘宝店铺,但迟迟没有营业,关键是没有找到货源,曾试图从批发市场去找,但在北京转了几家,发现价格并不便宜,附上邮费之后,根本没什么竞争力。

    于是又将精力转到网上,包括网上批发,一件代发之类的,能找的网站都找遍了,也没找到令我满意的。

    我也加了几个关键字为“淘宝货源”的QQ群,好多人向我推荐充值软件,那时候我也不懂这玩意,据说提成挺高的,于是就狠心买下了。经过一个星期,上传了566件商品,也蛮有成就感的,接着就非常认真地分了类,一个省一个省地分,真是细致到家了!

    后来才发现,其实根本不用这样分,如果你是单做虚拟业务的也无可厚非,但如果有实物的话,那分类这一块就太多了,而且许多买家进入你的店铺之后,习惯点击“所有商品”,一看你那么多充值卡,肯定会影响你的实物的销售的,所以在这里建议淘宝菜鸟们,手机充值卡只保留“全国通用卡”就行了!

    有了充值软件,我就到处招呼亲朋好友来充值,也去网上宣传来代理我的软件,但到目前为止只卖出去代理版一次,当然也跟后来转向实物销售,宣传不力有关。

    寻找实物货源的努力一直没有停过,一个偶然的机会读到一篇贴子,是介绍“分销、代销”的,我马上找到淘宝的分销,一看真是应有尽有啊,就像发现了一座宝山似的,于是一口气申请了几十个分销,最后有十家通过了我的申请,当然十家是上限了,后来才知道的。这十家包括两家保健品,八家化妆品。

    好了,货源有了,我就认认真真地把上千件商品一一分类,分了N次才觉得稍微满意些,这花费了我太多太多精力和时间,现在想想真不划算,但有时候就是这样,经验是走弯路走出来的。

    为什么说不划算呢?事情还得从三月初的一天说起,有买家要来买东西,一下看上了三件商品,要我给他便宜,我的所有商品都是按分销最低价来的,一查分销平台,三件商品还有将近17块钱的赢利,于是我给他优惠了10块钱,说真的,刚开始真不为了赚什么大钱,能留住客户赚个信誉就不错了。但付款的时候问题来了,三件商品分属三个分销商,买家要因此多付出20块钱的邮费,这生意我还怎么做?

    还有更严重的,好多分销商提供的产品描述里都有他们店的链接,像“收藏该商品”“掌柜推荐宝贝”等等全是他们店的链接。

    现在,我已经把分销商一个一个地踢掉了,只保留了三个,其中有两家化妆品,一家美容工具,还是觉得有点多,但最近这几个月不想再动了。看着旺旺提示的“XX分销商解除了与你合作,你店铺中对应的商品已被删除”,心里那个痛啊,因为我曾花了那么多心思去分类,去修改描述,去推广,一切都付诸流水了。

    在这里我还要提示淘宝菜鸟们,分销不宜过多,两三家足矣,一家最好,要找信誉好的商家,不求利润多高,但商品描述里最好不要有他们的广告,很影响你的销售的。

    网店推广

    我最开始是在贴吧推广的,虽然删贴、封号不断,但点击率确实很高,但有一个问题,从贴进入到店铺的基本只看首页,就好像被骗进来的似的,一看被骗了就跑掉了,所以我在贴吧宣传的实际效果并不好。

    博客推广:最近我开通了N个博客,N个微博,可以把淘宝的商品搬到博客上去,这样别人逛我的博客就相当于逛我的店铺了,但效果怎么样还在验证当中……

    QQ群、开心网、各种论坛我也经常去,但效果不是很好。
 
    最后就是淘宝网了。其实淘宝网也给我们提供了诸多的推广平台,比如淘宝论坛、帮派、橱窗推荐,还有各种消费型的推广方式。我发现其实大多数买家应该来自淘宝网内部,淘宝网不光聚集了大批的买家,而且这里所有的卖家的另一个身份就是买家,就如同我自己一样,自从开了网店,我就越来越爱上网上购物了,所以,我最近打算在这一块多下下功夫。

    这就是我这三个多月来的成长经历,坎坎坷坷,没什么光荣事迹,欢迎大家相互交流,共同进步!

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