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淘宝网店月入20万卖家的实战经验总结

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-23

  入足网店已经为期4年了,一直以来,都想听取他人经验,充电自己,最终发现,都是雾里看花,可能很多人和我一样,道理都懂却无法知道怎么进行,那今天我带你分享我的经验,什么叫实战,接下来我将会最简洁的语言来教你。
一:货源的选择;假如你有质好,廉价,且稳定的货源(共3点),恭喜你,网店有了成功的基础了
1:品牌积压库存-有些品牌商品的库存积压很多,或者毁单,有MM就曾拿到品牌被扣押在海关的童装,赚到了第一桶金。
2:批发商品--如果你热爱并且对这个行业有所熟知,你可以去批发市场,切勿用自己的眼光挑选自己所喜欢的商品
3:外贸产品--外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种,但是小心遇到小厂仿货。
4:代理代销--当你还属于兼职或者无资金大笔投入,无优厚渠道货源时,建议做代理,可以积累最原始的信誉,以及快速熟悉网店的流程并且免掉繁琐的拍照,上架,编写描述等工作。
5:代购国外商品-国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格特便宜,因为有了专柜小票,必定是以后的购物主流。
二:店铺的管理;这点决定了你的成长条件哦(当然能力也会体现出来)
许多人问我,想开网店?怎么装修店铺?怎么拍照?怎么推广?有什么规则?等等这些是基本功的学习,就不多讲了,一句话,上网店的社区学习,里面的资料比我讲的够到位。接着跳过以上学习的步骤,开始主题课程:
1:订购必须的增值服务-如果连这种投资的风险都不敢,就别想着成功了。消保+旺铺+图片空间+其它相关卖家服务,有条件可以再加多些服务,不要舍不得。
2:店铺的装修--最简单的方式去购买,如果不想花钱,自己又不会PS,找个自动生成的装修系统。
3:产品的分类-这个分类就不讲了,太简单不过了,别弄错了,免得被官方删。
4:价格档次区分-单品取胜早已不是什么秘密,热卖的大家都在卖的,一定要低价,用低价赚取火爆的人气,从而拉动高价的宝贝
5:展示更多的产品-打开一个产品,可以看到10个以上其他产品,效果不用多说。
三:宣传招数-酒香还怕巷子深,要超越竞争对手就得狠推广,社区推广就不讲了。
1:宝贝的名称-要设置相关联的宝贝名称,否则会违规。
2:橱窗推荐--把店里快到期的宝贝设了橱窗推荐吧,绝对暴涨销售量。
3:宝贝上架时间。
4:友情链接--我们的友情链接是出售600元一个月,之所以有人买,自有值得的理由,所以如果你有机会,多连接一些流量高的店铺做友情链接。
5:促销活动--一元拍,秒杀,赠送活动。这些小活动,很容易就聚集人气。
6:主动营销--如果你处于干等旺旺响起的状态,建议你去主动营销,可以看看谁在逛我们店铺?可以主动联系。或者联系对手的买家,你联系100个,至少有10个会成为你的潜在买家的。
7:描述中展示更多产品--这个早已不是什么秘密。
8:红人效应--默默无闻的有一天也会成为红人,比如王小帮,呛口小辣椒,水煮鱼皇后,越越,小凡等等,如果你红了,那么你自己就是最大的宣传卖点。
9:群发信息--旺旺的群发消息已经泛滥并且会被处罚,所以我不建议用软件群发。
10:给买家折扣--有人做到50%的回头客,那么你呢?为什么不设置个会员卡,或者用一下积分回馈呢?。
11:个人空间和博客--眼不见,手不能触,如果见到一些真实的文字,感受到了店主的用心,无疑多份关注和信任
12:硬广--有实力的可以做,价格昂贵,最让我注意的是麦包包以及Justyle男装,都是硬广的成功的代表。
13:新闻软文--因为上海伟雅老师的软文,让我们认识到了飘飘龙和九洲鹿和柠檬绿茶等等的传奇故事,铭记于心。
14:竟价推广-这点就不多说了,社区学习或百度去。
15:阿里妈妈广告--这样理解吧,用很低廉的价格可以在无数的网站上打上你的广告了,但是随着阿里妈妈被人关注的时候,一些网站的广告位的价格会水涨船高,另外订购不到。
16:加入商盟--商盟是认可的组织,在你的ID下会显示的,无疑多份信任,组织的造势以及活动也是无比强大的。
17:淘客推广--淘客推广发展的很快,快到惊讶,刚出现的时候,最好的淘客月收入为800元,到现在的周入2万。所以你可以参加淘客推广,悲伤一点的是淘客有些沦为买家打折促销的工具。
18:威客推广--我简单的理解为,威客是个可以满足你的需要地方,而可遇不可求的创意是他的最大卖点。
19:外站宣传--我之前做的店铺,未加入直通车,我们有这样尝试,6个人,每人顶20个帖,每天半个小时。店铺统计可以看出外站来的日IP为2000多。80%的交易都是来自外站的这些帖子。
20:外站收录-引擎带来的IP,30%以上,如果达不到看后一句。能登记上的收录网站都给登记了,最好能一个收录你全部网店或商城的登记地方,这点很重要,方便引擎客户选择进你的哪个网店购物走帐用,一次性登记了淘,拍,有,商城网,实体等多种类型,我是直接写在描述中,本店其它购物方式复制以下网址打开。网址留的就是这个地方登记的5种类型,随便客户到哪个上面购物。
21:地面广告--就是宣传单或者名片或者广告牌,在闹市,在小区,在学校群发。引导到网站购物,现在的货到付款已经使地面广告越来越具有可行性。
22:邮件广告--我一个黑客的淘友和我说起过,要伪装成为管理员身份发,这样的推荐一不会被屏蔽,二多份信任。
23:搜索引擎--如果我说SEO可能让人难以消化,我简单的给出免费收录到各大引擎的入口吧百度提交。
四:做完了前面的工作
就是销售与售后了估计很多掌柜和当初的我一样烦恼,怕招聘来的客服资质不同,好的怕走,笨的干着急。很简单,人不重要,重要的是你要有一个标准,设置好统一的快捷语,常用的不超过百条,都必须统一标准,旺旺上设置不了的,就放在文档里。假如哪天有了一定的规模,销售和售后一定要分开,如果你还是销售兼做售后,那么我给予一些建议,信誉为重,售后优先,销售为重,未来无边!自己理解吧。成功不是偶然的,或许有的人不理解,但请仔佃思考以上问题,都会了吗,都做了吗,我是从0开始的,你也可以和我一样成功的。

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