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淘宝网店我梦开始的地方

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

淘宝网店我梦开始的地方。抱着最初的梦想,我开了淘宝网店,每天经营管理网店,这就是我的工作重心,因为我没有其他的工作可作,经营好淘宝网店,也就成了我的理想,我的梦想,我的目标。

    从零到心,从心到钻,这是每个新卖家的经历,从心到冠,那是每个卖家的梦想,这是一个过程,并且都会伴随着各种惊喜,也会伴着各种心酸和无尽的等待。经常会看到淘宝上有一些牛人,短时间内达到成功,我是一个普通80后女生,所以我的经历可能与大多数的卖家有很多的共同点。

    首先自我介绍一下吧,我是一个85后女生,刚刚大学毕业,金融风暴让我们这一代大学生都面临着更大的就业压力,尤其我还是一个学国际贸易的女生,欧美国家都金融危机等着中国来救呢,我这样一个弱女子也只能自救了,突发奇想开个淘宝店,我的创业之路就从一闪念开始了,很多人都说现在淘宝店很难开,现在只有大卖家的天空,小卖家或者新卖家没有发展空间。每个人都有发展的空间,只是你愿意克服困难向前走吗?

    言归正传吧,谈谈我开店到现在的经验吧,可能对于一些比较专业的人士来讲,这只是小儿科,在这里我也希望能对一起刚开店的新卖家一点小小的帮助,经验总结的不对的话,也不要用板砖砸我哦!

创店篇:

1.定位:

这点很重要,不要盲目的把店开起来,首先要都会好市场,然后就是定位这样几个方面:

    a.产品:很多新卖家会走这样一个误区,觉得产品越多越好,所以会找很多的产品代理,小妹就看到过有过这样一个店,卖女装、男装、鞋子、数码产品、挂件、贴纸.......东西是相当的多,可是小妹认为,店从小做起,从专业做起才更重要,产品过多,而自己对产品又不熟悉,不清楚质量和特点,这样反而不容易经营。举个例子吧,就像菜市场里突然来了卖电脑的,大家都觉得别扭,这只是一个比喻啊,呵呵。总结一下:店要从小做起,从专业做起,规模经营是生存下来以后再考虑的事情。(千万别心急哦)

    b.价位:这点相当重要, 如果价格有优势当然在市场的竞争力就大,小妹一直认为在淘宝开店走量是最主要的,想通过暴利是不怎么行得通的。打个比方吧,如果我卖一件产品能赚100元,或者是卖10件产品也是赚100元,我绝对会选择后者,从整个发展空间来讲,选择后者更有利于你的经营。要有勇气去接受刚开始的残酷,只有积累到客户你才有成功的机会。

 

2.开店:

讲了这么多现在才算是慢慢的切入主题了,做好了准备功课,就要开始实践动手了,当然前面的准备工作做得好的话,这步就很容易,把产品的图片、说明都仔细的上架就OK了,上架会很累,但是你付出的劳动会有收获的,你上架每一件宝贝,就相当于种下一颗种子,今天你种下的是希望,明天长出来就是你的成功。

3.开店小秘诀:

俗话说有投入才会有收获,所以嘛有些服务是必须要开通的哦,我刚开始的时候开通的服务有:旺铺、消保。开通消保是为了让买家有放心购买的感觉,旺铺不只是为了美观哦,主要是让买家更清晰的看到上架宝贝的精略图,是从买家的浏览的舒适度去考虑。

 

 

经营篇:

信誉阶段零--两心:

万事开头难啊,在这个阶段里必须主动出击,因为你的店一没浏览量,二没信誉,很少有人过问,偶尔传来“叮咚”的悦耳声音,一看还是刷钻的广告(顺便提一下啊,不想奢望着刷钻的把你的信誉提上去,你就会有生意了哦,这条捷径是走不通的哦,切记切记),所以我采用的办法就是从自己同学、朋友、网友开始,毕竟同学还有同学朋友等等,让更多的人知道你的店,说不定她们就会来光顾你的店呢,更多的我是用QQ加好友、加群主动的推销自己的产品,就像中国很多的企业家都有推着平板车在街上叫卖的经历,我就是推着我的网络平板小车用我的手指在键盘轻舞,迈步走向我的未来。

信誉阶段两--五心:

有了一点信誉,总算是开头了,慢慢的了会有一些客户来主动询问,这时你就要不厌其烦的接待,还要利用你自己对产品的熟悉来推销。小妹亲身经历一件事:一天傍晚时分,有位姐姐来我小店光顾,本来只是逛逛,询问一下,我就耐心接待,介绍店里的款式,那位姐姐就定了两件衣服还有一些女孩子的百搭的东东,最后那位姐姐说道,小妹你太可爱,太热情了,我本来是不想买东西的,可是实在不好意思不买东西了,所以就买了这几样东西,不管你寄来的东西是什么样的,我都会给你好评,这是我对你鼓励。当然最后那位姐姐收到东西后还是很满意的。在我成长的这条路上,就是有这么多好心的顾客一直帮助着我,关心着我。

信誉阶段五心--一钻:

作为一个小卖家来讲,能有钻是梦想实现的第一步,也是证明你从一个菜鸟卖家慢慢的开始迈向成熟,从刚开始到现在,我给自己定的目标很简单:不需要短时间成功,只要脚踏实地,我要看到我每个月都在进步。我也是这么去做的,从刚开始几天发一个件,我就给自己定了一个目标每天都要有件发,等每天都有件了,我就给自己定的目标是每天至少有两个件,因为我不想空想,如果你定的目标不能实现的话,那还不如不要定,只有一步步的实现自己的目标,一步步的提高自己的目标,才更容易进步,更容易成功。

呵呵,开店到钻了,就有点小收入了哦,店里的开支也是可以用收入来支出啦,这就叫以店养店,做不起大的推广,我就做了一些小的推广啊,比如满就送、搭配套餐,花小钱,不过效果不错哦。

信誉阶段一钻--三钻:

小店做到这个阶段就需要更专业的知识,所以就需要更专业的数据,小妹就订了量子统计,很不错的工具哦,可以看到很多的专业数据,通过数据可以分析店里哪些商品需要改善,比如店铺里的分类、商品的描述是否吸引买家等等。经过一段时间的摸索,小妹也开始要从赚到的钱钱里拿出一点做小广告了哦,开通是直通车,其实开通直通车前做了很大的心理准备哦,因为很多人都说直通车很烧钱,经过一段时间的体验和研究,发现直通车其实也不烧钱,具体的是要看你怎么设置关键词,我一般每天点掉5-10元居多,有效点击比较多,至于具体的是怎么设置的,小妹就不说了哦(这是我的小秘密哦,不好意思啦,让我藏一下,嘻嘻)。最后提醒大家一点,不要一味的竞价过高哦,还是要看效率的,小妹是用店里收入去投广告的,所以就用最少的钱做最有效的事。

心得篇:

讲了这么多总结一下心得吧:

1.每天都要时刻关注自己的宝贝是否下架,只要你能付出勤劳,尽量把上架时间放到上网高峰时间比如:10:00-11:00,15:00-17:00,19:00-22:00,这些时间只做参考哦,主要是把宝贝上架控制在各个高峰时间段哦。

2.做好橱窗推荐,尽量把快要下架的宝贝,放在推荐位里。

3.用好满就送和搭配套餐,这要是花小钱,增加浏览的好推广工具哦。

4.用好直通车,注意自己的关键词,尽量让自己的有效点击次数占的比率高些。(如果你做了直通车,别人点了一下,进来看了不到10秒以内,没有浏览其他页面,没让买家收藏,这各点击是很无效的)

5.做个阶段性的目标,按目标去努力(切记目标不要太高也不能太低哦,太高的实现不了,太低了没意义去打拼啊)

6.最后一点也是最重要的,坚持自己所做的事业,或许刚开始你会得到的很少,但这不是你放弃的理由,你现在每一天的付出,都是以后成功的每一滴积累,点滴汇流成海,是需要你有勇气去不间断的坚持、努力的,要想得到质的飞越,就要不断的做量的积累。

 

 

省钱篇:

开淘宝店邮费是相当大的开支,为了省钱就应该多想点子哦。我其实是不用快递公司的包装袋,天下没有免费的午餐的,现在公司很多的片区都是承包的,所以要提供包装袋,邮费就要高,所以我的快递袋、胶带等物品都是统一购买的哦,呵呵,淘宝是可以慢慢淘,会有令你满意的价格的。还有平时做个有心人,比较别人给你寄物品的包装袋、编织袋、盒子这些都不要丢掉,可以再利用,一切从小做起,这可不是抠门哦,是节约。

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