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我的淘宝品牌之路

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

  
   我进入淘宝已经有半年时间了,这半年时间让我收获了不少,从一个无名的小店到一个品牌知名度较高的优质店铺,我的经历坎坷的,但是我不后悔,不经历风雨怎么见彩虹呢?总结了半年的经验,我将继续前行,让我的小店越来越红火,这是我新年的美好祝愿!!所有的卖家一起加油哦!下面就是我的品牌经营的故事。
   自从我们四川经历了512大灾难之后,当然我也不例外,家里也受到了这次大灾的冲击,成了512的难民之一,与此同时,我为了照成家里,自然也失去了原先的工作,为了生活,无奈之下,才成了一名真正的淘宝商。
    对于这个时候才开始做淘宝的我来说,代表着要从头学起,加之本身困难,做起来,还是三心二意的,到后来,灾后重建基本稳定时,到这个时候,才算真正用心做起来。
    不过刚开始做,也没什么经验,加之资本也不太足,开始做了女装,进了一大堆货,进回来才发现,这质量怎么能卖?自己都看不过去,后来才知道这就是网上所说的仿版,难怪进价那么低,我还以为找到好的货源了呢,本身资金就很困难,现在又花掉那么多钱进回一些这么差质量的衣服,如何见得人呢?但是话说回来,也不是完全很差,有句话叫做一分价钱,一分货嘛,没办法,货进回来了,唯一的资本花也花掉了,本来经历了512的风波后,也就没什么钱,总不能就此关闭吧,再看看那些卖得好的商家,我心中的激情又燃起来了,不行,我得想办法爬起来。
    无奈这时真的没什么资金了,再看看那堆货,不看不伤心,看了更伤心,刚开始就受这么大的打击,怎么受得了?这不是雪上加霜吗?于是老婆提意见了,这些货中,还是有些比较好的,可以说,也是比较值这个价的,并不是完全都很垃圾,当然,如果要和我现在的这些品牌来比,那肯定是一个天上,一个地下了。
    于是,我把比较看得过去,好一点的挑出来拿上去卖,这仿版还真上货,刚上上去不久,就迎来了第一个客户,第二个客户,就这样我的热情也随之极度高涨,好容易快将这批选出来的货卖完之时,我收到了中评,哎!!真无法型容自己当时的心情,简直就像一下子掉到了谷底一样,没办法,谁叫货不行呢,当然,我到现在也认为,价格是合理的,他就只值那个价。只是把我辛辛苦苦的好评率给打破了。不过此时手上的货也快卖完了。这些货卖完了后,资金总算回收了一部份,当然肯定没有全部回本的,注定这次是赔了,不过让我感到欣慰的是淘宝上能卖掉东西,说明我是有机会在上面发展的。所以,我得改变。把它做起来。
    这次我进货,终于知道找品牌的了,找了很久,终于锁定一个品牌,可是进价特别的高,思前想后,最后还是决定做起来,因为我知道,要想在淘宝永久的立足起来,就必需做正品,做质量货,现在的人穿品牌也成了一种时尚,包括我自己也喜欢品牌的衣服,因为穿起来感觉都不同,整个人都自信了很多,做起事来也就随着自信很多了。
    可是品牌吧,进价也特高,还是那句话,一分价钱一分货,可是在淘宝上的客户好像永远都希望自己能购买到三无产品的价格,高品牌的货,这是客户的一个很大的误区,好货不便宜,便宜不好货,我相信所有的买家从骨子里都应该明白这个道理。只要她们认真分析一下,肯定都懂得起。
    终于,我上了品牌货,并且把价格放到最低,最极限,因为我是从低价改过来的,一下子做了正品货,肯定也不适应,客户们也会不适应的。只能把价格放到极限吧,尽管这样做了,到现在还是有很多客户一上来就讲价,好像讲价还特流行。
    刚刚改变策略上正品了,因为价格高了些,问的客户也大大的下降了,连和我讲价的人都没有了,怎么也找不到原因,我一直想,没有可能,不可能做不出来,难道购买仿货的比购买正品的人多吗?难道人们都喜欢仿货,我想不会,要不然怎么会出来那么多中评?再者我也考查到做品牌的商家也有做的很好的,他们倒底是怎么做出来的?
   于是我重新开始审视自己,从客户的角度来看自己的店,到现在我明白了一个问题,凡是在做仿版的卖家在购买自己所卖的产品的,肯定不会购买自己的货,因为这也是从骨子里他们自己知道自己的货不行,肯定会去购买正品的,自己都看不中的,为何要卖给客户?我想,一部份卖家肯定也曾在心里会感到愧疚的。像我现在自己要的话,肯定只会看正品,绝不会去看仿版的。
   审视和学习中,我发现,必需要购买一个统计工具来更好的分析自己的店铺流量等问题,于是我购买了量子统计,从统计中,我发现我的流量必定比以前少了很多。难怪没有客户询问。所谓没有访问,就没有流量,没有流量,你再好的商品,都不可能让客户知道,对吧?
    于是我开始学习研究直通车了,直通车就是一个让你把自己的商品秀出来的工具,让你的商品能有更多的买家看到你的商品。这样你才有机会用图片和一切描述来证明你的商品是好的,没有流量,就得想办法,于是我恨下心来,开通了直通车,当然,我和很多卖家一样,也是很怕的,所以,我开通后,并没有马上就大手大脚的用。而是去学习,天天报名,天天学,然后自己再总结经验。
    几度学习和实践,终于我能像那些老手一样,灵活的运用直通车了。我肯定不会去和他们比财力,比资金的,他们赚到钱了,无所谓,花出去还能找回来,我则不,我就把价格设到底限,看效果,再一步一步的往上调,并且,我一次设置至少十个宝贝,把搜索大的关链字都加上去,一段时间后,我发现,花小钱也能带出大流量,现在我的流量也不算很大,但比我刚开始时,要好得多。
    流量来了,客户也来了,销量也开始进步了,随之,我加了很多工具,像满就送、限时折扣、淘宝客、搭配套餐、量子统计、VIP,但凡能用上的,我都用上,我就不信,我做不成大卖家,我有的是时间来磨练基本功,相信有一天,我也是一名淘宝大卖家。
    直到我写贴的此时,我想,我已基本上能把淘宝的大部份工具用得驾轻就熟了,当然,肯定还有很多我没有学到的,没有掌据的,还是那句老话,我有的是时间来磨练,新手卖家要记得,不能急于一时,不能说你加了什么,就能怎么,是要慢慢的来的,一步一步的高升。
    像很多卖家一样,我也曾败得很惨,也曾撞得头破血流,不过惨不要紧,要紧的是要想办法,要不断学习和进取,这样才能做一个真正的网商。不是有句话叫:“不经历风雨,怎么能见彩虹吗”?努力学吧,让我们一起进步。

 

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