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与其追忆年少轻狂 不如重燃激情与梦想

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-04

    前言

    很喜欢一个朋友飞信上的签名“年华似水,匆匆一瞥;多少岁月,轻描淡写......”

    仿佛一瞬间,三月就成了历史

    看着时间一天天减少,感觉到压力

    四月,转眼即逝

 

    不知不觉,已匆匆步入了而立之年,少了一分幼稚,多了一分成熟;少了一分轻狂,多了一分淡定;

    毕业后,在一家国企上班,每天都是上班下班,不忙,甚至有些清闲。就这样浑浑沌沌的过着日子,慢慢的磨灭了刚毕业出来的年少轻狂,磨掉了很多激情与梦想。直到有一天,到了一个深山落后的村落验收工程时,发现这里的人都是靠养蜂维持生活,他们正如蜜蜂一样,每天不停的在深山里飞来飞去,过着漂泊而又寂寞的生活,永不知疲倦,一点点,一滴滴,世代相传,坚持着这份事业。当看到他们用泥堆砌成的房子,看到背着小书包的孩子们那渴望走出大山的眼神,看到老人期待的守坐在村楼门口,那一刻。在我心里,坚定了一个方向!那儿时的梦原以为早已随风而去,但蓦然回首时才发现,从未忘记,一直深藏在记忆深处,像朵永远不凋零的花。


    一、进山拜师

    虽然小时候父亲大伯们养过蜂,也耳濡目染的接触过养蜂,所以只是对蜂农和养蜂只是浅显的了解。为了学会分辨品质的蜂蜜,为了采到品质很好的蜂蜜,一次偶缘的机会,认识了我现在的师傅。他长年一个人住在深山里,很少出来,所以第一次见到他时,话很少,但思想很深远,也许是长年一个人独处,思想也得到了沉淀。师傅他老人家从集体经济开始就养蜂了,一养就坚持了50年,一个很固执的老人,但对我却很和蔼,很真诚的传授他这辈子养蜂的经验。今年已经81岁了,可能是长年住在深山,天然的环境让他身体看起来还很健壮。

    二、苦练 学习 提高

    其实蜂农都是一群老实巴交容易相处的人,为了学到更多关于养蜂,分辨蜂蜜品质的技巧,我一个人驱车到距离市区八十公里的深山,寻找那一养蜂群落;为了得到那些深山老人的指点,我亲自为他们扛蜂箱走进深山,用本子记下他们传授的点点滴滴;不知多少次爬山摔倒,不知多少次被蜜蜂蛰肿。可每次想到那些深山里渴望的眼神,就好像自己儿时的梦,一个想走出大山的梦,所以这些累,这些痛,根本不算什么,反而更让我坚定了方向。经过大半年的学习,还有跟很多蜂场的交流学习,经验也积累了很多,提高了很多。

    三、学成下山

    经过近大半年的学习,在那深山建立了养蜂合作社形式,把那些蜂农凝聚起来,大家相互交流经验,并和那深山的蜂农建立了很好的感情,为他们打开蜂蜜销售渠道。我开始凭借一己之力,注册公司、找人设计商标、设计制作包装、办理商标注册、寻找蜂蜜委托加工工厂,最后终于看到出来的产品,那一刻,感觉自己像只辛勤的小蜜蜂,终于看到自己酿出的蜜。

    深山里的蜂蜜品质虽然不错,但是要怎样才能让客户知道呢?一直做后台技术的我,一下子对于市场的营销,确实感觉无从下手。于是开始在小区,或集中的人群发传单,贴广告,让大家试吃。开始时,确实每天都接到很多电话要试吃,试吃之后都卖上一两瓶,可是,感觉宣传的范围太过于狭窄,效果不是很明显。

    于是考虑进入本地的大小超市,进超市等KA的大卖场,费用相当的高。把销售返li提的很高,而且咬住紧紧不放口。开着血盆大口,无条件返(li)。而这个无条件返li,简直如同丧权辱国的南京条约,还必须签订。所以进入超市,福兮祸兮。

    四、转战淘宝

    然而超市的销售并没有我们预想的效果,相反由于客户不了解原蜜的特点,销售一直没有打开局面,而且超市其他品牌的蜂蜜基本都是加工的浓缩蜜,成本很低,而我们的都是原蜜,成熟蜜,所以价格上我们就拼不过他们。唉,当初为了进超市,为了在那架子上占一席之地,碰得头破血流,而到现在却走到尴尬局面。

    偶然的一次,帮同事收快递时得知她在淘宝买了2瓶蜂蜜,突然心里一亮,网上销售最大的好处就是可以用非常详细的图片和文字告诉买家,自己的产品到底好在哪里,而买家坐在电脑前,也有大量的时间去仔细阅读、分析和对比,真正地了解我们的蜂蜜产品,不同于逛超市那样,只是简单的对比,不能容易分辨蜂蜜的真假品质。记得我曾经注册个一个淘宝账号的,于是拍照,上架,店铺的优化。每一次改动,都是一次进步。。。慢慢的,店铺终于有点像样了。开始时,从熟悉的朋友,从身边的同事,从朋友的qq群。。等,发散推广营销,信息来源于认识的人,所以这种推广方式比较容易得到认可、接受。特别是高校的老师,更是比较大的消费群体,通过在本地高校认识的一位老师,再让她在高校老师的qq群发散推广,由于她们相互都认识,或间接了解。所以这样的推广方式效果比较好,由于都是本地高校,所以每次都让我免邮,亲自给她们送过去。

    五、后感

    回想这些年,过得浑浑沌沌,很是惭愧,每一次,看到一些老员工就好像看到以后的自己一样,是的,我也会像他们一样,会有房子,车子,孩子,过着看上去很安逸的生活,可这样的生活我会开心麽?几十年后的自己,回头看看,才发现其实根本没有为自己做过什么,那时,我真的会后悔么 ? 那时,我真的就会幸福 ? 每次想到这样,心里都很焦虑。

    直到遇到淘宝这个平台,让我重燃了激情,尽管现在每天过得很累,可我感觉从未有过的真实,我想,不管最后我做得怎样,多年以后回想这历程,我都不会后悔。是时候该自己反思自己到底想要什么了,是时候让自己的梦更远。。。

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