淘宝开店如何将原创做到极致

     商业与原创似乎是相反的两个命题，忠于原创不赚钱，纯商业便不能坚持原创。这个问题，有耳一开始就想得很清楚。

    齐耳短发，露若一半额头的齐刘海，是有耳设计师也是创始人之一聂郁蓉的招牌Style。见到她是在淘宝腔调设计师见面会上，作为一家年轻的设计师品牌店铺:他们没有急吼吼地追求销量、渴望冠军，却-步一个脚印做好自己的品牌.以顾客为本.为买家提供个性化的设计和服务。

    如今，有耳已是淘宝双皇冠店铺，在广州开设了自己的公司，并且在原创圈子里形成不小的影晌力。但有耳说.他们会继续用设计的方式来感受生活，表达生活.并且希望将衣服的心情传递给消费者。

    商业设计从定位出发

    也许很多原创设计品牌都或多或少存在这样的困感.商业与原创似乎是相反的两个命题.忠于原创不赚钱，纯商业便不能坚持原创。在这个问题上，有耳从一开始就想得很清楚。

    毕业于中央美术学院时装专业的聂郁蓉，曾经多次参加国内、国际上的艺术设计交流比要和展览，2010年，她自创品牌有耳uare诞生，并成立了有耳时装设计工作室。得益于多年的商业设计经验和业内人脉.工作室与北京798、三里屯village等地的艺术商店台作进行实体销售。不安分的姑娘也是有野心的，于是开始在电商运营上下工夫。

    显然，线上和线下经营是不同的，于是将两条线的产品做调搜，线上部分以中端产品为主，从网站的平面设计到衣服的设计都体现强烈的品牌个性，从售前的咨询服务到告后服务以顾容为本;而线下部分则以中高端产品为主，个别款式还可以为颐客提供定制.最大限度的满足顾客需要。

    在定位上，有耳定位于素尚个性.热爱自由，享受生活的都市知识女性，心理年龄在，8-35岁之间。并从这个群体的生活样态为依据进行开发设计。每一季的产品都围绕一个主题展开，或具象或抽象，使每一季的产品呈现出统一的气氛，让买家感受衣服的故事感和过程性。比如，宣传海报以普通女孩的生活状态为场.，或发呆，或徽笑，或大笑.在安峥轻松的画面色调里，提供丰畜的原创藕神空间，令人不自觉想放松，想放慢脚步.体味有意思的生活味道。

    为供应链南下广州

    供应链不完整.就没有办法保证店铺的艘康成长。多少成长中的网店被它扼杀在路上。

    原创设计品牌虽然是自主设计，但是面料和加工都只能交由代工厂，原创店铺有时会强调限且，而且在做工上会要求甚严，不单单会拉长货朋，还容易产生库存的风险;同时，无法量产，面料和加工的成本就都会被抬升.如果没有很好的合作对象，设计往往会损耗在供应链的环节。

    而且由于有耳.开始的发源地在北京，加工行业相较于南方缺口也大，彼时店铺中只有一两个加工师傅.即使有大量的订单涌来，几个人也是喜优参半，有的时候甚至不敢接下来，就怕无法及时生产.伤害了买家也不利于店铺口碑。

    两年之后，有耳终于离开了打拼已久的帝都.南下到加工和面料都相对集中的广州地区.于是在供应链这个环节上，终子小松了一口气。

    小而美拐中天猫发展线下

    有耳的涵义是什么?原来这个品牌名.初是从她的名字中来。她对名字中的“郁”字一直很喜爱，正巧大学时期导师要求大家给自己设定一个品牌，能代表个人风格，又有特定的涵义.于是，她将.郁.字拆开.这个有耳被第一次提出。意为用心倾听，用爱感受，兼具若创愈和爱，这一品牌名被她一直沿用至今。

    小而美是不是只适台淘宝?聂郁蓉不这么认为.在谈到未来的规划时，她希望有一天能将她的设计带入到未来的天猫店中，让更多的买家买到。但她很清楚目前要做的.仍然是把基本功练好，维护好现有客户.做好细节，并思考如何在规模扩张的同时不损容本来风格。

    虽然此前有线下设计商店合作销售，但那不属于自己.只是作为一种柔道。她希望未来能开设一家只属于-个品牌的实体店铺，从店面装修风格，到商品陈列，再到整体氛围，都能由自己掌控。

    设计的本身是快乐的，原创设计师店铺更多关注的是如何将这种快乐通过买家，欢的方式进行分享，品牌个性并不是不顾市场的特立独行，思考如何养活自己是第一步.然后抓准你要的那群人，专注地走下去。

    如果你也有好的淘宝开店故事想和大家分享，欢迎到发帖。

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】