店铺如何利用直通车提升销量

      您是否还在纠结店铺信誉不高，宝贝销量低，直通车烧钱了没转化？关键词出高价，质量得分不高，位置排不上去，抵不过大店花大钱每天锁定在首页，出高价了又怕花费太高，转化跟不上浪费了钱而心疼？看了这篇小卖家自述的案例分享，希望对您店铺直通车的推广有所帮助。
      我是一家创建于2012.9.26主营运动服装天猫店铺，大家都知道运动服饰同款率大，竞争也比较激烈。最开始的一年就是自己这样慢慢做过来，中小卖家如何将有限的资金用在刀刃上，起到事半功倍的效果是一件需要下工夫的事情。
一丶开车之初

      刚开始开车的时候没有做太多的投入，日限额也就设置在500。跑了半个月有些成效。

      虽然小有成效，但大家也都看到了，这半个月来每天的UV只有400，想要把店铺最强这些流量显然是不行的。接下来就又重新分析了一下店铺的情况。

1丶店铺流量分析

      9月份的流量流量基本平稳，但同时也有明显的周期规律，每7天有一次高峰，说明店铺主打宝贝受上下架时间影响较大。调整上下架时间迫不及待。

2丶宝贝销量分析

      9月份只有1款人气宝贝的销量比较高，而其他宝贝的销量都比较低。
      通过上面的分析，我觉得最首要的工作就是初步采用的运营策略是通过主打主推宝贝，全方位发挥宝贝优势，带动销量和人气的提升后，辅以辅推宝贝进行双向配合推广，把直通车这一推广工具效益发挥最大化。
二丶宝贝推广过程打造
1丶推广计划
     添加新计划，新计划中包括一款主推宝贝以及4款辅推宝贝。目前店铺销量做好的主要是运动裤，为了避免同属性宝贝过多，所以在宝贝选择方面进行了调整，选择了2款运动套装。
2丶添加关键词
      针对主推宝贝分析，全方位定位添加关键词，通过不断测试和培养，不断提高有点击关键词的数量，通过关键词全面引进流量。
3丶优化关键词

     精准引流通过一段时间的测试，删除30天无点击丶点击率低丶有点击无转化的关键词。分析行业并重新添加近期市场上升词，不断提升关键词的精准度，培养更多优质的流量。通过对关键词的不断测试丶培养以及更换，将宝贝90%以上的关键词质量得分提升到10分，进一步提升关键词的点击率，降低ppc。

4丶稳步提升流量，提高转化阶段

     根据转化报表分析，确定好主推宝贝关键词后，下一步就是锁定主要关键词的排位，提高转化。在这阶段，宝贝流量稳定提升，转化也呈现上升趋势，宝贝在销量上有了明显的突破。

5丶其他辅推宝贝的成长
     主推宝贝带动副推宝贝的成长，有主有次更利于直通车的推广。

6丶全面调整，做好账户roi优化

      从以上数据看，接手以来2个月，账户整体流量来源主要集中在关键词，而另一点较为突出的是，站外流量虽然占比不大，但具备roi高的特点。针对这2点，对直通车进一步进行如下2方面调整：
A：关键词是最主要的流量来源，因此针对每款主推宝贝，全面的添加关键词，不断提高精准关键词，对于一些有转化但相关性不高的关键词，控制花费，保持账户流量和转化稳定，使账户整体销量提升的同时保证流量的质量。围绕提高关键词的点击率，提升关键词的质量得分，降低ppc为方向进行调整。
B:针对站外流量较低，但roi高的特点，定期调整站外投放力度，逐步提高站外折扣，定期计算站外roi；将站外折扣设定在较为合适的位置，降低全店ppc，提升转化。
三丶推广效果

1丶进3个月来的店铺整体情况对比

2丶直通车转化数据

    四丶直通车经验分享

    在预算和花费不多的前提下，如何将钱花在刀刃上，达到整体利益最大化，选宝贝，选词，培养词显得至关重要，做好这3步，可以提升点击率，降低ppc，从而达到最终提升roi的目的。

    1、如何挑选合理的宝贝进行推广

    淘宝上很多卖家都认为，多推广宝贝，展现机会高，成交机会也就高，其实这是一种错误的思想，多推广宝贝或者少推广宝贝，取决于店铺本身以及整个推广运营策划，必须分析店铺宝贝的流量和销量丶转化等情况，假如店铺宝贝类目单一，预算有限，宝贝销售情况有一款占比突出，建议先采用明确的主次划分的方式，有计划的进行阶梯法进行推广及策略制定。

    2、前期添加关键词

    宝贝推广明确，那添加关键词是不是也要少呢？这里建议的方法是，先全面添加关键词，后期再保留优质关键词的策略。前期先添加更多的关键词，目的是全方位引流量，测试点击反馈。但是加多词，不是就要添加很多泛词，去添加与宝贝本身属性相关，精准度较高的词，这里加多词，不是在第一天就加满200个词，建议第一天在对宝贝的了解基础上，尽量多的加词，在后期的一周内，根据你所加的词的反馈，再以有转化词为中心，去扩增加词，在一周内达到加满200个词。这样逐步去加词，可以保证数量的同时，保证质量。

    3、后期逐步删除关键词

    上面提到，前期加满200个词的目的，是全方位去为宝贝引入流量，测试这些关键词的点击反馈。到了一定周期后，宝贝流量达到目的了，需要进一步做roi，将词做精准的阶段，可以根据转化数据，删除30天内无点击的词，这些词可能是与宝贝相关度低，或者是相关度很高但市场搜索量很低的词，删除这些词的目的，是进一步提升点击率，从而达到提高整体宝贝质量得分的目的。

    五丶店铺运营思路分享

    店铺前期要打造主要热卖宝贝，必须提前对宝贝做好销量积累以及评价，这样直通车才能配合店铺进行引流。其次店铺要做好基本功，包括详情页的修改调整丶产品售后的维护等，前期直通车刚推广时，效果虽然有明显上升，但是由于宝贝评价以及售后服务的处理，故直通车前期的花费一直保持稳定，保持的目的，就是降低售后难度，否则即使直通车有提升，但售后问题一直存在，对店铺成长也是不利的。通过一段时间对售后问题的处理，以及产品本身的调整后，开始逐步加大直通车推广力度，并根据店铺整体情况逐步调整直通车。

    通过直通车推广盈利已成为过去。通过直通车对宝贝进行培养引流，带动宝贝自然流量的上升，从而带动整个宝贝和店铺转化的上升，自然流量才是店铺盈利的王道。

 

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