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淘宝女鞋金冠店创业秘笈

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2014-11-01

    常听到这样的感叹声音:“为什么别人的淘宝营销之路走得那么好,而且还越来越红火,而自己……?”亲,在你感慨的同时,有否深思过原因呢?其实,每个人在创业的过程中,起点是一样的,关键是在起跑的过程中你付出多少努力?用了什么样的方法?付出的不同,当然,结果也就不一样了。就像小编接下来给大家讲述的一则关于他——林福广,淘宝创业辉煌史,分享他是如何成为淘宝第一家女鞋金冠店?创业秘笈?

    (一)目光远瞻,工作到位

    林福广是一位80后创业者,也是掌管着淘宝第一家女鞋金冠店的商家,同时他还运营着“出位”、“米基”两家雪地靴旗舰店。在林福广一千多平方米的办公室内,后台运营和客服两部门的人员最多,有四五十人。而且在两千多米的仓库内,新款春装已经全部到位,接近十人在包装发货。在整个公司部门的运作中,后台运营是他的核心部门,主要负责网店的数据分析。别小看这数据,林福广的成功秘诀就在于,他会利用“数据”来卖鞋。

    (二)巧用数据,助成30万笔交易

    2006年,学设计的林福广在淘宝网上开出一家网店“上上屋”,卖的是当时最流行的雪地靴。他说:“一双雪地靴赚1.5元,一开店就卖了3000双。”跟大部分创业者一样,刚开始时,林福广也没有特别的招数。唯有一点,那就是坚持,在坚持经营网店的过程中,林福广发现了经营网店的杀手锏——数据。用数据运营网店,是一切营销方法的必经途径。

    “如果之前网店销售3000双凭的是运气,那么后来30万笔成功交易,靠的就是数据。”林福广说,“比如,可以根据数据魔方、量子统计等,来分析顾客的所属地以及顾客浏览了哪些单品等,这样,顾客的喜好一目了然。”“后台运营通过这些数据,能了解自己品牌的客户的喜好,从而分析市场。”林福广说,“通过数据,卖家可获取行业宏观情况、自己品牌的市场状况以及消费者行为等。”

    (三)爆款鞋之数据分析找买家

    为了更好的说明数据的作用,林福广用一款有五种不同穿法的时尚雪地靴的销售作为例子。由于这款鞋子在刚开始时通过后台数据分析,发现其成交转化率特别高,因此,这款雪地靴也就放在网店最好的位置作为主推了。

    渐渐地,林副广通过对种种数据的分析,他觉得这款鞋子完全可以打造成为爆款。“为消费者推荐爆款,看似是网店推出的一项服务,实际上是网店营销手段,是卖家提升销量的重要方法。”林福广说,“成功的爆款可以大大增加搜索的权重,让你的商品获得更多的免费展示机会,引进更多的自然搜索流量。”

    此外,做好数据分析,还能让卖家迅速找到蓝海市场,制定精准的营销计划。

    林福广在开发雪地靴产品时,通过市场数据调查分析,发现大部分客户认为市面上雪地靴的鞋底偏硬,防滑性能不太好。于是,他们研发了纯橡胶底的雪地靴,同时对鞋底底纹进行改良,在鞋垫部分加入一层记忆海绵,让雪地靴在穿着舒适度和防滑性上有了改善。推向网络后,这款雪地靴获得了很好的口碑和销量。这也证明了,他当初的分析是完全正确的,而且数据的重要性也很快体现出来了,这也是他的金冠店创业秘笈。

    相对比同行,林福广很早就认知到流程化的工作和软件应用在网络销售的运用。因此,在整个网络销售过程中,从售前、售后到销售、财务等整个体系,数据软件都几乎涵盖了所有的工作环节。细化流程,根据数据软件进行最有效简洁的管理,这是林福广的管理策略。如导购、专业图片拍摄、描述页面的引导、售后服务机制、快速反应的物流系统、选择快递公司,每个点都根据数据不断进行改进。

    林副广的淘宝女鞋金冠店创业秘笈,亲们,感悟什么了吗?数据,不管是在线上还是线下的营销,它都是一切工作研究的立足点。

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