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决定淘宝店的生死的定位和利润

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-04-26

    2011年,如何在淘宝网上开网店才能突破重重宝贝,不至于淹没?给大家整理淘宝开店流程的小编经过众多资料的整合,总结出了两点:定位、利润。下面解释一下:
1、这个定位和利润必须放在在所有营销之前,因为这是重中之重!(产品是最基本核心和基础)
2、基本上可以一句话说:店铺的定位决定你的店铺生死!
3、我所说的定位分两种:
    你可以想想,如果你店铺产品的利润在几块或者十几块的情况下,直接掐死了你很多推广的路子:直通车你做不了,钻石展位你做不了,聚划算你做不了,淘宝的一些活动基本上都没有你的资格了!
    流量就是淘宝的心脏!你店铺的定位高低直接决定你店铺的生死!
    当然在定位和利润之前,你产品的质量和特点是最基础的!
【1】定位市场是否是细分市场
【2】定位低端还是中高端客户

下面,教大家如何开网店的小编详细的解释一下上面的划分:
【1】 定位细分市场:
    何谓细分市场,这是一个比较大的话题,涉及到区域,客户特殊需求,性别,年龄,职业。。。
这里不说这些,我简单地举两个例子,对大家理解更好更有帮助。
例如做减肥产品——中药减肥产品——针对女性中药减肥产品——针对产后女性中药减肥产品。。。
另外一个淘宝案例分享给大家,我相信你一定会有收获:
绿盒子,只做童装,只做网络,淘宝光棍节5折活动一天半1050万销售额,去年绿盒子的老总吴芳芳的公司刚被风投投了1.2亿!
绿盒子在淘宝只开了两年,而且只做网络不做线下,公司现在被估值5个亿!
1、绿盒子在淘宝有4个商城店和一个C店(现在已经有所调整)
2、3个商城对应3个童装细分子品牌:
摩登小姐
爱制造
珍妮贝儿

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