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给商品定价的小技巧

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-09-06

    开店初期,商品定价是一项重要工作。对顾客来讲,没有什么东西能比价格让他们更敏感了,因为价格即代表他兜里的金钱。所以网店学堂的小编就教大家给商品定价时的小技巧

    1、定价时用小单位

    比如茶叶每市斤100元定成5元/两,70元一袋10公斤的优质大米定成3.5元/市斤等等。或者用较小单位商品的价格进行比较,如“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱每天只耗半度电,才2毛钱!”

    2、尽量稳妥

    对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;定得太低,又可能出现亏损。因此,网上开店时,最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中。通常售价是由成本加正常利润构成。这样消费者有能力购买,推销商也便于推销。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100 元。

    3、用零头结尾

    “差之毫厘,失之千里。”这种把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数价格法”。很多实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。比如一件本来值10元的商品,你定9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望。

    小数点

    4、选易为顾客接受的数字定价

    据怎样开网店的小编调查发现,国外在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场、超市商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多。在我国,很多人喜欢8这个数字,因它与“发”同音,挺吉利的;6字,因老百姓有六六大顺的说法,所以也比较受欢迎;而4与“死”谐音,极少被用到;7 呢,一般也不会让人感觉舒心,所以尽量不用或少用。

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