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如何提高淘宝直通车宝贝点击率

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-06

    点击率=点击量/展现量。您通过淘宝直通车/天猫直通车推广,设置关键词和类目出价,从而获取了在淘宝上的展现量,能否将这些展现量转化为点击量,就看您推广的水平。下面网店学堂的小编就跟大家说说哪些因素会影响点击率。

 那么下面我们来看看影响直通车点击率的因素吧!

 图为搜索 连衣裙 的时候,截取的图片,然后我们去分析他们,可以看到,可能影响点击的有宝贝推广图片,宝贝推广标题(注意连衣裙加红了,点击率高一点),宝贝价格,最近成交笔数

 1.影响淘宝直通车点击率因素之宝贝推广图片

如何提高淘宝直通车宝贝点击率?

 2个宝贝推广图片不一样,一个暗淡,一个清新明亮,logo不一样,事实证明还是暗的那个点击率高,体现高贵典雅深沉的概念在里面,点击率高一些

 打底丝袜,2个图片不一样,点击率高的,从图片上可以看出来,那弹性一拉,呵呵点击率就高了点

如何提高淘宝直通车宝贝点击率?

 其实松子不是一个美工,只是看的多,还有非常多的案例就不一一枚举了

 一.如何优化宝贝图片

 (1)主图要清晰、突出特点

 下图1:该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示,一下子抓住了顾客的眼球。

 下图2:背景虽然没有采用白底,但是图片整体感觉非常干净、清晰,同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性

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 2)图片文案突出卖点,要简单、易懂

 如下图:每个主图都有卖点的文案,文字少,一目了然,也能很快抓住顾客的眼球。

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 3)图片创意——适时制造购买紧迫感

 如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的,它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

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    2.影响淘宝直通车点击率之推广标题

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    图片一样的情况下,点击率高低就看宝贝推广标题了。从上图可以看出,热卖上万双的诱惑明显比5双包邮来的大。

如何提高淘宝直通车宝贝点击率?

 下面3个图片,您觉得哪个更让您有下单的冲动呢?

 “抢”字,在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力,让人觉得再不买就错过的紧迫感。宝贝图片里面含的字,对点击率影响也比较大,点击率高的里面有 针织 和 超长,在一定情况下,搜索的词会飘红,这样点击率高一点。

 二.如何优化宝贝推广标题

 建议每个宝贝都要设置两个推广标题;直通车标题就是“广告语”,只靠自己的想象,是不能准确知道买家喜欢点击什么广告(如图所示,2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个,不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现,第二个标题更优)所以您需要通过数据对比,来不断优化直通车标题,让更多买家点击您的宝贝。之后 促销语+广泛词+形容词+产品词的格子 先去写一个推广标题,之后根据实际情况不断优化,比如现在热卖的春装连衣裙。我会先这样写,2012春装新款韩版修身白色公主蕾丝连衣裙。第二个写 6折包邮XXX 然后过几天观察点击率情况再行调整。推广标题里面最好写一些精准的关键词,这样买家搜索的时候会飘红,提高精准流量的点击率,这样精准的流量更多一下

 三.影响淘宝直通车点击率因素之排名

 排名对直通车的影响因素也是很重要的,排在第一和第二的点击率就相差很大,这个我在之前的博文中写过一篇文章,大家去看看就行啦,直通车排名 。

 四.影响淘宝直通车点击率之关键词设置

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 上图是某爆款连衣裙,点击率情况,是一款韩版白色蕾丝春装连衣裙,大家可以看到,蕾丝 白色 的词点击率比较高,而 连衣裙 春装新款等词点击率比较低,为什么呢,因为搜索蕾丝的流量比较精准,买家搜索到自己想买的宝贝,点击率怎么可能不高,我们常说的点击率高的词转化往往也不错,就是这个道理!

 五.影响淘宝直通车点击率其他因素

 

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