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淘宝直通车定价:找寻70分位值

类别:开店技巧信息来源:网店学堂发布时间:2014-08-04

    今天,怎样开网店的小编给大家分享一下一些淘宝直通车的实战经验,以前的基础知识说的不少了,下面具体给大家说说价格定位,今天试用的例子是:每时佳天猫商城店。

    关于价格,相信卖家们都知道,并不是越低越好,要在保持利润的同时又能够吸引买家,如何把好这个度才是关键。每时佳的主打商品定价基本上采用70分位值的做法。

    在实际定价中,找到70分位值是一个技术活。首先要找到同类单品的list页面(从类目入口而不是搜索入口进入),再找出销售排名前1页的商品,得到40个销售价格。再将所有价格按升序排列在EXCEl表中。接下来找出四分位间[四分位间=(所有价格的数量-1)/4, 40个销售价格的四分位间=(40一1)/4=9.75],由此,25分位的售价=1+9.75=10.75,即表示25分位的售价介于第10个数字和第11个数字之间,如果把两者之间的距离比作是一条道路的话,25分位在这条路的3/4处(即0.75处)。75分位的售价也可以如法炮制,等于1+3(25是第一个四分位,50是中分位,75是第三个四分位,因此此处为3) x 9.75=30.25,即表示75分位在第30个数字和第31个数字之间。接着再算一下这两个数字之间的差距,找到75分位具体的位置即可。

公式:

75分位=[40(所需参考价格的数量)-1]/4x3+1=30.25

75分位值=第30个数字+0.25 x(第31个数字一第30个数字)

    采用70分位值的方法,其计算出来的价格高于70%市场同类产品的价格,反映了市场的中高端水平。这种价格,不仅与每时佳的商品定位相符,也在保持利润的同时预留了参加活动的优惠区间。

如何开网店总结:

    选择70分位值的方法,计算出来的价格高于市场70%的同类产品,反映出店铺的中高端水平。这符合每时佳对自身的定位:面向白领群体,打造茶品下午茶的概念。价格和店铺定位息息相关,在这一案例中,设置过低的价格反而会造成买家对产品的不信任感。但70分位值并不适用于任何店铺,把握好度才是关键。

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