利用品牌定位让你的品牌脱颖而出

    放眼今天的电商圈，同质化的商品随处可见。以洗发水品牌为例，有柔顺功能的就有十几二十多种。那么如何在同质化的竞争中占据市场份额呢？网店学堂的小编教你给你的品牌进行定位，打上它独有的标签，这样当消费者对该品类的商品有所需求时，你的品牌就会立马出现在他的脑海里，让他毫不犹豫地下单。这样的消费者是品牌的忠实拥护者，是卖家需要努力积累的。

　一、利益定位

　由于消费者能够捕捉到并记住的信息是有限的，而且他们往往只对某一种利益有着强烈的需求。利益定位就是让品牌专注于某种利益，成为某方面的专家。同为洗发水，飘柔定位于“柔顺”，海飞丝定位于“去屑”，潘婷定位于“修复”。

　二、目标群体定位

　突出产品专门为该类消费群体服务，获得消费群的认同，更有利于加强消费者的品牌归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的好感。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”。

　三、市场空白点定位

　某一个品类，或许已经有很多商品，但企业如果把市场细分，会发现还有一些空白市场未被占领。这时候如果可以推出能满足这一细分市场需求的商品，将会有意外的收货。最典型的一个例子是李锦记，在调味料市场白热化的时候，细心的李锦记发现江浙一带的主妇特别喜欢做蒸鱼这道菜，但苦恼于没有合适的调味料，总是做不出酒家的味道。李锦记顺势推出了蒸鱼豉油，深受主妇的喜爱，酒家风味也可以在家享受了。

　四、档次定位

　以白酒为例，二锅头定位于低价，但它口感其实不错，适合那些每天都要小酌一杯的消费群体。茅台其实并不上口，但它是一种尊贵的代表，也是一种身份的象征，当你选择送礼的时候，一定会选择茅台而不是二锅头。不能说哪一种更好，看品牌的目标是要通吃还是主打某一群人了。

　五、文化定位

　将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。以淘品牌裂帛为代表，从模特到衣服的款式、色彩，都有着浓郁的民族风定位。

　六、情感定位

　情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。如十月妈咪定位于时尚漂亮的妈妈装，直击孕妇追求美的情感。

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